业绩总结 - Freshpet在2020年第四季度的净销售额为6580万美元，同比增长28%[9] - 2020年全年净销售额达到3.188亿美元，同比增长27%[10] - 2020年第四季度的调整后EBITDA为1290万美元，同比增长29%[9] - 2020年全年调整后EBITDA为4690万美元，同比增长61%[9] - 2020年第四季度的净亏损为330万美元，而2019年同期为盈利460万美元[9] - 2020年调整后毛利率为49.1%，较2019年的46.0%有所上升[24] - 2020年第四季度的毛利润为30,533千美元，较2019年的30,250千美元增长0.9%[113] - 2020年全年毛利润为132,910千美元，较2019年的114,197千美元增长16.4%[113] - 2020年第四季度的SG&A费用为33,635千美元，较2019年的25,375千美元增长32.5%[115] - 2020年全年SG&A费用为134,908千美元，较2019年的114,450千美元增长17.9%[115] 用户数据与市场渗透 - Freshpet的目标是到2025年达到800万家庭的渗透率，目前的家庭渗透率为4.0%[20] - Freshpet的家庭渗透率在2020年达到3,960,971户，预计到2025年将增长至13,931,600户，年复合增长率为29%[76] - Freshpet计划到2025年将家庭渗透目标提高至1100万户，年复合增长率为23%[77] - Freshpet的核心狗产品的潜在市场净销售额为20亿美元，当前12%的潜在客户使用核心狗产品[59] - Freshpet的购买率在过去一年增长了7%，2020年核心狗购买率为$128.94[78] 未来展望与销售预测 - 2021年Freshpet的净销售预计超过4.3亿美元，较2020年增长35%[109] - 2021年Freshpet的调整后EBITDA预计为6100万美元，较2020年增长30%[109] - 2025年Freshpet的净销售目标提高至12.5亿美元，较之前目标增加25%，年复合增长率为31%[85] - Freshpet的调整后EBITDA目标保持在25%[86] 生产与分销 - 2021年1月的实际生产日均为431,000磅，2020年9月10日至2021年1月2日的实际生产日均为346,000磅[34] - 2020年12月的实际生产日均为324,000磅，冬季风暴对生产造成了影响[34] - Freshpet的总分销点(TDP)在COVID危机期间有所波动，2021年1月的TDP为785[49] - Freshpet的销售速度在COVID危机期间显著增长，2021年1月的销售额为$702万[47] - Freshpet的零售店数量预计从22,716家增加到23,750家，增加约1,000家[103] 新产品与市场扩张 - Freshpet的电商销售在2020年增长了173%[18] - 加拿大业务在广告推动下加速增长，最近四周销售同比增长35%[55] - 英国市场的销售在最近四周同比增长54%[56] - Freshpet计划在2023年增加约3亿美元的销售能力，进一步提升生产能力[93] 负面信息与挑战 - 由于天气原因，分销中心有更多包裹滞留，预计随着天气转暖，未来一周将会改善[40] - COVID-19相关费用在2020年全年达3,854千美元[117] - 2020年第四季度的折旧和摊销费用为6,179千美元，较2019年的4,214千美元增长46.7%[117]