财务数据和关键指标变化 - 2018年第四季度总收入为110万美元，相比2017年第四季度的650万美元（包括530万美元的已终止业务收入）大幅下降 [84] - 2018年全年总收入为990万美元，包括630万美元的SRAX MD业务收入和567万美元的Reach业务收入，相比2017年的2330万美元（包括1110万美元的SRAX MD业务收入和790万美元的Reach业务收入）有所下降 [86] - 2018年第四季度毛利率为78%，相比2017年第四季度的85%（包括高利润的SRAX MD业务）有所下降 [84] - 2018年全年毛利率为68%，相比2017年的60%有所提升，主要由于收入结构从低利润产品转向高利润业务 [87] - 2018年第四季度调整后EBITDA亏损为260万美元，相比2017年第四季度的120万美元（包括190万美元的已终止业务收入）有所扩大 [84] - 2018年全年调整后EBITDA亏损为880万美元，包括320万美元的已终止业务收入，相比2017年的38.2万美元（包括500万美元的已终止业务收入）有所扩大 [87] 各条业务线数据和关键指标变化 - SRAX Shopper业务在2018年第四季度表现强劲，与Nestle、Danone和Mattel等全球知名品牌合作，广告点击率超出行业标准3到5倍 [32][35] - SRAX Shopper业务目前有570万美元的潜在机会，预计2019年将带来160万美元的收入 [38] - SRAX IR产品是公司首个SaaS月收入产品，目标是在2019年底前签约100家公司，每家公司每月支付3000美元 [51] - BIGtoken平台用户增长迅速，截至2019年3月29日已有50万注册用户，并且用户数量每天都在显著增长 [11][57] 各个市场数据和关键指标变化 - SRAX Shopper业务在Bentonville、Chicago和Cincinnati等关键市场取得了显著增长 [36] - BIGtoken平台的用户增长主要来自美国市场，公司预计每个用户每月可产生3到6美元的收入 [99] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过出售SRAX MD业务获得了3350万美元现金和30%的股权，用于偿还债务、改善销售和技术基础设施，并扩展垂直业务 [15][16] - 公司计划通过BIGtoken平台实现长期收入增长，该平台允许消费者控制自己的数据并通过数据获利 [58][75] - 公司在2018年将销售团队从6人扩展到30人，预计这将推动2019年及以后的增长 [17][18] - 公司在2018年改进了工程和运营模式，并准备提交5项与BIGtoken和SRAX IR平台相关的专利申请 [25][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2019年的收入预期为2000万到2500万美元，毛利率在45%到55%之间 [22][88] - 公司认为BIGtoken平台的快速增长和用户社区的积极参与将推动未来的收入增长 [76][77] - 公司认为消费者对数据隐私和控制的关注为BIGtoken平台提供了市场机会 [89][90] 其他重要信息 - 公司在2018年第四季度偿还了750万美元的可转换债券，使公司无债务 [88] - 公司计划通过BIGtoken平台为消费者提供数据控制、透明度和补偿，同时为广告商提供高精度的消费者数据 [65][69] 问答环节所有的提问和回答 问题: BIGtoken平台的收入预期和用户增长 - BIGtoken平台的收入预期为每个用户每月3到6美元，用户增长迅速，预计将在2019年第二季度末开始产生广告收入 [95][99] - BIGtoken平台的用户增长主要来自社区驱动的病毒式传播，用户通过社交媒体分享他们的BIGtoken体验 [96][97] 问题: SRAX MD业务的收益和未来预期 - SRAX MD业务的收益包括3350万美元现金和30%的股权，公司每年可从该业务中获得80万美元的优先股收益 [108][110] - 公司预计SRAX MD业务的收益将在未来几年内持续为公司带来收入 [110] 问题: 2019年收入预期和EBITDA盈亏平衡 - 公司预计2019年收入为2000万到2500万美元，毛利率在45%到55%之间，具体EBITDA盈亏平衡取决于BIGtoken的营销支出 [88][112] 问题: BIGtoken平台的用户增长更新频率 - 公司将在达到关键里程碑时更新BIGtoken平台的用户增长情况，预计100万用户将是一个重要的里程碑 [118][120]