财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为1.417亿美元，较上年同期的1.191亿美元增加2260万美元，即增长18.9%，处于修订后的1.37亿美元至1.43亿美元指引区间的高端 [15] - 第二财季净亏损750万美元，摊薄后每股亏损1.13美元，上年同期净利润为850万美元，摊薄后每股收益1.13美元 [18] - 第二季度毛利率为6.7%，较上年同期下降1380个基点 [20] - 公司本季度末现金余额为400万美元，营运资金为1.711亿美元，有担保信贷额度余额为6000万美元，与2021财年末相比，营运资金增加4240万美元 [21][22] - 预计第三季度销售额在1.35亿美元至1.45亿美元之间，同比增长14% - 22%；2022财年仍目标实现15% - 20%的销售增长 [24] - 2022财年资本支出预计为1050万 - 1250万美元，有效税率预计在26% - 27%之间，重组费用估计为100万美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售渠道销售表现持续强劲，销售额较上年增加2250万美元，增长22.3%，受益于过去一年零售产品布局的增加以及库存和现货服务水平的提升 [16] - 电子商务业务销售额为1800万美元，与上年同期相比增长持平，但较第一季度增长500万美元，即增长38%，有望在本财年剩余时间恢复增长势头 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过降低第三季度进口集装箱数量、与精选货运代理重新合作、投入更多资源跟踪和减少费用等方式，将第三季度辅助费用降至500万美元以下 [26][27] - 公司将对大部分产品实施价格上调，以抵消海运、材料、工资和国内运输成本的通胀影响，新定价将于2月订单生效 [28] - 公司将严格控制第三季度销售、一般和行政费用在1750万美元或以下，同时为关键的长期增长投资提供资金 [29] - 行业内企业均受通胀影响，公司认为2月1日起实施的提价与竞争对手水平一致，不会因定价行动处于劣势 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管供应链挑战持续对短期利润造成压力，但公司销售增长势头良好，有信心继续增长并扩大市场份额 [7] - 公司近期的产能扩张投资将支持未来增长并增强供应链弹性，新工厂和配送中心的建设和运营进展顺利 [33][34] - 管理层对公司长期盈利增长前景持乐观态度 [32][34] 其他重要信息 - 公司进口集装箱数量在过去七个月达到创纪录水平，以支持增长和建立库存，但供应链拥堵导致集装箱滞留并产生高额辅助费用 [9][10] - 公司面临成本通胀问题，包括海运集装箱运费、材料和国内运输成本上升，墨西哥工资近期上涨22% [12] - 公司预计下半年营运资金将成为现金流来源，近期现金优先用于资本支出和减少债务 [30] 问答环节所有提问和回答 问题1: 最近一个季度18.9%的销售增长中，价格和销量的贡献分别是多少？ - 价格因素贡献处于低两位数，其余为销量增长 [36] 问题2: 进入第三财季和2月订单时，与客户的价格上涨沟通情况如何？ - 行业内企业均受通胀影响，竞争对手也在采取类似定价行动，公司认为自身定价与竞争对手一致，不会因定价处于劣势 [37] 问题3: 12月业务更新时提到辅助费用约为1000万美元，而财报中为1500万美元，是什么原因导致这一变化？ - 全球供应链尤其是物流环节在过去至少六个月受到严重干扰，涉及众多参与方，公司在去年季度末对供应链中断对辅助费用的影响缺乏全面了解；公司将通过减少进口集装箱数量、与优质货运代理合作和投入内部资源等方式控制费用 [38][39][40] 问题4: 本季度物流成本1500万美元，是否意味着第三季度将降至500万美元，减少的1000万美元能否得到控制？ - 公司目前进口集装箱数量接近900个，第三季度将降至250 - 300个；公司已与六到八个主要合作伙伴合作，有望获得更好的条款和条件，从而更好地控制成本 [42][43] 问题5: 900个与250个集装箱的差异是正常季节性事件还是一次性库存补充事件？ - 这低于公司正常运营水平，由于公司库存状况良好，放慢进口速度仍能保持良好的服务水平 [44] 问题6: 销售、一般和行政费用占销售额的比例改善至12.4%，这一比例在未来是否合适？ - 短期内该比例合适，考虑到毛利率压力和不确定性，公司将严格控制成本；从长期来看，公司目标是毛利率达到22%，销售、一般和行政费用占比在14% - 15% [45] 问题7: 董事会批准了3000万美元的股票回购计划，公司如何考虑资本配置，特别是在有信贷额度和股票回购计划的情况下？ - 2022年剩余时间现金优先用于资本支出（主要用于墨西哥新工厂建设）和减少债务；公司目标是2022年减少至少3000万美元库存并相应减少债务；额外的股票回购授权是因为现有授权仅剩约100万美元，且公司希望在现金优先事项改变且认为股价低于内在价值时有回购股票的灵活性 [47][48]