财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入总计1730万美元，较2019年第二季度增长105% [43] - 本季度计费测试总计180,500次，较去年第二季度增长1003%，大部分测试量与COVID - 19业务相关 [44] - 本季度平均销售价格（ASP）为96美元，较第一季度下降84% [44] - 本季度测试成本在GAAP基础上为43美元，排除27万美元股权薪酬后为41美元 [44] - 毛利率环比提高8个百分点，非GAAP毛利率环比提高6个百分点 [45] - 非GAAP运营利润率环比提高约34个百分点，达到正21.5% [46] - 第二季度GAAP总运营费用为690万美元，高于第一季度的560万美元；非GAAP运营费用总计610万美元，高于上一季度的490万美元 [47] - 第二季度调整后EBITDA亏损430万美元，2019年第二季度为亏损150万美元；非GAAP基础上，排除股权薪酬费用后，本季度收入为400万美元，即每股0.17美元 [48] - 第二季度末现金及现金等价物和有价证券为6640万美元，无债务 [49] - 预计2020年测试量超过130万次，转化为超过1.2亿美元的收入；GAAP净收入将扩大，排除股权薪酬后，非GAAP收入约为2500万美元，即每股约1美元 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 COVID - 19业务 - 第二季度报告的测试量较第一季度增长约1300%（13倍），预计下半年持续加速增长 [15] - 已将COVID - 19检测能力从每天数千次扩大到每天3万次，并将继续扩大以满足现有和未来的检测需求 [27] 传统基因检测业务 - 第二季度核心业务订单与第一季度持平，7月继续增长，预计2020年下半年实现健康增长 [16] 测序即服务业务 - 因COVID - 19得到推动，商业付款方的报销覆盖也有积极进展 [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国业务是公司发展的主要驱动力，第二季度美国业务收入同比增长141%，占本季度总收入的93% [43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是一家拥有专有技术的科技公司，其技术平台是与行业内其他公司的差异化因素，该平台基于高通量计算软件行业技术，应用于云计算、管道服务等多个业务领域 [13][18][20] - 推出COVID - 19居家检测服务，获得FDA的两项紧急使用授权（EUA），还有更多EUA申请待批准和将在近期提交 [22][23] - 为客户推出三种端到端的基于网络的解决方案，包括Fulgent Community COVID - 19平台、Fulgent Enterprise COVID - 19筛查平台和Picture COVID - 19 for partners，以加强与客户的关系 [29][30][32] - 继续扩大非COVID - 19业务，包括吸引新客户、扩大现有基因检测客户的测试使用、利用扩展的市场策略（如居家检测）和获得商业保险付款方的更多覆盖 [42] - 公司近期签订购买协议，以约1540万美元购买62,000平方英尺的建筑，用于扩大业务，预计将使运营能力至少提高200%，最终达到每天6万次测试 [53][54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球COVID - 19疫情凸显了检测能力的需求，推动了行业内检测能力的研发和生产，公司凭借技术平台在财务和运营结果上表现出色 [12][13][14] - 公司认为本季度是整体业务的转折点，传统基因检测业务有优势，测序即服务业务有机会，报销情况良好，Picture平台和COVID产品及服务需求高 [49] - 基于市场的强劲需求和客户质量，公司业务在2020年剩余时间将继续保持上升趋势和转型 [51] 其他重要信息 - 公司管理层的发言包含前瞻性陈述，这些陈述基于当前观点和假设，可能与实际结果不同，公司不承担更新这些陈述的义务 [5][6] - 管理层展示了非GAAP财务指标，认为对投资者有用，但不应替代GAAP财务结果 [8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 三种端到端的基于网络的解决方案在未来的测试机会组合情况如何？ - 目前来自免下车检测设施的测试量很大，但随着国家重新开放，复工和返校检测需求巨大，将是COVID - 19检测的主要增长领域之一 [59] - 公司还提供IgG、IgM血清学检测和NGS检测能力，未来会继续增加能力并向华尔街更新新举措 [60] 问题2: 不同组织实施常规检测的策略是否有很大差异，是否有理想的建议？ - 存在一些通用的实践指南，但不同公司的检测频率差异较大，如每天、每周三次或每周一次 [62] - 公司拥有FDA批准的居家检测，可对不同情况的员工进行检测，还与合作伙伴共同提供端到端的居家检测服务 [62][63] 问题3: 如何看待COVID - 19检测在今年之后的可持续性，以及扩大产能后未来的重新部署策略？ - 技术使公司有多种机会，目前无产能和试剂短缺问题，多数试剂自行生产 [66] - 随着感染率下降，可类似处理其他检测；对于潜在的其他传染病爆发，公司有新技术申请更多EUA [66] - 公司技术得到保险行业认可，有可持续的商业模式和良好的运营利润率，对该领域有信心 [66] 问题4: 核心基因检测业务是否因招聘大量员工和急于推出COVID - 19检测结果而受到影响？ - 没有受到影响，公司维持了传统基因业务的关键流程，传统业务的周转时间与COVID - 19业务同样重要 [68] - 公司在自动化COVID - 19检测流程方面做得很好，核心业务因积压需求、新客户加入和团队良好执行而出现反弹 [68] 问题5: 新建筑达到满负荷运转需要多长时间？ - 目前Temple City地点的日检测能力高达3万次，新的El Monte建筑最终日检测能力可达6万次 [70] - 预计到年底，El Monte实验室可校准至日处理3万次检测，之后逐步增长到6万次 [70] 问题6: 能否提供COVID - 19检测中RT - PCR、居家检测和NGS的测试组合情况？ - 1730万美元的收入中，约60%来自COVID - 19检测，40%来自非COVID - 19检测 [71] - 在60%的COVID - 19检测收入中，绝大部分是RT - PCR检测，居家检测平台需求巨大，增长可能高于传统RT - PCR检测，NGS业务占比非常小，但未来会随着公司能力被制药组织了解而增长 [71] 问题7: 公司是否签订了2020年130万次检测的合同？ - 公司从各方面确保了供应链，产能和供应不是问题 [72] - 预计2020年剩余时间完成超过130万次检测，转化为超过1.2亿美元的收入，Q1和Q2收入约2500万美元，预计Q3和Q4合计业务接近1亿美元，Q4比Q3高约10% [72][74] 问题8: 公司签订的合同期限是多久？ - 合同期限从三个月到18个月不等 [75]