财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度合并收入为920万美元，较2020年第二季度的890万美元增长超3%，但低于2021年第一季度的1180万美元 [41] - 2021年第二季度合并运营费用为1210万美元，较上一季度下降12%，但较去年同期的1160万美元增长4% [45] - 2021年第二季度净亏损650万美元，即每股摊薄亏损0.09美元，较去年的净亏损960万美元或每股摊薄亏损0.14美元有显著改善 [47] - 2021年第二季度调整后EBITDA亏损670万美元，略高于去年的亏损650万美元，与上一季度的亏损670万美元持平 [47] - 截至第二季度末，公司现金及等价物约为2780万美元，即每股摊薄约0.40美元，而第一季度为3390万美元 [48] - 公司税务净运营亏损为1.15亿美元，约每股1美元，且季度持续增长 [51] 各条业务线数据和关键指标变化 化学技术业务 - 2021年第二季度收入为770万美元，同比下降3%，较2021年第一季度下降25% [41] - 能源化学业务因失去两个国内客户，收入环比下降；但剔除原料萜烯库存销售后，能源化学业务收入同比增长87% [43] - 专业化学业务因清洁剂和消毒剂业务表现强劲，收入环比有所改善，但由于去年同期新冠疫情导致的高峰定价和需求水平，同比销售额大幅下降 [43] 数据分析业务 - 收入在本季度略有增长，连续三个季度实现环比改善，是收购JP3以来表现最好的一个季度 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在国际市场取得进展，收到首个国际采购订单，该系统将安装在东南亚的一个海上平台上 [28] - 国内中游公司的预算开始放开，预计年底会有更多预算开放 [65] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司加速销售战略，以实现客户群体多元化，增加了向勘探与生产运营商和油田服务公司的销售数量，并期望未来与新客户的收入增长 [9] - 公司专注于绿色化学和数据解决方案的交付，以减少能源生产对环境的影响，推动向ESG的转型，并与行业合作展示可持续化学和数据解决方案的战略优势 [10] - 公司积极与有影响力的会计标准机构合作，以影响行业的ESG化学报告标准 [12] - 公司与重要客户合作进行化学使用分析，以支持其ESG报告和绩效，该计分卡有望成为未来与行业合作的原型 [13] - 公司对JP3进行技术开发，有强大的技术发展路线图，未来将有许多新功能推出 [29] - 公司重新评估组织结构，扩大销售和营销力度，计划将销售团队规模扩大一倍，同时实现超过100万美元的年薪节省 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第二季度业绩受到二叠纪盆地市场整合的重大影响，两个重要客户所有权变更导致库存和预期收入中断，但排除这些事件后，销售和调整后EBITDA均高于预期，表明公司对绿色化学的关注正在获得动力 [7][15] - 公司7月收入高于2021年第二季度的任何一个月，这是一个积极的指标，表明公司正走上正轨 [53] - 公司在多个方面取得了显著进展，包括巩固流动性、推进JP3的国际化、多元化能源化学业务的客户基础等，对未来持乐观态度 [54][55] 其他重要信息 - 公司完成了德克萨斯州沃勒工厂与Resolute Oil的长期租赁协议，该协议将产生其他收入并抵消成本，同时正在就莫纳汉斯工厂的租赁进行谈判 [17][18] - 第二季度，JP3获得了88.1万美元薪资保护计划（PPP）贷款的全额豁免，公司也在6月申请了剩余480万美元PPP贷款的大部分豁免 [49] - 公司签署了资产抵押信贷额度的条款清单，将用于未来业务扩张时的营运资金增长 [49] - 公司入选了6月的罗素微型股指数，这有助于提高公司在投资者群体中的知名度，并扩大股东基础 [21] - 公司欢迎Lisa Mayr加入董事会和审计委员会，同时KPMG成为公司新的审计合作伙伴 [22][23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请谈谈重建JP3中游 - 下游国内业务的努力以及与菲利普斯66的合作情况 - 国际市场仍受新冠疫情限制影响，公司正在努力解决人员派遣问题，尽管面临困难，但仍取得了国际销售和试点进展，预计未来几个季度会有更多订单 [61][62][64] - 国内中游公司预算开始放开，预计年底会有更多进展 [65] - 与菲利普斯66的合作持续取得进展，上周五刚举行了联合协作伙伴会议 [66] 问题2: 7月的情况是否能代表整个季度的表现 - 公司认为7月情况是积极信号，但不希望过度推断，最大的担忧是新冠疫情再次爆发以及政府和客户的反应，另外四季度可能出现运营疲劳影响预算支出 [69][70] 问题3: 请总结绿色化学在能源市场的讨论范围 - 绿色化学的讨论已从C-suite层面扩展到多个盆地运营和国际市场，公司基于170多项绿色化学专利，在模拟市场和客户群体方面取得增长，同时在修复处理、井建设等领域的绿色化学应用也在不断发展，相关讨论已进入现场运营层面 [72][73][76] - 第一、二季度公司完成了7个消除二甲苯的修复工作，预计第四季度将达到40个 [77] 问题4: 失去两个客户的情况，能否挽回业务，何时能挽回，以及第二个客户的现状 - 一个客户与其他化学供应商有合作，公司与其恢复业务的能力有限，但仍在持续沟通；另一个客户预计在第四季度恢复合作，公司已与新业主接触，且该物业表现良好，公司化学产品对其生产有贡献 [81][82][84] 问题5: 今年的成本削减是永久性的还是因收入下降而延迟的支出 - 公司对成本进行了全面调整，包括商品成本、服务交付、化学品采购等方面，同时对组织结构进行了重新调整，以实现收入增长和销售团队扩张，大部分运营结构调整将持续，并非临时措施 [86] 问题6: 销售团队重组的进展和预计完成时间 - 公司采取了不同的招聘方式，主要招聘有经验、了解客户的人员，以减少产生收入的时间延迟，目前已入职多名人员，预计未来几周完成招聘，且销售团队的薪酬模式调整为低固定、高风险，吸引了优秀人才 [88][89][90] 问题7: 二甲苯在可能导致地下水污染的情况下被立法禁止使用需要什么条件 - 在井建设方面，二甲苯基本已被淘汰，但在生产和修复应用中，由于运营商对封闭系统的认识不足，仍存在使用情况，不过公司与客户的沟通正在提高对二甲苯风险的认识 [94][95] - 立法禁止二甲苯使用是一个漫长的过程，但预计一些对环境法规更严格的州，如科罗拉多州、阿拉斯加州和新英格兰地区，将率先采取行动，国际上，海上应用已完全禁止使用二甲苯 [96][97][98] 问题8: 如果公司获得SPAC的大量现金注入，前三个优先使用资金的方向是什么 - 扩大销售团队，特别是国际市场的销售团队，以抓住消除二甲苯的机会 [100] - 为JP3增加传感器或测量能力，以扩展业务范围，包括识别和量化温室气体等 [101] - 投资运营组件以提高成本效率，以及支持绿色化学技术的营销和销售沟通 [102][103] 问题9: 请回顾目前的股票奖励情况以及实现奖励的目标 - 管理层与股价高度一致，股价达到3美元是很多奖励归属的触发条件，今年采用了计分卡系统，主要与公司收入增长相关，同时也强调安全和环境的重要性 [106][107][108] 问题10: 第一个客户是否在可预见的未来无法合作，第二个客户是否有可能带来额外业务以抵消第一个客户的损失 - 第一个客户与其他化学供应商有合同，可能需要等待一年合同到期才有机会，但公司仍在努力争取新业务 [114][115][116] - 第二个客户有机会带来额外业务，此外，还有一个两年未合作的客户重新合作，预计收入将超过失去的客户 [118][120] 问题11: 是什么阻碍了JP3在墨西哥湾的业务，以及在那里的机会如何 - JP3最初专注于陆上业务，现在海上市场为其打开了新机会，包括墨西哥湾和其他地区 [123][124] - 墨西哥湾市场复苏后，客户希望通过指纹识别石油以获得因较低二氧化碳排放带来的溢价，公司正在研究如何支持这一目标 [125][126] 问题12: 绿色化学资产与传统碳氢化合物基流体相比，成本竞争力是否有所缩小，生产供应链是否有问题 - 公司基于可再生和植物资源的天然溶剂在先进配方和应用方面，与传统化学产品的定价差距已基本缩小，且传统化学产品成本上升使公司更具竞争力 [127] - 供应链方面，公司绿色化学业务未受影响，主要是其他碳氢化合物相关溶剂受到类似干扰 [128]