财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入为476万美元，较去年同期的390万美元增长22%，为连续增长5%的又一个创纪录季度 [12] - 第二季度毛利润为238万美元，较去年同期的190万美元增长25%，毛利率为50%，去年同期为49% [12] - 第二季度调整后EBITDA为33.8万美元，去年同期为负79.5万美元，净改善超过100万美元，首次实现正EBITDA [13] - 第二季度经营活动现金流为44.6万美元，去年同期为负71.4万美元，改善162%，首次实现正经营现金流 [14] - 上半年收入为930万美元，较去年同期增长28%，毛利率为50%，较去年同期的46%提升4个百分点 [15] - 上半年调整后EBITDA为25.9万美元，去年同期为负180万美元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 安保警卫和监控业务第二季度收入为200万美元，较去年同期增长49%，主要受加州和科罗拉多州客户增长驱动 [16] - 安保业务第二季度毛利润为42.9万美元，去年同期为55万美元；上半年该业务收入为360万美元，毛利润为70.7万美元，去年同期分别为260万美元和81.3万美元 [17] - 第二季度末后，公司以175万美元的价格出售了安保警卫业务 [17] - 软件业务第二季度收入为261万美元，较去年同期的238万美元增长10% [18] - 软件业务第二季度毛利润为194万美元，较去年同期的152万美元增长28%，毛利率为74%，较去年同期的64%提升10个百分点 [18] - 软件业务第二季度GAAP运营亏损为23.5万美元，但调整后EBITDA为79.9万美元，利润率为31%，高于第一季度的78万美元和28%的利润率 [20] - BioTrack的经常性商业收入在第二季度实现环比增长6%，同比增长40% [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司使命是为客户提供一流的关键基础设施服务，通过单一集成平台帮助客户更安全、高效和盈利地运营业务 [9] - 2020年目标包括改善运营绩效实现盈利、在4月20日前推出数据服务产品Cannalytics Beacon、在所有州市场全面推出Helix评分、将特拉华州大麻批发市场扩展到其他州、推动所有垂直领域销售增长、积极应对COVID-19疫情以及改善资本形成和市场沟通能力 [10] - 公司已完成对BioTrack的转型并实现正EBITDA，同时提高了利润率和收入 [4] - 在完全主导科罗拉多州大麻物理安全市场后，公司在第二季度末后剥离了物理安全业务，以加强资产负债表并向资本市场提供更简单的价值主张 [5] - 公司专注于为多州运营商（MSO）提供服务，在十大MSO中占据主导地位，拥有超过一半的份额，同时也不忽视单个运营商 [37][38] - 公司采用混合云和服务器模式，以满足不同客户对控制和安全性的需求 [41][43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司成功应对了COVID-19疫情的广泛负面影响，没有因疫情失去任何显著生产力或错过任何收入目标 [10] - 尽管存在整个季度的COVID-19影响和资本市场准入有限的情况，公司仍实现了创纪录的业绩 [12][15] - 数据业务在第二季度取得显著进展，Cannalytics商业智能套件客户数量突破200家，较第一季度翻倍 [22] - 公司推出了Cannalytics种植模块，填补了行业数据空白，显著增加了总可寻址市场 [24] - 公司正在创新以实现首个真正端到端的许可大麻运营视图，从种植到客户行为分析，以及强大的销售和营销工具 [25] - 行业数据市场估计在未来几年可能接近10亿美元或更多，一旦联邦完全合法化，该市场可能会更大 [26][33] 其他重要信息 - 公司收入模式是混合型的，政府业务更多是服务协议模式，商业业务主要是软件即服务（SaaS）订阅模式 [29][30] - 公司与springbig是合作伙伴，有超过200个地点同时是springbig和Helix Technologies的客户 [31] - 公司曾计划在CSC双重上市，但由于当时市场条件不理想而改变了计划，未来将继续评估增加股东价值和流动性的可能性，包括在不同交易所上市 [34][35] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于收入产生模式（每笔交易、订阅或混合模式）的询问 - 政府业务更多是服务协议模式，不按交易计费，商业业务主要是SaaS订阅模式，按月收费，不基于交易 [29][30] 问题: 与springbig的合作伙伴关系和交叉营销 - 公司与springbig已有交叉营销，有超过200个地点同时是两家公司的客户 [31] 问题: Cannalytics的市场规模 - 保守估计大麻数据市场约为10亿美元，未来联邦完全合法化后该市场可能会更大 [33] 问题: 之前计划在CSC双重上市为何被放弃，未来是否有计划 - 由于当时市场条件不理想而改变了计划，未来将继续评估增加股东价值和流动性的可能性，包括在不同交易所上市 [34][35] 问题: BioTrack在顶级多州运营商（MSO）中的市场份额以及针对单个药房的计划 - 在十大MSO中占据主导地位，拥有超过一半的份额，公司不会忘记单个运营商，他们也能从为MSO开发的功能中受益 [37][38] - 目前开发和销售努力主要针对要求最高的MSO用户，未来可能根据市场发展情况重新加大对零售运营商的营销力度 [39][40] 问题: 完全转向无服务器（云基础）软件的时间表 - 公司可能永远不会完全转向云基础，因为许多客户要求混合模式以保持控制和信息安全，公司将根据客户需求决定 [41][44]