财务数据和关键指标变化 - 第三季度合并收入为1020万美元，较第二季度增长11%，远高于2020年第三季度的1270万美元 [38] - 第三季度化学技术业务收入为940万美元，较第二季度增长20%，较2020年第三季度下降22% [38] - 第三季度数据分析业务收入较2020年第三季度增长23%，但低于第二季度的150万美元 [40] - 第三季度合并运营费用为540万美元，较上一季度下降55%，较去年同期的2950万美元下降82% [41] - 第三季度公司持续经营业务利润为50.9万美元，摊薄后每股盈利0.01美元，而第二季度摊薄后每股亏损0.09美元，2020年第三季度亏损4520万美元，摊薄后每股亏损0.66美元 [43] - 第三季度调整后EBITDA亏损630万美元，低于上一季度的670万美元和去年同期的650万美元 [44] - 第三季度末现金及现金等价物为2050万美元，而第二季度为2780万美元 [45] - 净库存水平降低23%，对现金状况产生积极影响 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 数据分析业务 - 第三季度收入因季节性因素环比下降，但较2020年第三季度增长23% [25] - 推动部分应用向订阅模式转变，扩展了字段规模，年度经常性收入正在增长 [25][26] 化学技术业务 能源化学技术 - 第三季度收入环比接近改善30%，显著超过市场水平，表明市场份额增长 [31] - 来自新客户或非核心客户的收入增长34%，客户总数环比增长22% [31] 专业化学业务 - 签署了三份与美国供应商的合同制造和代加工协议 [34] - 通过四家代理机构扩大了销售团队，在48个州实现全国覆盖，拥有超过150名销售代表 [34] - 扩展了产品系列，有18个自有品牌产品用于分销和再分销 [35] - 从农业相关市场的绿色溶剂和助剂应用中增加了收入 [35] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 加速化学技术和数据分析业务的销售业绩，解决遗留问题 [8] - 引入11名新销售专业人员，其中8名支持化学业务，3名支持数据分析业务 [10] - ProChem业务与制造代表公司签署四项战略协议，利用间接销售渠道增加目标机会 [13] - 积极评估并购市场，寻找符合快速增值、市场和股东支持现金需求、增强可持续发展目标三个标准的机会 [14] - 实施流程以监测和适应宏观环境因素，加强供应链和物流功能 [18] - 行业整合和并购活动频繁，公司需在竞争中突出差异化 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 原油价格上涨，公司对业务活动水平保持信心，预计将持续增长至圣诞节甚至更久 [52][53] - 行业对ESG原则的采用和环境文化的形成可能在2022年快速发展，公司有望成为有效、负责任的化学和数据解决方案的首选合作伙伴 [16] - 供应链不确定性、制裁可能性、通胀压力和运输限制增加了复杂性，但也带来与客户合作的机会 [17] 其他重要信息 - 解决了与佛罗里达化学公司的萜烯合同遗留问题，支付175万美元并终止合同，释放940万美元应计负债 [20][21] - 提交了小企业管理局（SBA）对近480万美元薪资保护计划（PPP）贷款的豁免申请，并获得将未豁免贷款余额还款期限从两年延长至五年的批准 [47] - 完成了与Waller和Monahan设施的长期租赁协议，并与一家全国性房地产公司合作出售部分设施、转租或重新协商租赁协议 [48] - 正在进行资产基准评估，以支持业务扩张时的营运资金增长 [47] - 预计到12月31日完全解决2020年报告的重大内部控制缺陷 [50] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请介绍化学或CNF产品在E&P企业、全球综合企业和国有石油公司中进行评估或测试的公司数量和规模 - 国际市场上，与沙特阿拉伯的主要国家石油公司（NOC）进行全流体开发合作，在科威特和阿联酋的主要NOC进行复杂纳米流体应用试验 [58] - 在二叠纪盆地、阿纳达科盆地和DJ盆地与一些主要独立企业的试验测试表现良好 [59] - 复杂纳米流体在加拿大、加利福尼亚和二叠纪盆地的修复和水驱市场的应用呈两位数季度增长 [60] 问题2: 请更新因并购而受到影响的两个大客户的情况，以及重建通过其他服务公司进入油田的渠道销售的进展 - 间接渠道市场进展良好，与2020年第三季度相比，2021年第三季度通过间接渠道的服务公司应用增长了47%，且较第二季度持续增长 [64] - 两个大客户中，已与其中一个重新接触，另一个仍在讨论中 [65] 问题3: JP3的恶劣环境分析仪在短期内是否有积极影响，第四季度前景是否因第三季度的季节性影响而明显改善 - 新分析仪获得国际认证，打开了之前未有的国际市场，预计2022年发货 [67][68] - 有了认证设备，销售周期进入试点阶段，试点将转化为销售，JP3在国际市场有很大机会 [69] 问题4: 数据分析服务转向订阅模式如何增强收入模式，是否会增加潜在客户数量 - 转向订阅模式的目的是实现可预测的长期年度经常性收入，但短期内会导致收入下降，长期会回升 [72] - 公司有年度经常性收入、混合模式和设备销售三种销售模式，正在将客户从设备销售模式向混合模式或年度经常性收入模式转变 [73] - 不同市场对订阅模式的接受程度不同，有些国家更喜欢购买设备，但年度经常性收入模式具有粘性 [74][75] 问题5: 公司在碳捕获和储存（CCS）或碳捕获、利用和储存（CCUS）方面有哪些潜在机会 - 公司化学技术可提高CO2注入率和为储层接受CO2做准备，正在研究适合该环境的化学物质 [77] - 德克萨斯州墨西哥湾沿岸有大量可用于封存的枯竭油田和盐水储层，但CO2捕获效率是关键问题 [78] 问题6: 公司在甲烷测量方面有哪些工作 - 公司在实验室进行了用JP3分析仪测量甲烷等气体的实验，工作仍在进行中 [80] - 有机会通过在分析仪内添加监测器或增加扫描频率来扩展测量功能，监管环境将支持这一扩展 [80][81] 问题7: 摆脱不利的ADM合同后，CNF业务的毛利率是否有改善潜力 - 摆脱合同后，购买萜烯的成本将回归市场价格，会带来一定的毛利率改善，但由于与其他化学品混合，实际影响会被稀释 [82][83] 问题8: 请更新公司ESG工作在投资者关系方面的进展 - 公司尚未更新面向投资者的ESG演示文稿，但将在当天晚些时候进行 [85] - 公司在与地热行业供应商的合作中涉及ESG领域，与多个客户和潜在客户就ESG计分卡进行了超过25次会议 [85][87] - 计分卡不仅用于年度可持续发展报告，还用于评估和分析整个化学品生命周期的使用情况，与报告机构的合作也在进行中 [88] - 公司将在下个季度报告向绿色投资集团的推介次数 [89]