财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收100万美元，较2019年第二季度的90.4万美元增长11%，较2018年同期的200万美元增长17% [48] - 毛利率为68%，高于2019年第二季度的55%，随着业务规模扩大，预计毛利率将稳定在50% - 60% [49] - 运营费用为550万美元，其中包括77.3万美元的未来BIGtoken积分兑换准备金，2019年第二季度运营费用为510万美元，其中类似的BIGtoken积分兑换准备金为18.7万美元 [49] - 2019年第三季度净收入为140万美元，其中包括与非现金认股权证估值调整相关的620万美元收益，2019年第二季度净亏损810万美元，其中包括与非现金认股权证估值调整相关的290万美元费用 [50] - 调整后EBITDA亏损400万美元，与2019年第二季度持平 [50] - 本季度通过注册直接发行筹集了550万美元，截至2019年9月30日，公司无债务，手头现金及现金等价物为280万美元 [51] - 截至2019年9月30日，流通股约为1390万股，而2018年9月30日为990万股 [52] - 预计2019年第四季度营收在150万 - 220万美元之间，毛利率在50% - 60%之间 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 SRAX IR - 已签约20家经销商，帮助拓展目标市场，已有32家客户签署当前收入许可证 [16] - 本季度新增功能，包括让股票发行人获取投资者的电子邮件、电话号码和社交媒体账户信息，公司可在平台上向投资者发送电子邮件，添加“情况室”功能让用户查看公司股票交易活动的详细数据，提供向公司用户群体投放广告的功能，发行人可每日查看机构交易情况 [17][18][19] BIGtoken - 用户订阅基数已增长至1630万用户，营销支出极少 [13] - 在App Store和Google Play的不同类别中，在巴西、印度尼西亚、意大利和菲律宾等多个国家进入前100名应用 [22] - 与菲律宾最大的零售忠诚度计划之一ZAP Group合作，在欧盟28个成员国推出BIGtoken [23] - 计划与印度最大的企业集团之一Yash Birla Group合作推出BIGtoken印度版 [25] - 本季度推出用户向非营利组织捐赠的功能，已有来自20多个国家的用户向美国心脏协会、HealthCorps、肌萎缩侧索硬化症协会和“让孩子活下去”等组织进行了捐赠 [25] - 有三种创收方式，一是将BIGtoken用户纳入广告目标群体，二是通过BIG Research创建研究小组，三是通过BIG Rewards为特定消费品提供奖励激活 [26][27][28] 垂直业务 - 本季度垂直业务收入较去年同期增长17% [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 南亚是全球增长最快的广告市场，公司在该地区进一步拓展战略布局 [23] - 市场研究领域规模达20亿美元，公司凭借BIG Research有望在该领域占据市场份额 [40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于通过BIGtoken平台处于消费者隐私和数据所有权的核心地位，围绕高价值垂直领域创建特定数据集 [10] - 实施扩大用户增长和推出更多产品的举措，整合平台并调整销售流程，利用平台间的共性推动各业务发展 [14] - SRAX IR计划向发行人销售更多许可证，用于代理征集和投资者广告，以增加经常性收入 [53] - BIGtoken计划增加数据细分、品牌广告，通过BIG Rewards提供更多奖励或优惠券机会，发展BIG Research研究小组 [54] - 垂直业务将继续向更多品牌销售特定数据集，并利用BIGtoken和SRAX IR实现交叉销售 [54] - 行业竞争方面，消费者对在线隐私的关注和隐私法规的出台，为公司带来竞争优势，大品牌正在寻求公司提供的解决方案，而传统合作伙伴已无法满足需求 [32][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对各垂直业务和BIGtoken的增长前景充满信心，随着对数据洞察的需求不断增加，公司有望实现增长 [52] - 预计第四季度营收将加速增长，主要由BIGtoken平台和垂直平台上的品牌激活以及SRAX IR的采用增加所推动 [15] 其他重要信息 - 明天公司将参加在科罗拉多州丹佛举行的Trickle Research Trickle Rocky Mountain Microcap Conference，12月将参加在贝莱尔举行的LG Micro Event [55] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: BIG Research计划是在全球范围内开展还是先集中在美国？ - 回答: 是在全球范围内开展，东南亚是增长最快的数字广告市场，对消费者数据有需求，美国也有重要机会，公司已与全球组织达成合作，全球对研究都有需求 [57][58] 问题2: BIG Rewards推出一个多月来，用户参与促销活动的结果如何？ - 回答: 不能提供单个用户的数据，但活动进展顺利，有回头客，大品牌正在进入下一轮活动，这验证了平台和数据的质量 [59][60][61] 问题3: 1630万用户在北美、欧洲、亚洲的分布情况以及新的增长区域？ - 回答: 偶尔会在某个地区看到新的增长，然后寻找合作机会，美国有足够的消费者吸引和留住营销商，目前用户增长速度有所放缓，但每天仍有3000 - 10000人加入，且无需营销活动，公司已与第三方达成多项营销合作，即将推出，还推出了用户用积分进行音乐、视频流媒体消费和向非营利组织捐赠的功能 [62][64][66] 问题4: BIGtoken应用中的调查是否针对个人？ - 回答: 取决于对初始问题的回答，如果对某个问题回答“否”，可能不会收到与之相关的后续问题，如果回答“是”，则可能会收到一系列后续问题 [68] 问题5: BIG Rewards和普通调查的目标用户群体是怎样的？ - 回答: 研究分为BIG Rewards和普通调查两部分，普通调查业务是国际性的，旨在了解消费者的兴趣等信息，但像针对沃尔玛活动的调查仅限于美国 [70][71] 问题6: 2020年BIGtoken的主要收入来源会是什么？ - 回答: 预计是研究、定向广告和其他业务的混合模式，营销商购买的是包含数据细分、研究和激励消费者购买产品的整体解决方案 [72][74] 问题7: BIGtoken在销售和营销以及技术方面的人力资源是否充足？ - 回答: 在销售和营销方面，公司之前对销售人员的培训不足，现在已提供大量培训，所有销售人员都能围绕BIGtoken带来业务机会，上一季度对销售团队进行了调整，淘汰了未达标的人员，也有高端数据销售商对公司感兴趣，目前销售团队处于有利位置；在技术方面，团队在产品推向市场方面表现出色，随着业务规模扩大，有能力应对新的机会 [77][78][80]