财务数据和关键指标变化 - 2022财年净销售额增加7130万美元，即18%，达到4.692亿美元，主要因DSD销售渠道从疫情影响中显著恢复、价格上涨和配送附加费 [32] - 2022财年第四季度净销售额为1.23亿美元，增加2010万美元，近20%，主要因从疫情中持续恢复 [33] - 2022财年毛利润增加3600万美元，即36%，达到1.369亿美元，毛利率从25.4%增至29.2% [42] - 2022财年第四季度毛利润为3490万美元，增加650万美元，即23%，毛利率从27.6%增至28.4% [45] - 2022财年调整后EBITDA为1910万美元，第四季度为610万美元，均高于上一财年同期 [45] - 2022财年运营费用增加1240万美元，第四季度增加470万美元，但占净销售额的百分比均有所下降 [47][48] - 2022财年资本支出为1520万美元，第四季度为630万美元，较上一年有所增加 [49][50] - 截至2022年6月30日，现金头寸降至1000万美元，净债务为9880万美元 [54][56] 各条业务线数据和关键指标变化 DSD销售渠道 - 2022财年和第四季度销售额同比增长，有多个大客户签约，客户净增，单量增加 [10] - 第四季度DSD渠道在应对通胀挑战时，部分非咖啡或相关产品价格调整滞后，已调整产品价格下限 [35][36] Direct Ship渠道 - 2022财年净销售额同比增加，第四季度销售改善19.3%，但近期面临利润率压力，预计年底前克服主要压力 [37][39][41] Revive业务 - 2022财年第四季度达到中7位数的运营率，有望发展成为数百万美元的营收业务 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将采取更积极的增长导向方法，聚焦恢复性增长和催化性增长 [7][18] - 恢复性增长关注合作伙伴关系和提供低成本咖啡混合产品，催化性增长关注高增长延伸和相邻业务 [18][19] - 公司与全球调味和提取物公司达成协议，High Brew合作持续取得成果，Revive业务全面开启并准备扩张 [20][21][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务持续复苏，正接近恢复到完全正常的业务条件，有望实现显著增长 [6][25] - 短期内经济和通胀压力将持续，但第四季度通常有季节性好处，近期的业务胜利将增加未来季度的销售额 [25][26] 其他重要信息 - 公司ESG计划是关键优先事项，在减少碳排放方面取得进展，如降低配送中心的产品交付模式、减少电力相关排放和供应链排放 [27][28][29] - 公司修订ABL信贷安排，增加最大循环信贷额度，降低利率，为资本结构带来积极变化 [51] - 截至8月25日，公司所有优先股已转换为普通股 [57] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: DSD业务的增长机会有多大 - 公司仍受部分分销渠道人员配置和营业时间问题影响，但DSD网络有多个业务胜利，增长机会大 [60] - 核心需求仍受压力，但公司的多项战略提供了增长机会，同时公司正在努力增加路线和招聘人员 [63][65] - 从数据看，各地区和渠道仍有波动，未完全恢复到最佳状态，但核心业务、新客户和大型活动等将成为增长动力 [67][69][70] 问题2: 咖啡高端化和相关服务的机会如何 - 公司认为这是2023年的三大重点举措之一，消费者对浓缩咖啡饮料的需求增加，公司结合Revive的设备安装和服务能力，提供高端咖啡和饮料，增长机会大 [72][73][74] 问题3: Revive业务的发展路线图是怎样的 - Revive业务与浓缩咖啡项目紧密相关，目前已开始看到增长势头，未来将提供更多增长轨迹信息 [77] - 业务增长的限制因素是招聘和培训技术人员，公司正在努力解决这一问题，并聘请了总经理来推动业务发展 [78][79][82] 问题4: Revive业务是否有机会与大型餐厅或QSR连锁店签订合同 - 这是一个机会，但公司会谨慎规划，确保有足够的资源来服务现有客户，然后逐步扩大到第三方客户，并根据地区和城市的服务能力签订合同 [84][85][86] 问题5: 销售费用占收入的百分比的预期运行率是多少 - 这取决于DSD、Revive和Direct Ship客户的业务组合，随着销售恢复，销售费用和总运营费用占销售额的百分比将更高效 [88] - 大部分销售成本与DSD业务相关，销售费用将与DSD增长相关，并在未来更高效 [89]