财务数据和关键指标变化 - 2024年第一季度营收200万美元，低于2023年同期，主要因智能眼镜（尤其是M400）销量下降；工程服务销售在2024年3月31日结束的三个月为20万美元，而上年同期为90万美元 [45] - 截至2024年3月31日，公司在两个当前波导开发项目下有280万美元的剩余履约义务，预计约60%在2024年实现，其余在2025年实现 [46] - 2024年3月31日结束的三个月总体毛亏损10万美元，而2023年同期毛利润为90万美元；净亏损是由于较低的收入难以覆盖相对固定的制造和计划间接成本，不过这些成本较2023年同期实际下降了8% [46] - 2024年3月31日结束的三个月研发费用为270万美元，较2023年同期的310万美元减少约11%，主要因薪资和福利相关费用减少30万美元，源于人员裁减 [47] - 2024年3月31日结束的三个月销售和营销费用为220万美元，2023年同期为250万美元，减少30万美元主要因广告和贸易展支出降低以及人员裁减导致的薪资和福利费用减少 [48] - 2024年第一季度投资活动使用现金120万美元，上年同期为470万美元，主要因波导生产设施的固定资产购买和对Atomistic的技术开发许可付款减少 [49] - 2024年第一季度经营活动净现金使用量为880万美元，2023年第一季度为420万美元，2024年第一季度现金使用量增加主要因负营运资金投资，包括库存和应收账款增加以及应计费用减少，总计约300万美元 [55] - 2024年3月31日结束的三个月，一般和行政费用为410万美元，2023年同期为510万美元，减少约20%，主要因非现金股票薪酬下降和投资者关系费用减少，部分被法律费用增加抵消；净亏损为1000万美元，即每股0.16美元，2023年同期净亏损为1020万美元，即每股0.16美元 [35] - 截至2024年3月31日，公司现金及现金等价物为1650万美元，净营运资金为2920万美元；2024年第一季度非GAAP指标下，加回非现金经营费用并排除营运资金变化后的现金净亏损为650万美元，2023年同期为540万美元 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业智能眼镜业务方面，行业需求仍不稳定，处于早期采用阶段，但公司产品销售较2023年第四季度有所增长；公司采用双叉智能眼镜模式，包括高性能独立智能可穿戴设备和轻量级、低成本的瘦客户端设备，且有不断增长的独立软件合作伙伴关系和渠道策略支持销售和分销 [15][18][21] - 工程服务业务，2024年第一季度销售为20万美元，低于上年同期的90万美元 [45] - 波导业务，截至2024年3月31日，公司在两个当前波导开发项目下有280万美元的剩余履约义务，预计约60%在2024年实现，其余在2025年实现 [46] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为自身波导工艺技术和生产设施在可穿戴行业价值巨大，能以更低成本、更快速度和更高产量制造高质量波导，相比竞争对手昂贵的波导及缺乏可扩展的成本效益量产能力，具有竞争优势 [1][2] - 公司在企业智能眼镜业务上，持续改进设备性能、功能和可穿戴性，采用双叉智能眼镜模式以吸引更广泛目标市场，同时加强与ODM的合作，如与全球最大ODM之一的Quanta合作，为其提供波导、投影仪和相关软件，目标是让其转售基于公司组件的产品，并为主要商业电子客户提供AR成品和解决方案；还直接与众多消费产品公司接触，这些公司支持消费AR和AI驱动可穿戴设备的未来发展方向 [4][18][19] - 公司内部正在围绕超轻平台和Z100智能眼镜开展工作，计划推出Vuzix品牌的消费版设计，并以有竞争力且盈利的价格推向市场；预计今年下半年至2025年，这些业务将增加公司营收 [27] - 公司期望至少一家与其合作多年的国防公司今年开始生产采用其波导的产品，且有很大机会第二家也会跟进；在企业方面，目前与多个潜在合作伙伴合作，预计至少有一家将在今年下半年投入生产 [28][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业对企业智能眼镜的需求仍不稳定，处于早期采用阶段，但公司第一季度营收较2023年第四季度有所改善，产品销售再次增加；公司对当前业务前景感到鼓舞，预计今年剩余时间营收将增长，且通过持续的激进成本降低和控制措施，净运营亏损和净运营现金消耗将比2023年各前期更快减少 [15][16] - 公司认为企业智能眼镜在企业领域的投资回报率显著，众多实例证明其能提高效率、减少错误、降低新员工入职和培训时间；根据研究，69%的受访高管认为支持人工智能和工作流程优化的可穿戴增强现实解决方案对未来仓库运营至关重要，公司智能眼镜有助于现代化仓库和提高生产力 [22][23] - 虽然公司追求的许多大型特定部署机会因后端软件选择、定制和优化、系统集成问题、组织变革、多地点培训和工会批准等原因难以完全实现，但当前和潜在企业客户对公司解决方案的价值和投资回报率的认可度不断提高，需求管道正在增长；公司乐观地认为，随着今年下半年的推进，将有更多大型智能眼镜部署机会宣布或正式启动 [24][25] - Moviynt业务虽比预期成熟时间长，但在大型企业ERP市场中势头渐长，该市场目前智能眼镜服务不足；2024年初，Moviynt宣布支持公司智能眼镜作为其解决方案的一部分，公司已看到针对目标仓储和物流领域以及制造和实体后端运营的潜在客户试点项目的报价和洽谈数量增加，且已赢得首个部署项目，预计2024年下半年将有更多项目转化为成功案例 [26][31][32] - 智能眼镜的广泛消费采用面临不同挑战，但行业巨头正在努力解决；如果能为消费者提供时尚、轻便、功能强大且价格合理的产品，其使用将迅速普及，并为佩戴者提供按需增强现实和AI应用；AI将是实现新功能和生产力水平的关键推动因素，Meta等巨头计划向第三方提供其AI和XR软件堆栈，苹果预计今年6月也将加入，这些软件堆栈的发布和授权将推动AR与AI智能眼镜的采用，为公司等提供消费者愿意接受和购买的产品途径 [32][33][34] 其他重要信息 - 公司实施自愿1年薪资削减计划，员工可选择受限股票或股票期权代替10% - 50%的基本工资削减，该计划年度订阅总额约为160万美元 [37] - 公司独家的Atomistic技术许可目前于2024年6月30日到期，公司正在以远低于2023年和2022年总支付额的费率协商进一步的许可费用；若无法合理协商或费用过高，未能支付额外许可费用可能导致公司现有Atomistic技术许可终止，公司将作为少数股东保留一定清算权和未来版税许可费分成 [49][56] - 公司预计通过预期的M400智能眼镜库存调整和更严格的应收账款管理，实现营运资金变化中性至正向；2024年投资活动将仅针对优先事项，预计在投资知识产权和技术许可之前，总投资将低于100万美元；综合各项调整，公司目标是从2024年7月1日开始的财季，将运营费用现金使用量（非GAAP指标）降至约450万美元以下，较2023年同期减少35% [57][58] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 工程服务合同实际推进各步骤的时间安排以及最终确认收入的可见性如何 - 一个项目将在约14个月内完全交付，大部分收入应在今年下半年确认；目前有三个项目预计今年开始生产，其中一个国防项目预计第二季度开始有收入，一个商业项目早期交付可能在第二季度开始，第三季度加速并持续到第四季度，另一个项目时间尚不确定 [61][62] 问题2: 是什么让公司有信心在智能眼镜使用案例之前更多地涉足波导生产 - 公司在一些情况下有不止初步的兴趣，正在进行谈判；且与全球最大的ODM之一有良好合作关系，对今年和明年在该领域取得成功有较好预期 [63] 问题3: 从人员裁减和股票授予代替现金支付的成本降低措施来看，应如何从季节性或线性角度考虑对成本结构的影响，是否有其他因素会部分抵消成本的逐步降低 - 今年早些时候进行了一些削减，还会有进一步的人员裁减，潜在的遣散费应计等影响将从第二季度开始显现，但大部分将在第三季度体现；希望能实现每季度运营费用现金支出不超过450万美元的目标，较2023年同期现金支出减少35% [65][66]