财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度净销售额增长20.3%，税前利润增长28%，这是十年来最强的收入和利润增长 [15] - 调整后的销售增长为18.4%，主要受到恶劣天气和额外销售日的影响 [27] - 第一季度每股收益为0.47美元，同比增长27.8% [36] - 第一季度经营现金流为2.3亿美元，占净收入的85%，低于传统水平，主要由于供应链紧张和高通胀 [37] - 应收账款同比增长25.9%，库存同比增长22.6%，其中通胀占库存增长的2/3 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - Onsite业务在第一季度签署了106个新站点，同比增长12%，总活跃站点达到1,440个 [21] - FMI技术业务占销售额的35.5%，同比增长6.8个百分点 [24] - 电子商务业务在第一季度增长55.6%，并在3月首次突破1亿美元月收入 [25] - 数字足迹（FMI技术和电子商务）占销售额的47%，同比增长7.9个百分点 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务在3月首次突破1亿美元销售额 [18] - 政府客户销售额同比下降6.2%，但较疫情前水平增长近50% [28] - 欧洲业务增长放缓至个位数，主要受乌克兰局势影响 [94] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进分支整合和技术部署，以提高效率 [16] - 供应链状况有所稳定，产品供应增加，业务环境更加可预测 [17][31] - 公司目标是将数字足迹提升至销售额的55%，并长期达到85% [26] - 公司通过定价策略应对通胀，第一季度定价贡献了580至610个基点的增长 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第一季度表现感到自豪，认为公司在过去两年中应对了从关税到疫情再到通胀的多重挑战 [11][12] - 供应链和劳动力市场仍然紧张，但公司和客户更有效地管理了这一环境 [31] - 管理层预计第二季度定价贡献将保持高位，但在下半年将面临更严峻的比较 [30] 其他重要信息 - 公司将在下周举办两年来的首次线下客户博览会和年度股东大会 [18] - 公司第一季度资本支出为3300万美元，预计全年资本支出在1.8亿至2亿美元之间 [39] - 公司第一季度向股东返还了1.78亿美元的股息 [40] 问答环节所有的提问和回答 问题: 价格成本展望 - 公司预计全年价格成本保持中性，第二季度定价贡献将保持在5%以上，但在第三和第四季度将显著下降 [41] 问题: Onsite模式在宏观经济放缓下的表现 - Onsite模式不减少公司的周期性，但有助于在任何环境下获得市场份额 [45] - Onsite协议中没有硬性的销量承诺，但公司保留在客户未达到预期时终止合作的权利 [44] 问题: 劳动力需求和自动化工具的影响 - 公司预计劳动力需求将低于历史趋势，自动化工具将提高劳动效率 [51] - 第一季度运营费用增长与收入增长持平，但预计未来几个季度将实现更好的运营杠杆 [55] 问题: 宏观经济和市场份额展望 - 公司认为供应链问题有所缓解，客户更有效地应对了这些挑战 [62] - 公司在疫情期间获得了大量新客户，这部分业务现在达到每季度5000万美元 [88] 问题: 毛利率展望 - 公司预计全年毛利率可能持平，第一季度表现强于预期 [81] - 第一季度运费收入增长37%，帮助减少了分支运输的损失 [82] 问题: 紧固件业务增长驱动因素 - 紧固件业务的通胀水平是非紧固件业务的两倍以上，定价贡献更大 [85] 问题: 供应链正常化对竞争格局的影响 - 公司在疫情期间通过提供产品支持获得了客户信任，预计供应链正常化不会损害这部分业务 [87] - Onsite签约量创纪录，预计将在未来推动市场份额增长 [90] 问题: 各终端市场表现 - 公司前100大客户中有92%实现增长，市场整体表现强劲 [93] - 欧洲业务增长放缓，主要受乌克兰局势影响 [94] 问题: 运营杠杆和增量利润率展望 - 公司目标保持20%至25%的增量利润率，并对业务表现感到满意 [98] 问题: 中国疫情封锁的影响 - 公司在上海的团队受到封锁影响，但已做好远程工作准备 [100] - 公司库存水平较高，预计将缓冲供应链中断的影响 [101]