财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度收入增长13%，若排除中国和日本的影响，收入增长19% [7] - 订阅和订阅服务收入增长31%，其中All Access Pass订阅收入增长32%，Leader in Me订阅收入增长28% [8] - 递延收入（包括已开票和未开票）同比增长21%，达到1.165亿美元 [9] - 毛利率保持在77.3%，调整后EBITDA增长27%至1090万美元 [10][11] - 公司回购了约50万股股票，耗资2030万美元，季度末流动性为6710万美元 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美企业业务收入增长20%，订阅和订阅服务收入增长27% [19] - 教育业务收入增长21%，订阅和订阅服务收入增长28% [21] - 国际业务中，英国、爱尔兰、德国等地区收入增长41%，而中国和日本因疫情封锁收入下降46% [22][23] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场表现强劲，收入增长20%，订阅服务收入增长27% [19] - 中国市场因疫情封锁收入下降46%，但预计在2023财年将恢复增长 [23] - 日本市场收入下降15%，但预计随着疫情限制的放松将逐步恢复 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于大且高度分散的市场，目标是在每个市场中占据显著份额 [27] - 订阅模式是公司增长的核心驱动力，预计未来几年将加速增长 [28] - 公司计划通过增加销售团队和投资技术平台（如Strive）来推动增长 [46][48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对未来的增长充满信心，预计2023财年收入增长将加速至12%-13%，并逐步向中高双位数增长迈进 [13] - 公司预计2022财年调整后EBITDA将增长至4000万至4150万美元，2023财年将增长至4700万至4850万美元 [14][16] - 管理层认为，尽管存在宏观经济不确定性，公司的订阅模式和现金生成能力使其在潜在的经济衰退中具有韧性 [76][80] 其他重要信息 - 公司推出了新的“Impact平台”，旨在通过技术平台整合内容、教练和微推送内容，推动客户行为改变 [46] - 公司计划在2023财年增加40名客户合作伙伴，并预计未来几年销售团队将进一步扩大 [48] 问答环节所有的提问和回答 问题: 客户合作伙伴招聘计划 - 公司计划在2023财年增加40名客户合作伙伴，并预计未来几年销售团队将进一步扩大 [63][64] 问题: 中国和日本的All Access Pass进展 - 日本市场的All Access Pass占比已达到45%，中国市场因疫情限制进展较慢，但预计未来将恢复增长 [69] 问题: 收购计划 - 公司正在考虑通过收购获取新的能力、内容或客户，但目前主要专注于Strive平台的整合 [71][73] 问题: 宏观经济影响 - 公司认为其订阅模式和现金生成能力使其在潜在的经济衰退中具有韧性，且客户在困难时期更需要其服务 [76][80] 问题: 递延收入增长 - 递延收入增长低于实际收入增长是由于多年度合同的销售模式，第三季度递延收入增加2880万美元 [102][103] 问题: 收入增长驱动因素 - 收入增长的主要驱动因素包括订阅服务的增长、销售团队的扩大以及中国和日本市场的恢复 [108][109] 问题: Impact平台的机会 - Impact平台将帮助公司提高新客户的获取率、增加服务收入，并推动现有客户的扩展 [115][116]