财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收13.63亿美元，同比增长超20%，主要为有机增长及Sparton贡献 [8] - 非GAAP毛利率为27.2%，去年同期为26.7%；GAAP毛利率为26.6%，去年同期为20.9%，2020年第三季度GAAP毛利率包含6000万美元非现金费用 [10][11] - 第三季度非GAAP运营收入为1.23亿美元，占营收9%，去年同期为9310万美元，占营收8.2%；GAAP运营收入为1.1亿美元，去年同期为2400万欧元 [12] - 第三季度净研发费用占营收7.4%，去年同期为8%；营销和销售费用占营收6.2%，去年同期为6.3%；G&A费用占营收4.9%，去年同期为4.5%；财务费用为1350万美元，2020年为970万美元；税费为830万美元，2020年为220万美元；有效税率为8.6%，2020年为15.4% [12] - 第三季度非GAAP摊薄后每股收益为2.33美元，去年同期为1.64美元；GAAP摊薄后每股收益为2.08美元，去年同期为0.38美元 [12] - 截至2021年9月30日，积压订单约为136亿美元，较2020年9月底增加27亿美元，与2021年6月底水平相近，约40%的当前积压订单计划在2021年和2022年执行，其余计划在2023年及以后执行 [13] - 第三季度经营活动现金流流出15万美元，去年同期流出6300万美元 [14] - 第三季度成功完成三系列票据招标，筹集约5.75亿美元，票据将在特拉维夫证券交易所交易 [14] - 董事会宣布2021年第三季度每股股息为0.46美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 机载系统占季度总营收37%，同比增长，主要因机载精确制导弹药销售 [8] - 陆地系统占总营收23%，与2020年第三季度营收水平相近 [9] - C4ISR占营收27%，同比增长，主要因收购Sparton [9] - 光电占总销售额10%，同比增长，因Elbit夜视项目推进 [9] - 其他销售占营收3%，同比增长，因美国医疗设备子公司增长 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度亚太地区贡献31%的营收，增长主要因精确制导弹药和无人机系统销售；北美贡献30%，增长主要因Spartan收购和非国防医疗设备销售；以色列贡献18%；欧洲贡献17%，增长主要因向英国销售C4ISR [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施全球多元化战略，以实现营收增长和运营绩效提升，同时实施缓解计划以应对以色列谢克尔升值影响，短期采用滚动对冲政策和效率措施，长期计划在高质量低成本国家扩大制造业务 [7] - 重视海事领域，投资开发相关解决方案，英国子公司获1亿美元13年合同，为皇家海军提供新电子战能力 [17] - 持续整合Sparton，拓展海事市场，提升市场地位和产品组合 [20] - 推进IMI转型计划，将其制造活动转移至新设施，预计2024年完成，同时增加国际销售份额 [20][21] - 投资扩大美国业务，计划在南卡罗来纳州查尔斯顿建立新设施，预计2022年第三季度开始运营 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 近期获得多项战略合同，各终端市场发展态势良好，积压订单为未来业务提供良好可见性 [17][25] - 预计2021年第四季度营收强劲，积压订单转化为营收的趋势将持续，明年营收将增长，但不确定能否全年保持两位数增长 [27] - 长期战略计划已见成效，未来将继续推进成本控制和效率提升措施，同时应对当地货币汇率波动带来的挑战 [29] 其他重要信息 - 2022年4月1日起，Kobi Kagan将接任公司首席财务官一职 [3] 问答环节所有提问和回答 问题1: 今年第四季度销售是否有季节性增长，以及长期有机增长目标是否调整 - 通常第四季度是营收旺季，2021年预计也是如此，积压订单正转化为营收，未来这一趋势将持续，明年营收会增长，但不确定能否全年保持两位数增长 [27] 问题2: 如何看待利润率目标及实现路径 - 长期战略计划已见成效，如减少间接费用、提高效率、整合生产线等，ERP系统实施超50%，大部分将在明年完成，最大效益将在2022年和2023年体现，同时公司将应对当地货币汇率波动挑战，扩大营收规模也有助于提高运营利润率 [29] 问题3: 大型精确制导弹药项目何时结束，以及对营收增长的影响 - 该项目将持续到明年，积压订单中有其他类似项目可替代其营收 [32] 问题4: 第四季度现金流预期及应收账款回收情况 - 11月以色列政府批准了2021年剩余时间和2022年的预算，国防部延迟支付的款项大部分已支付，预计今年剩余时间将收回大部分延迟款项，第四季度现金流和营运资金有望改善 [34] 问题5: 对阿联酋等新市场机会的看法 - 亚伯拉罕协议为公司在新市场带来机会，多个国家对公司技术感兴趣，预计未来将产生营收，不仅限于阿联酋 [37] 问题6: 明年的对冲计划及预期 - 已对冲今年谢克尔支出，包括第四季度，明年已成功对冲部分支出，主要是明年上半年，将持续关注汇率变化，寻找机会进行持续对冲 [40] 问题7: 查尔斯顿设施是否用于承接转移业务 - 公司在全球多地有业务，会利用当地市场优势扩大设施，这有助于本地化运营和对冲风险，是提高盈利能力长期计划的一部分 [43] 问题8: 是否长期保留IMI品牌 - 目前打算保留IMI品牌，以利用其在全球的良好声誉 [44] 问题9: 以色列市场销售占比是否会持续下降，以及利润率是否会变化 - 随着公司增长，国际市场扩张更快，长期来看以色列市场销售占比可能下降，但绝对值有望增长；公司正努力提高盈利能力，利润率改善将来自运营效率提升 [48] 问题10: 市场竞争是否加剧 - 竞争一直存在，预计未来也将持续 [49]