财务数据和关键指标变化 - 2019年第二季度总营收90.4万美元，较2019年第一季度增长53% [27] - 垂直业务营收较2019年第一季度增长53%，较2018年第二季度（不包括已出售或停产的SRAXmd和Reach）增长8% [27] - 垂直业务毛利率为54%，2019年第一季度为50%，2018年第二季度（不包括停产产品）为30% [27] - 2019年第二季度运营费用为510万美元，2019年第一季度为450万美元，2018年第二季度（不包括停产产品）为370万美元 [27] - 2019年第二季度净亏损810万美元，其中包括290万美元的非现金认股权证评估调整费用；2018年第二季度净亏损400万美元，其中包括100万美元的非现金认股权证评估调整费用以及停产产品的运营亏损 [28] - 2019年第二季度调整后EBITDA亏损400万美元，2018年第二季度（不包括停产产品）调整后EBITDA亏损230万美元 [28] - 本季度通过各种股权发行共筹集880万美元，截至2019年6月30日，公司持有现金250万美元，且无债务 [29] - 本周通过直接发行注册筹集550万美元，截至2019年6月30日，约有1250万股流通股，此次筹集后约有1390万股流通股 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 SRAX IR平台 - 本季度集成创新增强功能并推出新特性，获得新老用户好评 [10] - 平台上已有超20家公司和合作伙伴，每家公司按一年期合同每月支付3000美元使用数据，公司目标是到2019年底达到100个客户 [11] 垂直业务 - 第二季度垂直业务营收环比增长53% [12] - 本季度与奢侈品领域媒体资产捐赠商合作推出新垂直业务SRAX Lux，预计2019年末和2020年初扩大业务规模 [12] BIGtoken平台 - 第二季度初用户基础呈病毒式增长，目前有1590万订阅用户 [18] - 第三季度开始将订阅用户基础货币化，与媒体和消费品品牌及机构的互动产生了未预见的应用 [13] - 与印度Yash Birla集团成立合资企业，将BIGtoken引入印度6.27亿活跃互联网用户市场 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 印度数字广告市场规模为35亿美元，预计将以32%的复合年增长率增长，是全球增长最快的数字广告市场之一 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过增加专有平台的采用来构建数据资产，目标是创建世界上最有价值的选择加入数据集，以实现长期收入和价值增长 [7] - 销售团队将资源转向BIGtoken，优先关注数据资产增长，模糊BIGtoken与垂直业务的界限 [32] - 地理扩张以实现成为全球平台的使命，为用户提供数据选择、透明度和补偿 [32] - 行业正处于变革中，解决隐私问题和拥有专有数据的公司将在竞争中获胜，公司认为自身处于有利地位 [16][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 数字媒体行业变化剧烈，无法预测具体结果，但专有数据对研究人员、广告商等是巨大资产，公司有望受益于市场变化 [31][59] - 随着对数据洞察需求的增加，公司对各垂直业务和BIGtoken的增长前景充满信心 [29] 其他重要信息 - 公司将参加多个投资者活动，9月参加旧金山LD Micro峰会和纽约DA Davidson第18届年度科技会议，10月参加B. Riley消费者与媒体会议和纽约LD Micro Big Apple峰会 [33][60] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 此前预计全年营收在2000 - 2500万美元，考虑到BIGtoken的变化，如何评价该预期？ - 最初分析未考虑BIGtoken重点业务，目前正在处理相关交易数据，第三和第四季度有大量BIGtoken交易，暂不调整营收指引，需观察BIGtoken营收情况后再提供更多信息，BIGtoken利润率高于常规业务 [34][35] 问题2: BIGtoken各项举措的呈现顺序是否代表其对营收、增长或可寻址市场的影响程度？ - 市场研究是推动业务发展的前沿，能快速扩大规模并分析数据准确性，吸引了众多品牌，同时也带动了针对特定群体的定向优惠和促销业务发展；目前先专注与特定品牌和机构建立高接触关系，随着细分市场规模扩大，将拓展到更广泛的平台分销 [38][39] 问题3: 此前预计全年营收超2000万美元，现在BIGtoken业务的加入是否会增加该预期，下半年营收情况如何？ - BIGtoken业务并非额外增加营收，销售团队将其与各垂直业务结合向媒体购买客户推广，各业务营收相互融合，目前尚不清楚最终营收水平，相关交易于第三季度初启动 [43] 问题4: 此前提到的可阻止未付费广告显示的工具栏应用开发情况如何？ - 该开发受第二季度初用户病毒式增长影响被推迟，目前在规划中，公司优先开发能带来收入的功能，之后会考虑引入该功能并与其他广告拦截公司合作 [45] 问题5: 此前是否提到过至少一半选择加入的用户位于美国？ - 公司未公开用户地理分布信息，但为吸引大型企业客户，美国市场需具备一定规模，同时公司也在与其他市场的大型企业洽谈合作 [46] 问题6: 与Yash Birla的合资企业是否有财务贡献披露？ - Yash Birla集团带来旗下约10家上市公司和多家私营公司，以及在印度娱乐资产方面的资源，负责营销和销售，公司提供技术支持，目前是合作关系，若对方愿意追加资本，公司会考虑 [47][48] 问题7: 若年底营收超2000万美元，该营收的利润率是否会高于传统垂直业务？ - 肯定会，目前公司产品多为SAS模式，如BIGtoken和SRAX IR，成本较低，利润率较高，若SRAX IR年底达到100家客户，每月将有30万美元的经常性收入，利润率达90% [49] 问题8: 介绍一下IR业务的销售流程？ - 推荐主要来自平台现有用户、IR公司和直接销售团队，销售时向客户展示平台能帮助其了解股东情况，包括买卖信息和价格，还展示新功能如获取股东联系方式，通常给予客户3个月免费试用，之后开始收费 [50][51] 问题9: IR业务的价格点是否合适？ - 合适，该价格排除了小型公司，吸引了有能力付费的公司，目前已有数家十亿美元级别的公司使用该平台，公司正在构建一个有价值的上市公司投资者数据库 [52] 问题10: 营销费用似乎不多，但运营费用因BIGtoken大幅增加，是否主要是开发费用？ - 是的，本季度营销费用约18万美元，同时公司向平台用户支付了费用，还招聘了更多编程人员开发新功能 [53] 问题11: 目前1590万订阅用户的货币化机会如何，在北美市场达到多少订阅用户才能实现良好的货币化？ - 与不同市场的合作伙伴合作是因为当地资源对销售过程很重要，公司向全球财富500强企业销售活动，研究业务带来了意想不到的收入机会，品牌营销商愿意为加入特定品牌研究小组的用户支付月费；短期目标是达到2000万订阅用户，目前增长主要靠用户间的病毒式传播，公司将继续激励用户以推动增长 [56][57]