财务数据和关键指标变化 - 2019年第二季度销售额为4.174亿美元，较2018年第二季度的3.477亿美元增长20% [39] - 可比销售额增长1.4%，主要受可比交易增长1%的推动 [39] - 第二季度营业利润率较2018年下降约10个基点 [40] - 第二季度毛利润增长20.1%，达到1.462亿美元，毛利率为35%，与去年持平 [40] - 2019年第二季度SG&A占销售额的比例从2018年的26.3%增至26.4% [41] - 2019年第二季度有效税率为23.2%，而2018年第二季度为20.2% [43] - 净收入增长15%，达到2880万美元 [43] - 第二季度摊薄后每股收益为0.51美元，较去年的0.45美元增长13.3% [44] - 2019财年，预计销售额在18.72亿 - 18.92亿美元之间，增长20% - 21.3% [49] - 预计全年净收入在1.734亿 - 1.799亿美元之间，较2018年增长15.9% - 20.2% [51] - 摊薄后每股收益预计在3.08 - 3.19美元之间 [51] - 2019年第三季度净销售额预计在3.69亿 - 3.74亿美元之间，增长18% - 19.6% [53] - 第三季度净收入预计在760万 - 980万美元之间 [54] - 第三季度摊薄后每股收益预计在0.14 - 0.17美元之间 [54] 各条业务线数据和关键指标变化 - 糖果、创意、家居、科技和派对等品类表现良好，推动了销售增长 [12] - 新的潮流趋势如游戏和独角兽元素对销售有贡献，《玩具总动员4》和《狮子王》等热门电影相关产品也开始带来销售增长 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 第二季度在21个州的不同市场开设了44家新门店，上半年共开设83家新门店 [10] - 计划2019年开设150家新门店，预计年底门店总数约达900家，门店数量增长约20% [11][49] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于通过新店扩张、商品管理、营销、供应链建设、创新等多方面举措提升竞争力，为客户提供极致价值和优质体验 [8][17] - 营销方面，注重提升品牌知名度和数字影响力，增加电视广告覆盖门店比例，拓展社交媒体和电商渠道 [14][16] - 供应链方面，聘请供应链高级副总裁，东南配送中心已全面运营，签约在休斯顿地区建设新配送中心 [18][19] - 创新方面，推进门店改造、重新设计前端收银区和“10 Below!”概念测试等项目 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临关税和天气等挑战，但公司团队在应对关税影响方面表现出色，对下半年业务充满信心 [7][35] - 返校季销售情况良好，《冰雪奇缘2》相关产品预计将在第四季度带来强劲销售，公司商品组合、营销计划和门店体验将为客户提供优质服务 [28] 其他重要信息 - 公司采用新的租赁会计准则，影响财务报表但不影响现金流 [37] - 第二季度末现金、现金等价物和投资为2.7亿美元，无债务 [45] - 第二季度回购约14.6万股，花费1660万美元，2019年至今回购33.7552万股，花费约3700万美元 [45] - 第二季度末库存为2.73亿美元，较去年同期的2.28亿美元有所增加 [45] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 定价测试对客户购物篮大小和每件商品的影响，以及关税推迟或取消时的价格管理策略 - 价格弹性符合预期，需求略有下降但销售整体上升，公司会继续测试并谨慎推进价格调整，优先通过与供应商合作等方式降低成本 [60][62][63] 问题2: 第三季度未缓解的关税成本在第四季度的情况 - 第三季度预计有70个基点的未缓解关税成本，部分是商品成本增加，部分是价格调整的准备成本，预计第四季度通过提价可缓解这些成本并实现全年指导目标的高端水平 [65][66][68] 问题3: 下半年假日商品组合中八个品类的机会排名，以及与去年相比的授权背景情况 - 下半年主要是授权趋势，《冰雪奇缘2》是独特机会，公司采购更具计划性和战略性，对业务影响广泛 [71][72][74] 问题4: 第三季度和第四季度可比销售额指导加速的原因，以及价格调整对可比销售额的影响 - 难以确定是假日乐观情绪还是关税价格调整的影响更大，两者可能贡献相当，全年指导仍预计可比销售额增长约3% [75][76][79] 问题5: 价格上涨影响的SKU数量、测试门店数量，以及不同价格区间的弹性差异 - 对5.55美元价格测试在约5%的门店进行，1 - 4美元价格测试的门店比例稍低，两个价格区间的价格弹性相近，大部分SKU在第四季度实施调整后仍将低于5美元 [81][82] 问题6: 销售未达预期的原因，以及季节性品类表现不佳的程度 - 未达预期主要是季节性相关品类受天气影响，其他八个品类表现良好，新店是公司增长的主要动力 [83][86][87] 问题7: 引入5美元以上价格点对整体门店的影响，以及“10 Below!”概念是否用于抵消关税 - 5美元价格测试中，弹性符合预期，客户仍认可价值，公司需改进沟通策略；“10 Below!”概念早于关税实施，其经验可用于价值沟通策略 [89][91][94] 问题8: 2019年关税影响情况，以及指导范围高端和低端的假设含义 - 2020年情况与2019年不同，公司预计继续缓解关税影响；指导范围高端假设2019年关税成本完全缓解，低端假设未完全抵消 [96][97][98] 问题9: 过去《冰雪奇缘》对公司的影响，以及今年相关授权产品的布局 - 2014年《冰雪奇缘》有影响，今年公司更有能力利用该机会，将在门店突出展示《冰雪奇缘》和玩具相关产品 [103][105][106] 问题10: 最新关税的缓解方式及比例，以及能否在2020年保持缓解效果 - 大部分缓解措施来自供应商和工厂，但难以精确量化，每次关税实施情况不同，公司有多种应对手段，将谨慎推进价格调整 [108][109][111] 问题11: 与供应商合作将生产转移出中国的可能性，以及对关税情况的长期影响 - 公司采购团队已在海外寻找产品替代，部分品类转移相对容易，随着关税升级转移速度可能加快 [116][117][118] 问题12: 关税对商品采购的影响 - 关税对商品团队和供应商有影响，但公司与供应商关系良好，八个品类的灵活性使公司能调整采购策略 [122] 问题13: 关税缓解过程对销售和可比销售额的影响，以及平均客单价未达预期的原因 - 价格上涨在第二季度对平均客单价影响不大，仅在测试市场有影响；List 3约影响公司采购的15%，List 4影响尚未量化 [123][124][125] 问题14: 第四季度玩具业务营业利润率提升的原因，以及授权产品的利润率情况 - 去年第四季度玩具业务因市场机会增加但利润率下降，今年预计改善；授权产品利润率符合计划，无重大影响 [127][128][129] 问题15: 价格测试中消费者对关税和价格变化的看法，以及与竞争对手的价格差距情况 - 多数消费者未将价格变化与关税联系起来，仍认可价值，公司将加强沟通；价格测试前后与竞争对手的价格差距符合预期 [132][133][135] 问题16: 全链价格上涨的情况，以及5.55美元价格点的扩展方式 - 价格上涨是基于测试结果，大部分商品仍将低于5美元；扩展5.55美元价格点将集中在有较大价格差距的区域 [137][138][140]