财务数据和关键指标变化 - 公司第四季度销售额同比增长13%，按日计算增长近15%，12月增长16.5% [8] - 第四季度营业利润率增长近14%，反映了强劲的潜在需求、良好的定价执行以及供应链中产品可用性的改善 [8] - 2021年全年销售额在两年基础上增长20%，按日计算增长近22% [9] - 第四季度毛利率为46.5%，同比增长90个基点，主要由于产品需求强劲和增长带来的高吸收率 [23] - 第四季度每股收益为0.40美元，同比增长17.6% [25] - 第四季度经营现金流为1.56亿美元，同比下降51%，全年经营现金流为7.7亿美元，同比下降30% [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度紧固件产品日销售额增长24.2%，排除受COVID影响的安全和清洁产品后，日销售额增长21.1% [20] - 数字足迹（Digital Footprint）销售额占第四季度总销售额的46.4%，同比增长9.4个百分点 [12] - 电子商务销售额在第四季度同比增长48%，其中网络销售额增长近50%，EDI销售额增长47.8% [15] - 电子商务销售额占2021年总销售额的15%，较2019年第四季度增长105% [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国和加拿大市场的分支机构网络覆盖率从2013年的95%下降到目前的94%，预计未来将稳定在93.5%左右 [16] - 政府相关销售额同比下降35.7%，安全和清洁产品销售额分别增长3.5%和下降3.5% [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续推进数字足迹战略，特别是通过FMI技术（包括自动售货机、FAST Bin和FAST Stock）帮助客户提高效率 [14][17] - 公司计划在未来几年将分支机构网络从目前的1,450个进一步整合，以提高运营效率 [16] - 公司预计2022年资本支出在1.8亿至2亿美元之间，主要用于自动化升级、FMI设备投资和新增制造能力 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为COVID-19已成为全球商业环境的持续元素，未来将学会与之共存 [11] - 公司预计2022年上半年成本压力将持续，特别是金属价格和运输成本 [21] - 公司预计2022年供应链将逐步改善，特别是紧固件产品的可用性将在第一季度和第二季度有所提升 [22] 其他重要信息 - 公司在2021年第四季度关闭了部分分支机构，并计划继续优化网络以提高效率 [16] - 公司预计2022年电子商务销售额将继续增长，特别是通过FMI技术和本地库存履行终端（LIFT）提升效率 [44][69] 问答环节所有的提问和回答 问题: 紧固件销售额占比及未来趋势 - 第四季度紧固件销售额占总销售额的33.5% [31] - 预计2022年紧固件和非紧固件的增长将趋于一致，历史数据显示非紧固件增长通常比紧固件快3个百分点 [33] 问题: 毛利率的影响因素 - 2022年毛利率可能受到产品组合变化（40-50个基点的拖累）和吸收率下降的影响 [35] - 预计2022年毛利率将略有下降，但部分抵消因素包括产品利润率改善和供应链正常化带来的填充购买减少 [36] 问题: SG&A杠杆的改善 - 2022年SG&A杠杆将改善，主要由于成本重置的结束和COVID相关成本削减的消失 [40] - 预计2022年营业利润率将高于2021年，增量在20%-25%之间 [41] 问题: Onsite签约和市场需求 - 公司预计2022年Onsite签约数量在375至400之间，尽管市场需求存在，但签约速度可能受到客户短期危机管理的影响 [52][56] - Onsite业务的运营利润率在2021年有所改善，库存周转天数也有所下降 [58] 问题: 库存和通胀的影响 - 第四季度库存增长13.9%，其中80%来自通胀 [26] - 预计2022年第一季度和第二季度的定价贡献可能接近5%，但全年定价贡献预计在3%以上 [61][66] 问题: 数字足迹的长期展望 - 公司预计数字足迹（包括FMI和电子商务）未来可能占总销售额的85%，其中FMI占65%，电子商务占20% [68][69] - FMI技术中的FAST Stock可能占FMI销售额的40%，其余60%为自动售货机和FAST Bin [68] 问题: 紧固件价格和成本 - 第四季度紧固件价格增长约20%，主要受材料和运输成本上升的影响 [72] - 如果金属和运输价格下降，紧固件价格也会相应调整，但调整速度取决于市场竞争和库存周转 [73]