财务数据和关键指标变化 - 2021财年经审计收入约900万美元，较2020年的略超10万美元显著增长，主要得益于品牌支柱业务，下半年收入较上半年增长超329%，Q4较Q3增长229%，2022年Q1累计收入较去年同期增长约450%，4月实现公司成立以来最高月度收入增长 [10][11] - 2021年毛利润240万美元，毛利率27%，因在哥伦比亚确保分销渠道的努力，毛利率暂时受到影响，未来随着高利润率业务贡献增加，预计毛利率将上升 [12] - 2021年运营费用总计2130万美元，运营亏损1900万美元，其中包括超800万美元的一次性项目；全年净亏损2250万美元，每股亏损0.48美元；EBITDA亏损1820万美元，调整后EBITDA亏损1000万美元 [13] - 截至2021年12月31日，公司现金余额3760万美元，较2020年12月31日的1490万美元有所增加；营运资金4180万美元 [14][15] - 公司重申2022财年收入指引为3500万 - 4500万美元，同比增长288% - 400% [15] 各条业务线数据和关键指标变化 商业和批发业务 - 位于哥伦比亚布卡拉曼加郊区的种植设施，以全球最低生产成本之一种植大麻，拥有Flora labs 1 - 4号制造设施，可种植、提取和制造各类大麻衍生物及成品用于出口 [7] - 2021年开始商业大麻种植，完成首次收获，获得THCP认证，2022年一季度评分为43.6星 [16] - 2021年完成Flora Lab 1建设并于当年最后一个月完成首次提取 [17] - 2022年3月哥伦比亚监管变化，允许高利润率大麻干花出口，占全球大麻市场50%，并明确大麻衍生物在局部产品、食品和饮料中的使用和出口规定，公司获得新的精神活性物质出口配额，出口能力增至超43000公斤高THC产品，已开始增加种植规划以实现收益最大化 [29][30] - 已与以色列公司达成高THC花出口协议，还收到美国、澳大利亚等国公司对高THC和高CBD产品的兴趣和意向书，预计新出口配额产品上线后将执行采购订单 [31][32] 品牌业务 - 品牌组合产品覆盖全球超50万消费者和超16000个分销点 [8] - 2022年2月收购领先CBD消费品牌JustCBD，整合工作进展顺利，已实现跨品牌协同效应 [45] - Mambe食品饮料品牌和Stardog大麻纺织品及鞋类产品线在主要市场已显示成功迹象，2022年将专注于SKU策划、叙事构建、客户获取和供应链掌控 [46][47] - Mind Naturals清洁护肤系列推出庆祝哥伦比亚本土植物多样性的新产品线，获Cosmoprof提名和Cosmo趋势产品奖，可扩大全球市场和零售机会 [48] - Vessel于2021年11月完成收购，为公司进入美国大麻市场提供关键途径，2022年将专注全球分销和产品类别扩展，与行业领导者合作推出产品合作项目，预计通过与JustCBD的关系进入英国和欧盟国家市场 [49][50] - JustCBD在美国市场地位稳固，全球扩张迅速，德国首家实体店开业，另有两家即将开业，还将与捷克、波兰等国达成关键分销协议，预计2022年下半年在拉丁美洲（特别是哥伦比亚）推出产品 [50][68] 生命科学业务 - 与英国曼彻斯特大学合作开展关于某些大麻素对纤维肌痛患者治疗潜力的临床研究，已快速完成临床前工作，进入英国国家医疗服务体系（NHS）审批最后阶段，有望年底前开始患者试验 [57][58] - 与Flora Lab 4合作推进专利配方商业化，积极寻求Flora种植的大麻衍生物在临床试验、处方药、非处方药和膳食补充剂产品中的注册 [58] - 与edX合作策划教育课程平台，首个模块已上线，用西班牙语授课，即将翻译成英语，年内将推出更多课程，专注于大麻从种植到销售的商业环节 [60][61] 各个市场数据和关键指标变化 - 精炼大麻素和活性药物成分约占全球大麻市场的50%，公司凭借战略优势和既定供应链，有望成为全球大麻衍生物最具竞争力的供应商之一 [33] - 高利润率大麻干花占全球大麻市场的50%，哥伦比亚监管变化为公司带来新的出口机遇 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司核心使命是建立从哥伦比亚生产大麻衍生物的全球供应链，过去12个月品牌组合业务取得巨大增长，未来将继续利用优势在现有产品组合上创新，根据关键市场需求开发新产品和品牌 [19][54] - 实现真正的垂直整合，将自有大麻油原料供应与全球产品组合连接起来，内部化供应链环节，提高混合毛利率 [34][53] - 与Hoshi International建立战略合作伙伴关系，支持公司欧盟分销战略 [18] - 公司凭借哥伦比亚种植设施的地理优势、低成本生产能力、国际认证以及完善的设施网络，在全球市场具有竞争力，能够以较低成本提供高质量大麻产品和衍生物 [27][28][35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年是公司的基础年，完成多项战略里程碑，包括在纳斯达克上市、完成关键基础设施项目、加强资产负债表和实施并购战略，为2022年增加分销、加速收入增长和获取全球大麻市场份额奠定基础 [9] - 对2022财年实现3500万 - 4500万美元的收入指引充满信心，各业务支柱将在年底前激活并贡献收入，特别是品牌业务将占收入的60% - 70% [15][65] - 随着高利润率业务贡献增加，预计2022年毛利率将显著提高，商业品牌业务下半年将全面上线并产生可观收入，有望实现行业内较高的利润率 [77][78] - 哥伦比亚总统选举无论结果如何，两位候选人都支持大麻作为主要经济增长点，预计政府将继续支持公司和整个大麻行业 [75][76] 其他重要信息 - 公司在哥伦比亚的投资对当地社区产生积极影响，通过投资当地基础设施、教育以及提供水电等必需品，为员工和社区带来积极回报 [42] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请提供2022年收入指引在不同部门的分配情况，包括JustCBD的收购情况 - 公司预计2022年三个增长支柱都将激活并贡献收入，收入将显著偏向品牌业务，占比60% - 70%，其余来自批发和商业运营，目前未将生命科学部门的收入预测纳入指引，但预计该部门年底前将开始贡献收入 [65] 问题: 恭喜获得43吨THC花配额，请介绍在各国寻找合作伙伴的进展以及销售时间安排 - 由于3月才开始根据新配额种植高THC菌株，预计Q3开始实现这些高THC菌株的分销机会，寻找分销合作伙伴并非难事，公司已有高质量、低成本的高THC产品，已宣布一些市场交易，并持续与供应伙伴和经纪人建立联系，目前已收到意向书和兴趣表达 [66][67] 问题: 请介绍JustCBD在2022年的增长机会和利润率情况，以及JustCBD与Vessel的协同效应 - JustCBD有13个产品类别和近300个SKU，畅销品类是软糖，在美国和欧洲市场表现出色，预计2022年下半年在拉丁美洲（特别是哥伦比亚）推出产品，毛利率约60%；与Vessel在分销方面有协同效应，Vessel可利用JustCBD的14000个分销点，还可在供应链上实现效率提升，节省时间和运输成本，未来有望推出跨品牌和新产品线 [68][69][70] 问题: 请更新户外生产和现场提取能力，以及目前Flora种植的THC和CBD产量情况 - 公司长期种植高CBD菌株，目前每周CBD产量约600公斤，资源的65%用于种植高THC菌株，这些菌株将在Q3和Q4上线，主要用于干花出口和提取，提取设施可根据需求提升产能 [71][72] 问题: 请评论与曼彻斯特大学的临床前和临床试验进展情况 - 由于大麻的安全特性，公司在不到六个月的时间内快速完成临床前工作，目前正在接受NHS审批以进入患者试验阶段，已完成元数据分析、配方测试、专利申请、体外和体内测试等工作，一旦获得批准，有望在年底前推出针对纤维肌痛的制药产品 [73][74] 问题: 请评论哥伦比亚选举对公司业务的潜在影响 - 公司与现任哥伦比亚政府建立了良好关系，两位总统候选人都支持大麻作为主要经济增长点，竞选纲领都包括对农业和农产品的投资，因此无论选举结果如何，公司相信哥伦比亚政府将继续支持公司和整个大麻行业 [75][76] 问题: 请简要评论2022年毛利率展望 - 2021年毛利率受激进扩张分销和低利润率收入类别的影响，2022年预计60% - 70%的收入来自品牌业务，其中JustCBD和Mind Naturals将是主要增长来源，毛利率超50%，Q1毛利率已有所改善，预计全年将继续提升，商业品牌业务下半年全面上线后，有望实现行业内较高的利润率 [77][78]