财务数据和关键指标变化 - 第三季度净利润为80万美元，每股收益0.02美元 [7] - 第三季度调整后税息折旧及摊销前利润为320万美元，前9个月为720万美元 [7] - 前9个月净租赁收入和费用增长52.7%至6400万美元 [15] - 前9个月毛利润增长64.5%至2100万美元，去年同期为1280万美元 [16] - 前9个月调整后税息折旧及摊销前利润为720万美元，去年同期为负230万美元 [16] - 前9个月净利润为160万美元，去年同期为亏损700万美元 [16] - 第三季度毛利率为37%，去年同期为30% [17] - 管理层将全年指引上调为：总收入超过1.15亿美元，调整后毛利润超过2750万美元，调整后税息折旧及摊销前利润超过800万美元，总租赁发起额超过7200万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度租赁发起总额比去年同期增长38% [8] - 截至2019年9月30日的过去12个月，B2B零售渠道贡献了约33%的总租赁发起额，去年同期约为10% [8] - 第三季度客户获取成本降至67美元，去年同期为133美元 [9] - 第三季度重复客户约占租赁发起额的40% [9] - B2B零售渠道在第三季度贡献了大部分新客户 [13] - 支付选项业务约占收入的10% [36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位为全渠道虚拟租赁购买领域的市场领导者 [22][41] - 新首席执行官的主要优先事项是将业务重点放在资本回报率上 [21][22] - 未来将强调以资本回报率为形式的底线盈利能力 [22] - 公司拥有针对第三方电子商务网站的支付方式专利 [41] - 公司正在对业务开发团队进行投资，以利用B2B零售渠道的发展势头 [10][29][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 业务已超过一个临界点，对假日购物季和2020年持乐观态度 [21] - B2B零售渠道的租赁表现对投资组合和公司整体表现产生了积极影响 [7] - 公司对B2B渠道的预测持保守态度，直到收集到足够的长期数据 [14] - B2B零售渠道的拖欠率较低，是毛利率改善的最大因素 [18] - 公司计划在可预见的未来不寻求股权融资 [44] 其他重要信息 - 公司创始人正式介绍了新任首席执行官 [4] - 新任首席执行官拥有消费者信贷领域的丰富知识和经验 [5] - 公司拥有信贷额度下的可用资金，目前约为200万美元 [43] 问答环节所有的提问和回答 问题: 如何将新客户获取成本削减一半，以及明年预测 - 通过数字在线方法的优化和B2B零售销售的影响，客户获取成本降至长期低点，但未提供具体指引 [24][25] 问题: B2B爆炸性增长的具体来源和未来渠道 - B2B增长源于现有零售合作伙伴的成熟和优化，以及新增门店（如第二季度新增400多家），公司对渠道前景充满信心 [27][28][29][30][32][33][34] 问题: 支付选项业务的体验和预期 - 支付选项业务是另一个令人兴奋的低成本获取客户渠道，公司正针对使用该支付方式的第三方电子商务公司开展有针对性的活动，该业务也在增长 [36][37][38] 问题: 不同渠道的客户获取成本比较 - 第三方电子商务网站获取成本最低，店内零售次之，直接面向消费者最高 [39][40] 问题: 流通股模型和认股权证 - 认股权证不可赎回 [43] 问题: 现金状况和未来融资需求 - 现金余额约为300万美元，信贷额度下另有约200万美元可用资金，计划在可预见的未来不寻求股权融资 [43][44] 问题: 推动租赁发起的主要产品或细分市场 - 未披露具体产品组合，但店内模式（如家具、轮胎）的表现优于在线模式 [46]