财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度总收入同比增长10%至550万美元，主要受APC业务收入增长130万美元驱动 [17] - APC业务收入从去年同期的90万美元增至220万美元，FUEL CHEM业务收入从410万美元降至340万美元 [17] - 综合毛利率从2021年第一季度的46 9%下降至41 4%，APC和FUEL CHEM业务毛利率均有所下滑 [17] - 运营亏损从120万美元收窄至98 4万美元，净亏损为99 8万美元（每股0 03美元），而去年同期净收入为39 8万美元（含160万美元PPP贷款豁免收入） [20] - 截至2022年3月31日，公司持有3420万美元现金及等价物，无债务，营运资本为3750万美元（每股1 24美元） [21] 各条业务线数据和关键指标变化 APC业务 - 第一季度新增订单530万美元，当前全球销售管道规模为5000-7500万美元，预计第二季度末或第三季度初将签约500-1000万美元项目 [7] - 截至3月31日APC业务积压订单960万美元，其中670万美元预计在未来12个月内确认 [19] - 毛利率从去年同期的41 5%降至35 2%，主要受项目结构变化影响 [18] - 重点关注SCR/ULTRA产品线及燃料气调节技术应用，同时追踪钢铁等行业脱碳技术需求 [9] FUEL CHEM业务 - 收入下降主要因服务区域发电需求减少及去年同期设备销售基数影响 [17] - 毛利率从48%降至45 5%，受材料、运输及人工成本上升挤压 [18] - 新签约美国西部燃煤电厂客户，预计全年贡献50-100万美元收入 [8] - 计划重新向全美燃煤电厂推广燃料灵活性解决方案，并持续关注墨西哥高硫燃料油处理项目 [11][12] 公司战略和发展方向 - APC业务：把握EPA新规（CASPER）带来的NOx控制需求，预计2023年起对公用事业客户产生增量需求 [10] - FUEL CHEM业务：拓展化学技术应用场景，包括墨西哥高硫燃料油处理及燃煤电厂燃料优化方案 [11][12] - DGI业务：完成独立性能验证测试（预计Q2末），锁定市政污水、农业、食品饮料等目标市场，计划2022年内实现1-2套系统商业化 [14][15] - 维持2022年SG&A费用1200-1250万美元目标，DGI相关投入将额外计算 [20] 管理层评论 - 经营环境：夏季用电高峰将提振FUEL CHEM业务，APC订单可见性改善 [8][7] - 未来展望：预计2022年总收入小幅超过2021年，APC业务收入将超过去年690万美元水平 [6][8] - DGI发展：采用分阶段谨慎投入策略，已完成市场定位研究，即将启动资源体系建设 [15] 问答环节 收入与毛利率展望 - 预计Q3为全年收入高峰，FUEL CHEM业务季节性复苏将驱动增长 [24] - 全年FUEL CHEM毛利率目标50%，APC毛利率预计30-35% [26] FUEL CHEM业务动态 - 新签约西部客户将主要在夏季高负荷期贡献收入 [27] - 计划针对燃煤电厂燃料现货采购趋势开展专项营销 [28] DGI业务进展 - 2022年目标为1-2套系统商业化（可能含示范项目），暂不预期重大收入贡献 [29] - 技术验证受供应链延迟影响6-8周，最终测试结果预计Q2末公布 [32] - 系统将覆盖25磅/天至2000磅/天的氧气处理需求，采用模块化设计 [45] 销售策略 - 传统业务采用直销+代理商模式，DGI业务将借鉴类似架构 [41] - 考虑对DGI采用设备销售+服务合约的混合商业模式 [46] 天然气轮机市场 - 保持与OEM厂商合作，但数据中心相关需求尚未出现显著增长 [39]