财务数据和关键指标变化 - 第二财季净销售额环比增加约1000万美元，同比增长近1400万美元，增幅为13% [6] - 第二财季毛利润同比增加870万美元，增幅为33.3%，达到3500万美元 [18] - 第二财季毛利率环比扩大50个基点至29.5%，同比扩大440个基点 [6] - 净亏损同比从1770万美元收窄至540万美元 [21] - 调整后EBITDA为450万美元，上年同期为830万美元；剔除一次性摊销收益影响后，调整后EBITDA同比增加340万美元 [22] - 调整后EBITDA利润率为3.8%，上年同期为7.9% [22] - 第二财季运营费用同比增加320万美元，运营费用占销售额的比例为33.4%，上年同期为34.8% [22][23] - 截至2021年12月31日的六个月资本支出为590万美元，较上年同期减少380万美元 [25] - 第二财季末总未偿借款为9100万美元，与2021年6月30日财年末持平；现金余额为360万美元，较2021年6月30日减少670万美元 [26] - 第二财季末净债务为8740万美元，2021财年末为8070万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 DSD业务 - 平均每周DSD销售额与疫情前水平相比，从一年前的下降40%改善至第二财季的下降17%，第一财季为下降25% [15] - 第二财季实施了包括配送附加费在内的价格上调，相关变化将在1月及以后更充分体现 [16] 直运业务 - 第二财季末直运销售额同比下降6.8%，磅数下降15.6%，主要因2021财年退出了一些盈利能力较低的直运客户，部分被几个大客户的持续复苏所抵消 [16][17] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续专注于成本节约，优先考虑成本规避，重点在采购、优化货物流动、优化产品SKU数量三个领域 [12] - 将更多制造业务转移到波特兰工厂，以缓解供应链挑战 [11] - 继续推进IT和数字基础设施优化计划，整合绿咖啡供应和电子商务能力 [11] - 咖啡冲泡设备业务CBE重新品牌为Revive，在五个初始市场试点运营，为全面推广做准备 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管奥密克戎变种带来劳动力短缺、物流挑战和通胀压力等逆风，但公司业务结构比疫情前更强，对业务整体健康状况、市场地位和应对短期逆风的能力有高度信心 [7][9] - 随着疫情影响消退，公司将能更好地预测业务并提供长期指引 [6] - 预计价格上涨和成本转嫁协议的好处将在第三和第四财季更多地体现在损益表中 [8] - 近期销售趋势有所疲软，奥密克戎带来的挑战若不迅速扭转，将减缓当前季度的进展，但公司有能力应对挑战并实现业务增长 [14] 其他重要信息 - 公司在11月更新了暂搁注册，目前暂无近期发行股票的计划，重点是改善现金流和偿还债务 [26] 问答环节所有提问和回答 问题: 新客户增加情况以及DSD业务平均订单规模拓展情况如何？ - 直接船运业务已清理完之前退出的客户，目前有新客户反弹和增加；DSD业务方面，正在增加新客户并赢得新业务，但受到客户关闭和劳动力短缺等疫情影响，若能摆脱疫情，新客户带来的增长将更明显 [29][30] 问题: 推动销售增长的因素有哪些？ - 每单销售额有所提升，推动了利润率的持续改善；在各市场尤其是优势市场增加了销售大使和业务发展经理，拓展了区域客户 [32] 问题: 市场对价格上涨的接受情况如何？ - 客户对价格上涨反应积极，公司将价格上涨分为基础价格和附加费，若配送或燃料附加费情况改善可调整，客户理解公司确保供应的重点 [34][35] 问题: 推动毛利率进一步提升的前1 - 3个机会是什么？ - 波特兰业务整合，可释放制造能力，更好服务客户；优化新的Revive网络，将翻新业务拓展到西海岸；优化物流网络，进行成本规避；加强采购组织建设 [36][37][38]