财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收1290万美元，较2021年第一季度增长9%，较2021年第四季度增长6% [36] - 第一季度SG&A为490万美元，显著低于2021年第四季度的580万美元和2021年第一季度的610万美元 [36] - 第一季度调整后EBITDA亏损540万美元，较上一季度的亏损570万美元和2021年第一季度的亏损660万美元有所改善 [37] - 本季度末现金及等价物为2480万美元，而去年年底为1150万美元 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 化学技术业务第一季度营收环比增长2%，表现优于市场 [23] - 本季度12%的营收来自新客户，自2021年第一季度以来客户群增长超37% [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 年初水力压裂车队活动水平大幅下降，1月意外中断，与上一季度相比，本季度市场活动总体持平，但3月是自2020年1月以来营收表现最好的月份 [16][22][23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 与ProFrac签订了为期10年的扩大非独家合同，预计未来十年将为公司创造超20亿美元的收入积压，其中2023年预计收入超2亿美元 [9][10] - 从第二季度开始将进行合并财务报告，而非按业务部门报告 [16] - 继续扩大客户组合，降低客户集中风险，同时利用盆地内服务交付模式，评估和部署定制化学解决方案，以提高效率和扩大市场 [24][25] - 行业竞争激烈，在北美陆地水力压裂化学供应领域有近21家化学竞争对手 [70] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 与ProFrac的合作开局良好，有望在2022年第四季度末实现正调整后EBITDA（不包括可转换票据、摊销） [11] - 对第二季度持乐观态度，4月情况较3月显著改善 [23] - 尽管面临供应链通胀压力，但公司通过调整定价和扩大规模来保持利润率，并预计下半年利润率将扩大 [26][71][74] 其他重要信息 - 公司欢迎Bernie Colson加入领导团队，负责公司发展、可持续性和投资者关系战略 [6] - 公司欢迎Ron Halsey担任数据分析副总裁 [28] - Mike Borton将离开公司，Seham Carson将成为公司的财务总监和临时首席财务官 [41][44] - 公司已出售Waller, Texas工厂，售价430万美元，Monahans, Texas工厂的出售协议也处于后期执行阶段 [39] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 化学品部门每个车队每月的保守收入是多少？签订ProFrac合同后进入企业高层是否更容易？ - 不同地区每个车队每月的收入不同，东得克萨斯州为45 - 60万美元，西得克萨斯州为40 - 50万美元，南得克萨斯州约为50万美元，东北地区为50 - 60万美元 [49][50][51] - 签订ProFrac合同提升了公司形象，公司开始谈论可持续性、社会运营许可和环境解决方案后，企业高层对公司开放了大门，尤其是服务提供商 [53][54] 问题2: 增加ProFrac车队的过程如何？物流网络是否有成长烦恼？何时能达到30或31个车队？ - 最初签约的10个车队已在4月底达到，没有明显的成长烦恼，目前正在与ProFrac合作引入新签约的30个车队，预计下半年能达到，但具体时间取决于ProFrac核心车队和新收购车队的情况 [57][58][64] 问题3: 供应成本同比上涨11%的原因是什么？能否提高价格？ProFrac协议是否涉及提价能力？目前仍有毛亏损，为何有信心在第四季度实现EBITDA转正？自4月合同开始以来，是否已经看到高利润率业务？ - 供应成本上涨是由于竞争激烈和供应链通胀，公司正在将价格上涨转嫁给客户，预计下半年利润率将因销量增加和杠杆能力而扩大 [69][70][71] - ProFrac协议中一些低端技术产品采用成本加成方式，公司仍有能力提供增值技术，以扩大利润率并抵御通胀 [72][73][74] - 公司认为新业务带来的收入将有最小的额外直接成本，随着产品销量增加和增值技术的改善，将看到利润率的提升，同时公司在SG&A方面的支出也很有纪律性 [75][76][77] - 公司有利润率扩张的情况，通过向客户销售核心业务后，更容易推销高利润率的化学品，从而增加每笔销售的规模 [78][79][80]