财务数据和关键指标变化 - 第四季度合并收入为1220万美元，较第三季度的1020万美元增长20%，较去年同期的1210万美元略有增长 [44] - 全年总收入较2020年下降19%，主要受并购活动影响两个重要客户以及非经常性销售多余萜烯的影响 [45] - 化学技术部门第四季度收入为1160万美元，环比增长23%，较2020年同期增长7% [46] - 数据与分析部门销售额较第三季度环比下降27%，主要是由于一些产品采购推迟到2022年 [47] - 第四季度对数据与分析部门的商誉进行了810万美元的减值，约合每股摊薄亏损0.11美元 [47] - 全年合并毛利率为330万美元，较2020年的亏损2870万美元有显著改善 [49] - 第四季度销售、一般和管理费用（SG&A）为580万美元，较2021年第三季度增加170万美元 [50] - 2021年全年净亏损3050万美元，合每股摊薄亏损0.42美元，较2020年的亏损1.365亿美元（合每股摊薄亏损2美元）有显著改善 [51] - 第四季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）亏损570万美元，好于第三季度的亏损630万美元和去年第四季度的亏损680万美元 [52] - 第四季度末现金等价物为1160万美元，第三季度为2050万美元 [53] 各条业务线数据和关键指标变化 数据与分析业务 - 第四季度未实现目标，但客户参与度和市场机会良好 [28] - 核心JP3技术的新型Verax分析仪能提供实时数据，提高运营效率 [29] - 销售和营销工作将转向与客户领导层对齐，拓展企业级解决方案和合作伙伴关系 [30] - 2021年启动的多个国际试点项目按计划进行，有望证明其价值并带来增长 [32] 化学技术业务 - 能源化学技术战略得到充分执行并取得进展，国内和国际E&P运营商及服务公司业务均有增长 [35][36] - 第四季度能源化学技术收入环比增长32%，较上年同期增长26%，显著超过市场增长，市场份额持续扩大 [37] - 国内账户收入增长34%，国际账户收入增长24%，收入多元化持续改善 [38] - 路易斯安那州Raceland的材料和运输物流设施收入环比增长超过53% [38] - 与ProFrac达成合作，若合同延期获股东批准，预计2023年相关有机收入将超过2亿美元 [39] - 业务拓展至相邻能源市场，如地热钻井、固井作业和太阳能电池板涂层 [39] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略围绕环境领导力核心承诺，产品和服务帮助客户减少环境影响，提高运营效率 [11][12] - 继续专注于完美执行愿景，优先考虑安全和服务质量，2021年实现零总可记录事故和零非生产时间 [14] - 重建与能源服务公司的间接市场渠道关系，2021年一半新能源化学客户为服务公司 [16] - 与ProFrac签订价值超20亿美元的新合同，将于4月1日开始执行 [16] - 2022年公司组织更加高效精简，重建业务发展结构和工具，实施新的供应链管理策略 [18][19] - 保持财务纪律，坚持成本节约措施，有效管理SG&A和成本，2022年报告利润率更加透明 [20] - 进行领导层和结构调整，设立首席运营官职位，任命Ryan Ezell为COO，James Silas为数据分析临时负责人 [22][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年对许多企业和个人来说是充满挑战的一年，供应链不稳定和通胀担忧影响市场，俄乌冲突仍在持续 [7] - 尽管2021年困难，但公司借此机会在财务和运营上加强自身，专注战略目标 [8] - 2022年及以后公司将与2021年大不相同，有望实现盈利性长期增长 [10][60] - 能源生产商已取得显著收益，预计运营商的势头将为公司带来收益 [60][61] - 2022年有望保持预算平稳，利润率提高，预计实现首个月盈利，之后持续盈利 [62][63] - ProFrac合同若获股东批准，将为公司未来提供保障，带来巨大增长潜力 [63] 其他重要信息 - 公司发布了2021年第四季度和全年财报及投资者演示文稿，电话会议进行网络直播并提供回放 [4] - 电话会议中的预测和预期为前瞻性陈述，存在风险和不确定性，建议听众查看财报和SEC文件 [5] - 2022年2月完成2120万美元的管道融资，继续与Piper Sandler合作进行现金生成，包括债务和非核心资产变现 [56] - 公司两座闲置设施出租，每季度提高EBITDA约25万美元 [52] - 感谢会计和内部团队等员工成功解决2020年重大弱点问题 [57] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2022年和2023年能源化学业务在ProFrac合同下的产能利用率，以及对其他服务公司客户的渗透情况 - 公司表示ProFrac合同为非独家协议，当前制造运营产能利用率不到15%，即使加上ProFrac业务，运营产能利用率仍低于52%，有很大增长空间，且可利用盆地内支持，无需大量资本扩张 [66][67][68] 问题2: 52%的产能是否包括ProFrac合同供应修正案以及Flotek 2021年的基线业务 - 公司确认该产能包括上述内容 [72] 问题3: ProFrac协议是否有助于提高Flotek在其运营盆地内其他客户的利润率 - 公司认为更多业务量有助于提高杠杆率，准确的预测能让公司与供应商谈判降低成本，从而提高利润率 [73] 问题4: 2月完成的管道融资覆盖了ProFrac供应协议中多少营运资金 - 公司表示短期内大部分营运资金由管道融资覆盖，长期来看还需根据业务增长和资产变现情况确定 [74] 问题5: 这是一个长期问题还是短期问题 - 公司确认是长期问题 [75] 问题6: ProFrac合同对油价的敏感度如何 - 公司称该合同保证至少30个机组或70%的机组，不受油价影响，为公司提供了十年的稳定收入，且上层服务公司的长期运营模式也为公司带来稳定性 [78][79][80] 问题7: 请详细说明数据与分析业务的销售性质、时间问题以及特定项目或客户对时间的影响 - 公司解释商誉减值与敏感度和贴现率有关，目前更关注化学业务，但数据与分析业务有很大潜力，销售周期较长，公司期待新客户和用例 [85][86] 问题8: 数据与分析业务的国际试点项目和向企业级解决方案转型面临哪些障碍，以及对销售的影响 - 公司表示国际试点项目按计划进行，若成功将开拓更大市场；目标是将JP3系统从设备销售提升为企业级平台，为业务决策提供支持 [90][91][93] 问题9: 是否目标是让企业整体采用JP3系统而非单个部门 - 公司确认目标是将其作为平台而非设备，正在与仪表盘或过程工程公司合作，将传感器融入其流程，以支持国家石油公司的业务决策 [93][94]