财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收达3.59亿美元，是去年同期的46倍多，较上一季度增长近22% [11] - 交付约380万次检测，较上一季度增长约19%，是去年同期的近290倍 [11] - NGS收入同比增长115%，第一季度非GAAP每股收益超6.59美元，自由现金流近2.22亿美元 [12] - 第一季度ASP为95美元，略高于上一季度的93美元；每检测成本为20美元，与上一季度持平；毛利率为79.4%，与上一季度相当 [43] - GAAP总运营费用为1840万美元，高于上一季度的1730万美元；非GAAP运营费用为1610万美元，高于上一季度的1480万美元；非GAAP运营利润率较上一季度下降252个基点至75.1% [44] - 第一季度调整后EBITDA为2.719亿美元，而2020年第一季度为负50.6万美元；非GAAP基础上，排除股权薪酬后，本季度收入为2.029亿美元，即每股6.59美元 [45] - 第一季度末现金、现金等价物和有价证券为6.97亿美元，本季度运营产生超2.33亿美元现金；合同负债为1400万美元 [46] - 提高全年收入指引至8.3亿美元，此前为8亿美元；预计2021年检测量在850 - 900万次，同比增长93%；预计第二季度收入约2亿美元 [49] - 预计2021年全年净利润约3.8亿美元，即每股12.50美元（排除股票薪酬） [50] 各条业务线数据和关键指标变化 COVID - 19检测业务 - 第一季度处理超300万次RT - PCR检测，约为去年同期的284倍 [19] 下一代测序（NGS）业务 - 第一季度NGS检测量从1.3万次增至3.8万次，同比增长185%，销售额从780万美元增至1670万美元，增长115% [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 加利福尼亚州市场，随着病例数下降，免下车检测业务量减少，业务重点转向复工复学检测；公司在全国各州均有业务，纽约市场从收入和信誉角度都非常重要 [68][71] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续投资技术平台、团队和检测服务，拓展新市场和地理区域，未来几个月将加大对中国合资企业的投资 [16] - 评估并购机会，以自然扩展现有业务；计划扩大市场推广能力，招募精英销售人才组建全国销售团队 [18][40] - 凭借可扩展技术平台和执行能力，有望在肿瘤检测领域抓住大量机会；利用RT - PCR检测的成功经验拓展COVID - 19相关研究领域 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫苗接种进展使生活逐渐恢复正常，但仍关注受疫情影响的人群；公司将继续支持疫情恢复，并推动核心NGS业务增长 [9][10] - 对公司在COVID - 19检测领域的领导地位和传统基因检测业务的扩张机会感到兴奋；认为NGS业务具有持久力和进一步增长机会 [47][48] 其他重要信息 - 公司宣布任命Dr. Larry Weiss为新的首席医疗官，他在病理学和分子科学方面有丰富背景和专业知识，将助力公司在分子诊断市场的发展 [14] - 3月与CDC签订价值高达4700万美元的COVID - 19基因组研究合同，用于跟踪和识别新变种；此前已与加州公共卫生实验室开展试点监测项目 [28][29] - 获得加利福尼亚州授权协助疫苗分发，3月起部署移动疫苗接种车队，与洛杉矶县合作已服务40多个地点，接种数万剂疫苗 [34] 问答环节所有提问和回答 问题1：NGS业务中，核心基因检测业务和COVID监测业务各占多少？新的NGS收入指引从7000万美元提高到1亿美元，如何解释这一增长？ - 第一季度NGS业务中，来自CDC的收入不到100万美元，大部分来自传统基因检测业务；预计增长部分中，一部分来自CDC项目，但主要是公司获取市场份额和提高NGS收入的能力增强 [53] 问题2：关于17亿美元的美国救援计划资金，能否说明其在全年的分配情况，以及这些资金在卓越中心和Fulgent等独立服务提供商之间的分配想法？ - 目前情况待定，但公司从CDC获得的初始赠款比其他所有赠款总和都多，与CDC的合作表现出色，希望未来能继续参与新计划 [55] 问题3：核心基因检测业务增长的驱动因素是什么？在与大型支付方建立网络方面是否有进展？ - 增长并非来自渗透直接支付市场，而是来自传统业务的执行、利用行业领先的成本结构、更激进的定价、业务恢复正常以及新建立的合作关系；与大型支付方有沟通，但尚未达成有意义的全国性合同 [58][59] 问题4：第一季度软件即服务业务的疫苗接种收入是多少？疫苗收入及相关指引如何？ - 该收入数额不大但并非无关紧要，随着业务发展可能会单独公布相关数据 [65] 问题5：如何看待加利福尼亚州市场份额趋势？其他竞争对手有何优势？ - 加利福尼亚州市场主要由免下车检测业务驱动，随着病例数下降，该业务量减少；公司在复工复学检测等其他领域表现强劲，业务分布全国，并非集中在西海岸 [68][69] 问题6：在复工复学检测中，公司在美国哪些地区的市场份额在增长？ - 公司业务覆盖全国各州，纽约市场非常重要，此外在中西部、东南部、南部等地区也有大量客户 [71] 问题7：CDC的NGS合同规模很大，公司是否期望获得其他监测NGS类型的合同，例如在中国或与私营公司的研究合同？ - 公司收到来自各地的咨询，正在处理各种机会，有新合同落地会及时公布 [72] 问题8：如何看待今年剩余时间内COVID检测的节奏，特别是在复工复学检测机会方面？ - 希望病例数继续下降，随着病例数减少，复工复学、旅行等活动增加，检测需求将显著增加；公司在制定指导时已考虑保守假设，目前对COVID - 19 RT - PCR收入的估计感到满意 [76][78] 问题9：建立全国销售团队的时间安排如何？预计会如何发展？ - 正在实时进行，没有硬性截止日期；公司认为自身能力和市场策略有助于招募精英销售人员，初期主要关注美国市场，国际市场有一些战略机会可加快市场渗透 [81]