财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为5870万美元，同比增长58%，较2019年第三季度的5600万美元也有所增长 [10][11] - 毛利率提升587个基点至78.2%，企业部门的毛利率达到81.5% [16] - 调整后的EBITDA为860万美元，较去年同期的亏损360万美元大幅改善，较2019年第三季度的310万美元也有显著增长 [18] - 经营活动产生的净现金流为3090万美元，同比增长65% [21] - 期末流动性为5100万美元，尽管进行了1060万美元的Strive收购 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - All Access Pass订阅销售额在第三季度增长17%至1920万美元，较2020年第三季度增长280万美元，较2019年第三季度增长40% [12] - 订阅和订阅服务销售额增长43%至2970万美元，较2020年第三季度的2080万美元和2019年第三季度的2140万美元均有显著增长 [13] - 教育部门收入增长44.8%，较2019年第三季度增长7.3%，新增305所Leader in Me学校 [38] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务在第三季度表现强劲，销售额仅比2019年第三季度低13%，显示出显著的复苏 [34] - 北美市场的All Access Pass订阅销售额占企业部门销售额的82%，预计未来几年将增长至90%以上 [61] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司预计未来三到四年内，几乎所有销售额将来自订阅和订阅服务 [58] - 国际市场的All Access Pass订阅销售额预计将大幅增长，特别是在英国和澳大利亚，目前分别占销售额的72% [63] - 教育部门的订阅销售额目前占总销售额的65%，预计未来几年将增长至90% [65] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对未来的增长前景持乐观态度，预计2021财年的调整后EBITDA将在2450万至2650万美元之间，较之前的2000万至2200万美元有所上调 [80] - 公司预计2022财年的调整后EBITDA将达到约3000万美元，2023财年将进一步增长至约4000万美元 [84] 其他重要信息 - 公司完成了对Strive的收购，预计将增强其技术平台和战略能力，特别是在大规模行为改变方面 [75] - 公司计划在第四季度进行多项增长投资，包括招聘新的客户合作伙伴和进行战略营销投资 [82] 问答环节所有的提问和回答 问题: 第四季度的投资计划 - 公司计划在第四季度增加客户合作伙伴的招聘，并进行一些战略营销投资，预计这些投资将部分抵消收入的增长 [103][104] 问题: Strive收购的影响 - Strive平台将增强公司在大规模行为改变方面的能力，特别是在企业部门，预计未来也将应用于教育部门 [109][124] 问题: 增长前景 - 公司预计未来的增长率将从8%提升至10%左右，主要得益于订阅业务的增长和国际市场的转换 [127][128] 问题: Strive的整合进展 - Strive的整合预计将在未来几个月内完成，公司计划在1月开始向客户推出基于Strive平台的服务 [135][142] 问题: 未来的机会和风险 - 公司认为最大的机会在于帮助企业在新环境中进行大规模行为改变，而最大的挑战是如何快速扩展这些机会 [144][152]