财务数据和关键指标变化 - 2022财年第二季度调整后摊薄每股收益为0.76美元，高于预期 [9] - 总销售额增长26.7%，达到近11亿美元创纪录水平，可比门店销售额增长9.2%，低于约10%的预期 [12] - 第二季度毛利润增长19.4%至4.363亿美元，毛利率下降250个基点至40% [27] - 销售和门店运营费用增长30.8%至2.682亿美元，占销售额的比例从23.8%增至24.5% [28] - 第二季度一般及行政费用占销售额的比例从6.1%降至4.9%，预开业费用下降4.7%至860万美元 [29] - 第二季度净利息支出增加40万美元，增幅29.3% [30] - 第二季度调整后EBITDA增长9.7%至1.503亿美元，EBITDA利润率下降210个基点至13.8% [31] - 第二季度GAAP净利润和摊薄每股收益分别下降1.3%至8180万美元和0.76美元，调整后净利润增长3.5%至8110万美元 [31] - 截至第二季度末，库存为13亿美元，较去年同期增长97%，较2021财年末增长33.3% [33] - 2022年上半年经营活动提供的净现金为790万美元，去年同期为2.566亿美元 [34] - 投资流出增长7.8%至2.106亿美元，ABL贷款净借款增至6860万美元 [34] - 预计2022财年调整后摊薄每股收益在2.65 - 2.80美元之间，销售额约为42.9 - 43亿美元 [39][42] - 预计可比门店销售额增长10% - 11%，调整后EBITDA在5.65 - 5.8亿美元之间 [42] - 预计折旧和摊销费用约为1.53亿美元，净利息支出为950万美元，税率约为24% [42] - 预计稀释加权平均流通股为1.075亿股，计划开设32家新仓库门店和4家小型设计工作室 [42][43] - 资本支出预期降至4.8 - 5亿美元 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - Pro业务：第二季度总销售额和可比门店Pro销售额增长显著高于公司整体增长率，占2022年第二季度销售额增长的约39%，较上年提高500个基点 [15] - Pro业务：Pro可比交易同比增长超6%，前20%的Pro客户年初至今消费额增长20% [15] - Pro业务：超80%的Pro销售来自PPR会员，第二季度积分兑换量同比增长45% [16] - 电子商务业务：第二季度电子商务销售额同比增长34%，占销售额的17.5%，高于上年同期的16% [17] - 设计服务业务：第二季度设计总销售额和可比门店销售额增长显著高于公司整体增长率，销售渗透率较去年提高近500个基点 [19] - 商业业务：Spartan Surfaces第二季度销售和盈利结果再次超出预期，区域客户经理（RAMs）销售额同比增长80%，较第一季度增长34% [20][21] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年第二季度开设9家仓库门店，其中6家位于新市场，截至季度末共有174家仓库门店分布在34个州 [10][11] - 计划2022年第三季度开设8家仓库门店，包括在明尼阿波利斯的第一家门店，全年计划开设32家新仓库门店 [11] - 预计到2022财年末将有6家设计工作室投入运营 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为自身在人员、产品、价格和库存获取方面的竞争优势明显，有信心在困难宏观经济环境下继续扩大市场份额 [10] - 执行全面的Pro战略以增加在专业客户中的钱包份额，通过PPR计划推动业务增长 [15] - 电子商务团队持续执行优化客户数字体验的策略，专注于产品、灵感内容和转化率 [17] - 加大在设计服务领域的技术、人员和设计方面的投资，计划扩大设计师团队并推出更多地区的上门设计服务 [18] - 完成与Spartan Surfaces关键功能领域的整合，通过收购小型商业地板销售分销商实现全国扩张 [20] - 计划在2022年招聘16名区域客户经理以拓展商业市场 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2022年第二季度和年初至今的财务业绩感到满意，有望实现连续第14年可比门店销售额增长 [24] - 认为公司拥有合适的团队、战略和灵活的商业模式，能够应对全球供应链挑战、通胀压力和疲软的房地产市场 [24] - 预计2022年下半年宏观经济背景更具挑战性，交易数量将持续同比下降 [36] - 预计可比门店销售额增长将从第三季度至今的13%放缓至年末的高个位数增长 [38] - 希望在2022年下半年实现毛利率的逐步改善，推动EBIT美元加速增长 [40] 其他重要信息 - 公司宣布将首席财务官Trevor Lang晋升为总裁，同时将进行新首席财务官的内外部招聘 [8] - 公司认为已度过全球供应链产能限制的最困难时期，能够降低海运和运输成本，提高商品库存水平 [22] - 公司无季节性商品降价风险的库存，但预计2022年全年海运运费同比仍将上涨 [22][23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 最新定价环境及与竞争对手的比较 - 公司未透露具体提价幅度，但对自身在市场中的定价竞争力有信心，认为与大型零售商和独立商家相比仍有优势 [45] 问题: 下半年对客单价和交易数量的预期，以及宏观环境疲软与同店销售指引之间的差异 - 公司预计第三季度业务较好是因为同比基数相对较低，进入第四季度业务可能放缓，因此采取保守规划以调整成本结构，若业务好转则有上行空间 [49][50] 问题: 业务中来自现有房屋销售和非周转单位的比例变化 - 公司难以准确判断销售来源，但历史上现有房屋销售情况与公司业务表现相关，此次市场环境不同，多数房屋价值上升，有能力的业主可能会进行投资 [53][54] 问题: Pro客户的反馈以及7月业务加速的原因 - Pro客户业务繁忙，公司Pro业务表现良好，7月业务加速部分原因是去年同期比较基数较低，交易情况也有所改善 [57][58] 问题: 客单价增长的主要驱动因素以及毛利率是否仍有望接近41% - 客单价增长不仅受提价影响，还得益于刚性核心乙烯基业务、电商业务、设计业务和Pro业务的发展；若达到指引上限，毛利率有望接近41% [61][63] 问题: Pro销售全年展望 - 公司认为Pro销售全年占比维持在中到高30%的水平是合理的，且预计Pro业务渗透率将继续提高 [65][66] 问题: DIY业务情况 - 消费者在夏季选择度假等活动，导致周末和节假日业务受到一定影响，但随着人们回归正常生活节奏，业务情况有待观察 [68] 问题: 季度内客流量节奏、下半年提价预期和员工配置情况 - 第二季度交易数量每月适度减速；预计下半年零售价格将继续上涨以应对供应链成本，目标是逐步提高毛利率；公司对与竞争对手的定价差距有信心 [70][71][73] 问题: 是否因预期需求疲软而放缓向供应商的订单 - 公司采取谨慎态度并进行了调整，预计年末库存略高于销售增长，对库存状况有信心 [77] 问题: 下半年产品组合规划是否受Pro和DIY需求差异影响 - 公司会关注需求差异，但Pro客户购买范围广泛，对库存配置有信心，库存充足情况良好 [79] 问题: 301关税潜在取消的近期和中期影响，以及何时可能降低价格和看到成本下降反映在损益表上 - 关税取消对消费者有利，但库存需支付关税，成本下降后零售价格可能会降低，市场竞争会影响降价速度，最终毛利率可能会提高 [82][83][84] 问题: 公司对新住宅建设渠道的业务敞口 - 公司在新住宅建设业务方面规模极小，目前主要是定制房屋建造商从门店购买产品，未来有发展机会 [87] 问题: 若成本下降或关税取消并降低零售价格，对销量的影响以及提价是否有负面弹性 - 若公司降低价格而竞争对手不跟进，预计销量会上升；交易数量为负部分受宏观和同比因素影响 [90][91] 问题: 业务领先指标如网站流量和样品请求数量对未来几个季度的预示，以及疲软房地产市场对2023年的影响 - 领先指标情况不一，样品业务良好，网站流量减速，部分Pro业务测量放缓但成交率提高 [93] 问题: 畅销商品情况及新产品引入 - 大尺寸产品、层压板和乙烯基产品销售表现较好，公司在各品类持续引入新产品和创新 [96] 问题: 五家设计工作室的表现、关键学习经验和长期门店布局展望 - 目前五家设计工作室运营良好，开业较久的达拉斯门店持续增长，新门店开局更好；公司正在学习吸引设计师和建筑师，长期布局仍在探索中 [100][101]