公司基本信息 - 证券代码 688026，证券简称洁特生物，转债代码 118010，转债简称洁特转债 [1] - 广州洁特生物过滤股份有限公司，2024 年 8 月 26 日进行特定对象调研线上交流，接待人有总经理 Yuan Ye James、董事会秘书葛井波、财务总监谢锋 [2] 2024 年半年度业绩情况 - 营业收入 2.36 亿元，同比增长 20.14%；归母净利润 3000.02 万元，同比增长 912.89%；扣非净利润 2538.50 万元，同比增长 3229.70%；基本每股收益 0.23 元，同比增长 1050% [2] - 2024 年第二季度营业收入 1.37 亿元，环比增长 40.39%；归母净利润 2182.17 万元，环比增长 166.82% [3] - 2024 半年度主营业务毛利率 38.08%，相比去年同期上升 11.60 个百分点 [3] 市场环境与公司策略 市场环境 - 2023 年三季度以来，生命科学耗材市场需求有所回升，但世界经济下行压力持续，地缘冲突加剧，市场面临逆全球化、贸易壁垒、关税与航运等挑战 [3] - 国内科研用户部分预算削减，工业端客户是销售主攻方向；国外需求恢复较好 [3] 公司策略 - 锚定生命科学产业，拓宽产品线，改善产品品质，发力销售端，提高服务水平，稳定产品价格，开发新客户、维护老客户 [3] - 设立相关控股子公司，自产自用部分产品包装基础材料，降低采购成本 [3] - 加强内部管理，推动自动化升级改造，优化内部制度与流程，控制费用开支，三大费用率合计相比去年同期下降 2.83 个百分点 [3] 问答环节要点 行业需求与展望 - 2024 年上半年营收增速约 20%，国外市场收入增速高于 20%，工业端客户收入有较高增长 [4] - 行业去库存从 23 年下半年开始逐步完成，进入补库周期，国外完成相对更好，国内竞争依旧激烈但 2024 年内卷情况缓和 [4] - 7 - 8 月为相对淡季，9 月开学后到年底是传统销售旺季，对未来销售形势乐观 [4] 二季度利润率提升原因及规划 - 销售收入增加，规模化效应使单位产品成本分摊减少；实行降本增效，成本管理控制较好；与供应商合作，提高产品智能化程度，提高员工生产效率，推动产业链整合 [4][5] - 2024 下半年继续优化成本管控和生产流程，靠新产品、新服务和整体解决方案提升利润 [5] 自有品牌出海情况及准备工作 - 搭建品牌团队，通过社媒、办事处宣传推广；贯彻“当地服务当地”策略，在海外注册子公司，招聘销售人员，提供培训、售后等服务；搭建物流网络和产品仓库；产品基本为一类医疗器械，在 FDA、CE 均有注册 [5] 海外生产布局应对贸易风险 - 积极开展海外建厂调研工作，但因美国大选及政策不确定性和海外建厂风险，做好准备后再行动 [5] - 提高智能化、信息化水平，建设智能制造工厂，降本增效，提高利润率和产品质量稳定性 [5] 应对原材料价格上涨措施 - 专业团队分析原材料价格走势并做理性判断；采购规模大，通过谈判拿到相对低价；有充足外汇资金，直接用美元或欧元付款，减少汇率波动影响 [6]