财务数据和关键指标变化 - 2022财年第一季度净销售额为1.08亿美元，较上年同期增加约1100万美元，同比增长11.4%，主要因DSD业务销量持续恢复 [33] - 2022财年第一季度毛利润为3200万美元，较上年同期增加900万美元，毛利率从去年同期的23%扩大至29%，过去五个季度毛利率持续改善 [34] - 2022财年第一季度净亏损240万美元，上年同期净亏损630万美元 [36] - 2022财年第一季度调整后EBITDA为350万美元，上年同期为570万美元；调整后EBITDA利润率为3.2%，上年同期为5.9%，上年数据受退休后医疗计划削减产生的720万美元摊销收益影响 [37][38] - 2022财年第一季度运营费用为3300万美元，较上年同期略有下降约2%，占净销售额的比例从去年同期的约35%降至约31%，主要因两个分支机构销售净收益季度增加520万美元，但被销售费用增加250万美元和一般及行政费用增加210万美元部分抵消 [39] - 2022财年第一季度总资本支出约为250万美元，较上年同期减少约200万美元，主要因去年此时进行的战略资本投资已在2021财年完成，但维护支出较上年同期增加约60万美元 [42][43] - 截至第一季度末，总未偿借款为8900万美元，较2021年6月30日略有下降约200万美元；现金余额降至600万美元，较上一季度末减少430万美元；净债务为8300万美元，较2021财年末的8100万美元略有增加 [44][45] 各条业务线数据和关键指标变化 DSD业务 - 第一季度DSD销售额较疫情前水平下降约25%，去年同期下降41%，上一季度下降27%，是连续第五个季度实现环比改善，且自疫情爆发以来本季度DSD销量最佳，近几周趋势持续向好 [9][10][27] - 最大的DSD销售下降来自餐厅、医疗保健、酒店和赌场渠道，便利店需求受影响程度较小 [28] 直接运输业务 - 2022财年第一季度直接运输销售额同比下降5.7%，主要因疫情及供应链复杂性对部分客户业务造成压力，公司在2020和2021财年优化客户群，退出了一些盈利能力较差的账户，但新销售策略带来了新客户，部分抵消了销售额的下降 [30][31][32] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于根据销售水平调整费用，优先考虑最有影响力的费用，并实施新的成本控制程序，如重组内部背书流程 [12] - 继续推进网络优化工作，西海岸里阿尔托配送中心取得成功，休斯顿关闭，DFW工厂生产持续改善，波特兰业务是分销和网络优化战略的最后一部分 [15][16] - 扩大DFW工厂的能力，增加新的调味能力；在波特兰增加100万磅的年烘焙能力，并租赁9万平方英尺的分销和存储设施 [22] - 继续寻找新的合作伙伴和机会，利用全国网络和足迹，巩固作为特色饮料分销商的地位，如与NuZee、High Brew、Califia Farms、SugarRx等合作 [24] - 将咖啡酿造设备服务业务正式品牌化为“Revive服务和修复”，作为独立部门运营，为RDS和DSD客户提供设备服务，并已在五个地理区域推出试点项目 [25][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临Delta变种、通胀、劳动力短缺、咖啡价格上涨等挑战，公司业务仍在改善，随着市场条件逐渐改善，商业模式的杠杆机会正在显现，期待销量完全恢复并增长后的业务表现 [10][11] - 目前宣布完全胜利还为时过早，依赖货运和制造业的企业仍将面临商品成本压力，公司将继续努力寻找减轻影响的方法，进行系统性成本调整 [14] - 对DSD业务的持续复苏持乐观态度，但密切关注COVID和劳动力趋势，这是目前增长面临的最大障碍 [29] 其他重要信息 - 公司2022财年第一季度财报电话会议于2021年11月4日下午5点举行，参会人员包括公司投资者关系代表、总裁兼首席执行官、首席财务官以及会议参与者 [1] - 公司今日发布了收益新闻稿，可在公司网站和美国证券交易委员会网站查看，本次电话会议音频重播约在会议结束两小时后可在公司网站获取 [4] - 电话会议中展示的所有财务信息均未经审计，管理层关于公司未来预期、计划和前景的言论可能构成前瞻性陈述，实际结果可能与这些陈述存在重大差异 [5][6] - 管理层将使用非GAAP财务指标评估公司运营表现，相关指标与最直接可比的GAAP指标的对账信息包含在公司新闻稿中 [7] - 公司宣布推出新网站www.reviveservice.com，提供新品牌“Revive服务和修复”的更多详细信息 [69] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：Delta变种在本季度产生了多大影响？ - 公司表示Delta变种在本季度产生了影响，但情况逐渐好转，目前每周都在持续改善，虽不提供具体的COVID恢复数据，但业务与Delta病例数相关，随着Delta病例数下降，DSD业务恢复加速 [47][50] - 不同渠道的恢复情况不同，如酒店的早餐业务尚未完全恢复，便利店的咖啡和茶业务恢复较好 [52][53] 问题2：员工、资产、分支机构和卡车的利用率如何？随着销量加速增长，利润率会有怎样的表现？ - 公司每天都在努力平衡员工的健康和业务需求，根据路线的运营情况和市场情况招聘人员，目前主要招聘DSD路线服务代表和技术服务技术员 [55][56][57] - 公司不会回到疫情前的结构，会根据业务增长合理安排成本，以推动DSD销售增长 [59] 问题3：公司可以使用哪些杠杆来应对通货膨胀？ - 公司有团队致力于推动成本节约和成本规避，与客户的对话已转向供应方面，客户更看重供应稳定性 [61] - 公司面临直接成本、燃料成本、运费转嫁、劳动力成本等通胀压力，同时在新财年增加了一些福利成本 [63] - 公司正在实施新的附加费和定价策略，但可能会滞后于成本的增加，目前正在努力缩小差距 [64][65]