财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度营收8210万美元，较2020年第二季度增长36% [15] - 产品营收6030万美元，增长43%；服务营收2180万美元，增长19% [15] - 订单额8820万美元，同比增长44%，略高于本季度营收 [15] - 2021年第二季度GAAP毛利率为55.4%，非GAAP毛利率为55.7%，同比和环比均有所增长 [15] - GAAP运营费用4610万美元，非GAAP运营费用4180万美元，较2020年第二季度增加410万美元 [16] - 2021年第二季度GAAP运营亏损70万美元，2020年同期为1200万美元；非GAAP运营收入390万美元，2020年同期亏损810万美元 [17] - 调整后EBITDA为650万美元，约占营收的8% [17] - GAAP净亏损120万美元，合每股亏损0.06美元；非GAAP净收入220万美元，合每股收益0.12美元，2020年第二季度非GAAP净亏损为每股0.36美元 [18] - 现金余额1.33亿美元，无债务，第二季度现金减少主要因以3400万美元现金收购HoloBuilder [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品营收和服务营收均实现增长，产品营收增长43%，服务营收增长19% [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太市场尤其是中国表现良好，美国和欧洲市场持续复苏，但速度较慢 [6] - 3D计量领域，亚洲市场尤其是中国有不错增长，北美除汽车行业外恢复较慢，欧洲市场尚未大幅复苏 [45][46] - AEC市场中，商业建筑开工情况是产品需求的关键指标，目前商业开工相对缓慢 [47] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正向以营销为主导的组织转型，专注理解客户问题并提供软硬件解决方案 [8] - 持续推出新产品，如Quantum Max ScanArm解决方案，结合最新版CAM2软件，树立计量级测量解决方案新行业标准 [9][10] - 通过收购拓展业务范围，继去年收购ATS后，第二季度收购HoloBuilder，打造行业首个端到端数字孪生解决方案 [11][12] - 计划将生产外包给Sanmina Corporation，简化运营、降低成本，使管理团队专注于开发和销售差异化解决方案 [12][13] - 即将推出基于云的解决方案FARO Sphere，代表公司未来长期软件市场方向 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 随着客户活动正常化，2021年需求环境将改善，预计年底需求水平与2019年第四季度相似，但市场不确定性可能影响复苏进程 [7] - 对近期客户反馈感到鼓舞，相信新解决方案将带来长期增长机会 [11] - 对实现财务目标充满信心，目标是实现55% - 60%的毛利率、40% - 43%的运营费用率，调整后EBITDA达到20%，预计季度营收约1.1亿美元时可实现 [21] 其他重要信息 - 公司宣布选举两名新董事会成员，Moonhie Chin和Alex Davern，他们在硬件和基于云的软件业务方面经验丰富，将于10月1日正式加入 [14] - 预计2021年下半年产生约600万美元现金费用，主要为现金遣散费；到2022年上半年，预计总税前费用为1500 - 2000万美元，包括设施和其他资产减记 [20] - 向Sanmina的分阶段过渡预计在未来12个月内完成，完成后每年可节省约1200万美元的劳动力和材料成本，预计2021年影响不大，2022年逐步改善，2023年第一季度全面受益 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度订单超过营收，是否与供应链有关，是否存在供应链物流问题 - 订单在季度后期集中，部分订单推迟到第三季度交付，难以确定是否与客户供应链有关，本季度有物流问题，但未影响季度末营收 [22][23] 问题2: 材料成本上升在6月季度的影响及未来影响 - 第二季度影响不大，预计第三季度材料成本会增加，有机会将成本转嫁给客户，短期内对毛利率有适度影响 [24] 问题3: 增加运营支出，数字孪生的机会和前景 - 数字孪生满足客户在虚拟环境中进行设施规划的需求，可减少浪费，是与众多客户讨论的话题，市场潜力大 [25][26] 问题4: 实现20% EBITDA率，营收提高到1100万美元，若实现制造外包节省成本，该数字会如何变化 - 目前HoloBuilder收购带来的费用与制造外包节省成本的时间差会在未来12 - 18个月对模型产生不利影响，有途径在较低营收下实现20% EBITDA率或在较高营收下超过20%，但暂不做承诺 [27][28] 问题5: 本季度季节性情况及第三季度势头 - 第三季度开局正常，通常季度后期业务集中，担忧欧洲客户8月休假影响业务，历史数据显示8月业务会放缓 [29][30] 问题6: 向Sanmina过渡过程中，能否实现供应链效益，何时发挥作用 - 随着向泰国Sanmina工厂转移，有机会从成本角度优化供应链，利用其采购能力降低材料成本，目前Sanmina已在获取难采购材料方面提供帮助 [31][32][34] 问题7: 软件端建立经常性收入的举措，是否有类似HoloBuilder的交易及关注领域 - 关注能加速处理或增加新技术的软件或算法相关公司，但目前没有迫切收购目标 [35] 问题8: Sphere的推出时间及明年展望 - 计划在第四季度推出，预计收入增长缓慢，2022年底有显著收入影响，推出时将公布经常性收入情况 [36] 问题9: HoloBuilder整合后，高增长率是否会持续或加速 - 预计增长率将保持当前水平，目前处于整合初期，对其客户反馈满意 [38] 问题10: 第四季度营收是否能恢复到正常水平 - 持乐观态度，但供应链短缺可能影响客户购买资本的意愿，销售团队对客户需求乐观，新产品开始获得市场认可 [39] 问题11: Sanmina在供应链方面是否比公司原有三个工厂更有优势 - Sanmina在供应链方面有优势，公司此前未整合各工厂供应链，未获得内部采购优势，Sanmina不仅有制造专业知识，还能提供供应链支持，短期内帮助获取材料，长期有望降低成本 [40][41] 问题12: 销售团队达到2019年水平后的产能，是否需要增加资源 - 认为达到季度营收1亿美元不需要增加销售人员，目前销售团队生产力指标良好，预计营收达到1.3 - 1.4亿美元/季度才需大幅增加资源 [44] 问题13: 3D计量和AEC市场在第二季度到第三季度的表现，按地域和市场的区别 - 3D计量领域，亚洲尤其是中国有增长，北美除汽车行业外恢复慢，欧洲尚未大幅复苏；AEC市场中，商业建筑开工是需求关键，目前商业开工缓慢 [45][46][47] 问题14: AEC产品需求的触发点是否为商业建筑新开工 - 认为商业建筑新开工是关键，客户根据项目购买设备，目前商业开工相对缓慢，公司在住宅市场参与度逐渐增加但规模较小 [47][48]