财务数据和关键指标变化 - 第二季度销售额为6.47亿美元，与2019年相比增长55%，摊薄后每股收益为1.15美元，较2019年增长125% [8] - 第二季度毛利润为2.303亿美元，与2019年相比增长58%，毛利率提高约60个基点；SG&A费用为1.442亿美元，与2019年相比，占销售额的百分比下降约410个基点；营业收入为8620万美元，较2019年翻了一番多 [27] - 第二季度净利润为6480万美元，2019年为2880万美元；摊薄后每股收益为1.15美元，较2019年增长125% [28] - 预计第三季度销售额在5.5亿 - 5.65亿美元之间，可比销售额为中个位数增长；营业利润率将下降超过100个基点，主要体现在SG&A费用上；毛利率也将下降；有效税率约为25%；净利润预计在1280万 - 1670万美元之间，摊薄后每股收益预计在0.23 - 0.30美元之间 [30] - 全年若实现较2019年低20%的两年复合销售增长率，将带来约50个基点的经营杠杆，计划资本支出约3.15亿美元，预计开设170 - 175家新门店并完成约30家门店改造 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品方面，各业务领域表现强劲，尤其是体育、科技、糖果、房间和时尚领域，宠物业务和与Bugha合作推出的游戏产品也表现良好 [12][13] - 体验方面，计划到今年年底在超60%的门店提供ACO服务，最终几乎所有门店都将提供；已完成人力资本管理系统升级到Workday平台；营销从第二季度转移到第三季度，第二季度少量营销集中在付费搜索和社交活动；电商方面，与Instacart的合作扩展到全部门店 [17][18][19][20] - 供应链方面，亚利桑那州配送中心已在第三季度开始向门店发货，预计第三季度晚些时候开始电商履约；印第安纳州配送中心计划于2022年夏季开业 [21][22] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点包括产品、体验和供应链，持续寻找热门产品，提升店内和数字体验，优化供应链网络 [11] - 通过五美元以上区域吸引新客户和增加销售额，预计到年底约30%的门店提供该区域，2022年底约50%的门店提供 [15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在动态环境中成功运营，团队灵活应对德尔塔变种和全球供应链问题，确保客户和员工健康安全的同时提供优质产品和购物体验 [7] - 对第二季度业绩满意，第三季度业务势头强劲，将继续在产品、体验和供应链方面进行投资以支持高增长 [23] - 预计全球供应链在下半年仍面临挑战，公司将保持灵活性、创新性和严格的成本及资本管理 [32] 其他重要信息 - 第二季度开设34家新门店，分布在19个州，上半年共开设102家新门店创纪录，三家门店进入夏季开业前25名 [10] - 截至第二季度末，公司拥有4.14亿美元现金、现金等价物和投资，无债务，库存为3.47亿美元 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 能否了解运费压力在毛利率中何时达到峰值，若本季度没有运费压力，毛利率会提高多少？ - 公司大部分运费已签订合同，团队在管理运费压力方面表现出色，尽管环境艰难仍能实现较强的底线收益 [37] - 运费成本在第二季度后半段增加，预计第三季度和第四季度也会增加，净影响在几十个基点，公司内部的缓解措施有助于抵消部分成本 [38][39] 问题2: 关于运费，能否提供更多集装箱使用情况，现货业务占比，以及定价在缓解运费问题中的作用？ - 定价是缓解成本问题的一种方式，但公司将其作为最后手段，还可通过暂停产品新功能添加等方式应对 [42][43][44] - 公司大部分运费率提前签订合同，不在现货市场，团队在合同管理和与承运商合作方面表现出色；公司还通过投资分销网络、采用转运等方式缓解成本压力 [45][46] 问题3: 从第一季度到第二季度，可比销售额从23%降至21%，原因是什么？ - 这一差异主要归因于今年3月第一季度发放的第三轮刺激措施对业务产生了重大影响 [49] 问题4: 如何考虑在假期期间拉动营销、增加营业时间和扩大五美元以上区域等杠杆，与往年相比信心如何？ - 公司有多种工具可用于管理销售，包括商品组合、业务规模扩大、ACO服务等，团队执行和管理能力出色，对第三季度业务有信心，但未来仍存在不确定性 [51][52] 问题5: 近期同店销售额是否有放缓，公司认为未来推动营收增长的主要因素有哪些？ - 不同季度的比较不具有直接可比性，第三季度业务表现强劲；公司在数字营销、业务规模、团队能力和运营效率等方面较疫情前有明显提升，对长期发展持乐观态度 [55][56] 问题6: 除运费外，产品成本通胀情况如何，如何应对，1 - 2美元价格区间的商品占比是多少？ - 公司面临的通胀主要来自供应链、工资和原材料，商家通过提高效率、利用规模效益和调整产品功能等方式应对；1 - 3美元价格区间的商品占门店商品数量的比例超过50% [58][59] 问题7: 增加营业时间是否能使交易数量超过2019年水平，如何在假期期间平衡成本？ - 增加营业时间会使交易数量增加，但当前劳动力市场紧张，招聘困难，公司还会考虑商场营业时间等因素，目前认为营业时间处于合适的平衡状态 [60] 问题8: 业务表现是否因地区的新冠感染、住院率和疫苗接种率而存在差异？ - 公司每周都会关注这些数据，但业务表现从周与周来看相当稳定，地理区域上未受这些因素的显著影响 [62] 问题9: 今年若实现低复合年增长率可带来50个基点的利润率扩张，这一情况在2022年是否仍然适用？ - 公司暂不提供2022年的具体指导，供应链中断可能会持续到明年，但公司有多种手段应对成本上升，如利用业务规模、五美元以上区域、辅助结账、产品合作和分销网络等 [65] - 若成本压力持续到2022年，价格调整将成为更常用的手段 [66] 问题10: 新门店开设数量上限下调5%的原因是什么，建设问题是否会延续到2022年？ - 这主要是因为公司在疫情后重新恢复建设节奏，年初对相关因素了解不足；目前新门店开设数量仍符合年初预期的高个位数增长率，预计短期内仍将保持显著增长 [69][70] 问题11: 运费合同是否签到12月，若2022年需回到现货市场，有哪些主要应对措施？ - 公司的运费合同是按承运商滚动签订的，已对2022年有较好的预期，成本虽有上升但远低于行业整体水平，公司与多家承运商保持良好关系，能够应对相关问题 [73] 问题12: 预计第三季度开设40 - 45家新门店，这意味着第四季度将开设25 - 30家，如何确保这些门店在假期期间及时开业并避免运营障碍？ - 第四季度的新门店将在季度初开业，随着公司规模扩大，开店时间范围也在延长；公司通过投资人员、系统和基础设施，拥有专业的开店团队，预计能够继续成功开店 [79][81] 问题13: 第二季度销售额略低于指导范围下限的原因是什么，五美元以上区域为何不更快推广？ - 由于市场不确定性较大，公司需要更宽的指导范围；尽管销售额处于指导范围底部，但盈利表现出色，显示出公司在盈利方面的纪律性；公司对第二季度业绩和第三季度及以后的业务势头感到满意 [84] 问题14: 目前库存相对较少，如何在假期前加速收货，预计第三季度末和假期结束时库存水平如何？ - 公司认为目前库存状况良好，能够实现第三季度销售目标；预计第三季度末平均每家门店的库存将实现两位数增长，采购团队正在与供应商合作加速收货，特别是假期和季节性商品 [87] 问题15: 同店销售增长有所放缓，第三季度指导显示与2019年相比进一步放缓，能否量化刺激措施减弱和库存不足的影响，五美元以上区域的推广如何维持营收增长？ - 公司认为业务表现较为稳定，第一季度的刺激措施不应作为业务持续增长的基础；第二季度和第三季度指导数据差异不大，且在高基数下仍能实现中个位数增长，体现了公司业务的稳定性和商家的能力 [89] 问题16: 请谈谈新客户对门店生产力和品牌知名度的影响，特别是在开业0 - 2年的新门店？ - 公司请提问者在后续电话会议中再提及该问题 [90] 问题17: 请比较“Poppers”产品趋势与2017年“指尖陀螺”趋势，以及对第二季度和第三季度同店销售的影响？ - “Poppers”趋势已纳入公司指导范围，对业务有重要贡献，其影响程度与2017年“指尖陀螺”趋势相当，但由于不同年份的比较基础不同，难以精确计算影响 [92]