财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收近2.95亿美元，较2019年第四季度增长超3400%，全年营收4.22亿美元，同比增长近1200% [11][47][54] - 第四季度可计费测试近320万次，较去年第四季度增长超200倍，全年测试超440万次，而2019年仅约6万次 [11][47] - 第四季度非GAAP每股收益6.20美元，全年非GAAP每股收益9.10美元 [52][55] - 第四季度调整后EBITDA为2.3亿美元，2019年第四季度为110万美元 [52] - 第四季度ASP为93美元，略低于第三季度的98美元；成本降至创纪录的16美元，较上一季度改善约36% [49] - 第四季度毛利率环比提升超8个百分点，非GAAP运营利润率环比提升12个百分点至77.6% [50][51] - 第四季度末现金、现金等价物和有价证券达4.32亿美元，2021年1 - 2月现金余额增至6.25亿美元 [53][63] - 预计2021年测试量超850万次，营收约8亿美元，同比增长90%；第一季度营收约3.25亿美元 [58] - 预计2021年净收入约3.8亿美元，每股约12.50美元（不包括基于股票的薪酬） [62] 各条业务线数据和关键指标变化 - COVID - 19业务：第四季度服务超300万患者，产能达每天超10万次测试，90%测试结果24小时内交付 [25][26] - 非COVID - 19业务：第四季度同比增长约43%，全年核心业务收入近3700万美元 [24][48] - NGS业务：2020年测试量从59000次增至72000次，预计2021年同比增长超92%至7000万美元 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 客户地域市场：第四季度营收中约四分之一来自洛杉矶县，业务在加州其他县及其他州不断多元化 [66] - 客户类型市场：与11个县、众多大企业、测试机构、体育团队等有直接合作，客户群体日益多样化 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略方向：2021年计划投资销售和营销，进行国际扩张，将并购视为扩大市场的潜在途径 [20] - 行业竞争优势：技术平台领先，成本结构优，运营效率高，周转时间短，能检测病毒新变种 [19][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：2020年疫情带来挑战，但公司业务转型显著，2021年有望延续增长 [10] - 未来前景：对2021年业务增长有信心，预计营收近翻倍，各业务线均有增长机会 [18][58] 其他重要信息 - 慈善捐赠：第四季度向美国国家工程院捐赠100万美元，向南加州大学承诺捐赠100万美元，已初始捐赠25万美元 [21] - 软件产品：推出疫苗管理平台和社区测试软件即服务产品 [43] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：加州业务趋势及2021年营收指引节奏 - 公司在加州业务集中在洛杉矶县，但业务正多元化；对2021年8000万美元营收有信心，基于现有合同和市场定位 [65][67] 问题2：国土安全部合同详情 - 该合同为期5年价值20亿美元，公司是4家签约实验室之一，业务量取决于测试需求，公司有能力承接可观份额 [70][71] 问题3：加州与其他地区业务占比及COVID变体表征市场规模 - 加州业务占比与第四季度相当；COVID变体表征市场存在且有潜力，公司凭借能力获得相关合同，业务可持续性强 [74][75][77] 问题4：核心业务发展优先级 - 优先发展NGS业务，利用技术提升业务价值和可持续性，同时关注COVID业务市场定位 [84][85] 问题5：7000万美元NGS测试收入中COVID测试与基础业务占比及COVID PCR测试报销假设 - 少量与COVID测试相关，新合同有增长潜力；预计ASP保持平稳，报销情况良好 [89][90][91] 问题6：与体育团队、邮轮等合作关系及竞争格局 - 合作关系多样，有排他、半排他等；市场竞争激烈，但公司服务全面，客户满意度高，RT - PCR准确性受认可 [93][94][95] 问题7：2022年营收结构 - 预计既有NGS也有非NGS测试，COVID测试业务仍将存在，公司将加大研发投入，拓展癌症诊断等新领域 [98][101][104] 问题8：国土安全部合同检测类型及国家和国际层面疫情监测情况 - 合同为RT - PCR检测；国家层面有NGS相关努力，公司参与其中，国际上也有潜在需求 [105][106][107] 问题9：国际业务拓展情况 - 公司正考虑在欧洲和亚洲进行业务拓展，后续会更新进展 [112]