财务数据和关键指标变化 - 第一季度合并收入为1180万美元，较上一季度的1210万美元下降2.8%，低于去年同期的1940万美元 [34] - 第一季度综合运营费用为1380万美元，较上一季度下降43.4%，较去年第一季度的2280万美元下降89.6% [35] - 公司报告2021年第四季度运营亏损830万美元，即每股摊薄亏损0.12美元，较去年每股摊薄亏损1.07美元有显著改善 [38] - 第一季度调整后EBITDA亏损660万美元，较上一季度亏损680万美元有所改善，略高于去年亏损630万美元，但收入减少了770万美元 [39] - 第一季度末现金流入为3390万美元，而第四季度为3930万美元 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 数据分析业务 - 过去两个季度收入连续实现两位数环比增长，上一季度新增了几个新客户，且有现有客户重复购买，包括一家大型石油公司 [20] - 销售额环比增长16.7%，主要受北美新产品销售增长推动，这是自收购JP3项目以来表现最好的一个季度 [35] 化学技术业务 - 该业务板块收入环比下降5%，至1030万美元，但剔除萜烯销售后，该板块整体环比增长7.1% [34] - 国内能源业务环比大幅增长56%，尽管2月份受到冬季风暴影响，但季度末表现强劲 [35] - 专业化学品业务第一季度整体销量环比有所改善，但由于市场竞争激烈，价格承压，收入略有下降 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场方面，直接分析正在进行广泛的认证过程，第一季度完成了在中东一家领先石油和天然气公司的首次国际试点现场调查，并正在组织另一次现场调查 [21] - 国际收入在第一季度下降，主要因化学业务国内增长56%，且受印度疫情、天气等因素影响，但业务并未丢失，预计Q2表现良好 [100][101][103] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司利用化学和数据解决方案，帮助客户实现ESG目标，减少碳足迹、能源消耗和排放，绿色化学和实时监测将成为重要战略手段 [8][9][12] - 供应链管理战略将使萜烯采购与需求相匹配，短期内可能对营收有轻微影响，但对现金使用和利润率有积极影响 [14] - 继续投资数据分析业务的技术开发，如推出用于管道批次界面检测的机器学习算法应用AIDA [22] - 化学技术业务将继续聚焦能源化学和专业化学，通过引入人才、优化销售策略等方式推动业务增长 [16][27] - 公司计划出售非核心房地产资产、进行售后回租交易、考虑基于资产的融资等，以改善财务灵活性，为业务增长提供资金 [17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管第一季度销售和收益略低于预期，但3月开始需求显著增加，员工对公司未来持乐观态度，公司将专注于实现盈利性增长 [7] - 能源行业对ESG的关注度不断提高，公司的绿色化学和数据解决方案将为行业可持续发展做出贡献，具有较大的合作空间 [8][9][12] - 对第二季度及下半年的业务增长持乐观态度，预计Q2将好于Q1，各业务线均有增长机会 [45][49] 其他重要信息 - 公司终止了与佛罗里达化学公司的萜烯供应协议，并起诉要求追回已支付的款项，特别是去年向ADM支付的5000万美元，ADM已提起反诉，但公司对自身立场充满信心，且有足够的萜烯库存和供应来源 [13] - 公司计划推出新网站，更清晰地展示公司的绿色发展战略和对客户ESG目标的贡献 [46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Q2营收情况及停止转售萜烯的影响 - 公司预计Q2将好于Q1，但具体增长幅度尚不确定；终止萜烯供应协议对公司有利，此前转售萜烯会造成亏损，取消该协议符合公司最佳利益 [49][51] 问题2: 专业化学业务的机会和重点产品领域 - 专业化学市场预计有近两位数的复合年增长率，公司拥有多元化的产品线，包括脱脂剂、消毒剂、湿巾等；4、5月业务运营率持续改善，随着市场正常化，该业务将实现正常增长，对整体化学业务有积极贡献 [53][54][55] 问题3: JP3向服务模式转型的进展 - 公司正在继续向增加ARR和经常性收入的服务模式转型，同时与大型咨询和服务组织的合作有望推动更多年度经常性收入增长 [58][59] 问题4: 绿色特种化学品在传统油气勘探开发市场之外的适用市场或行业 - 公司的化学产品在农业、玻璃涂层等领域有应用机会，但目前公司将专注于核心业务，待实现盈利后再考虑拓展新市场 [61] 问题5: 与勘探开发公司和油田服务公司的合作策略及目标客户 - 公司与油田服务公司的合作正在加强；对于不同规模的客户，公司的服务重点有所不同，对小公司可提供绿色化学评估和转型建议，对大公司主要提供符合其ESG需求的产品 [62][63][64] 问题6: 可生物降解产品的成本效益 - 公司的可生物降解产品在较低浓度下具有良好的功效，且由于供应链中断等原因，传统产品价格上涨，使得可生物降解产品在成本效益和总拥有成本方面更具优势 [70][71] 问题7: PPP贷款的相关问题 - 公司将在未来两周内申请PPP贷款的最大允许额度的豁免，并申请员工保留信贷；JP3和Flotek将分别提交申请 [74][75][77] 问题8: 销售预约情况及面对面会见客户的时间 - 在美国部分客户允许公司人员到其办公室，多数会议通过线上进行；国际业务会议均通过线上进行，尽管无法面对面交流，但业务进展良好，国际市场兴趣较高 [83] 问题9: 公司的薪酬计划 - 公司薪酬计划有3美元、5美元、7美元等不同阶段的目标，管理层希望在未来12个月内跨越至少一个目标，目前正专注于公司扭亏为盈和获取营运资金 [87] 问题10: EBITDA盈亏平衡所需的收入金额及能否在今年实现 - 盈亏平衡所需收入将超过1亿美元，公司将继续优化成本结构以降低该金额；由于市场不确定性，无法预测今年是否能实现盈亏平衡，但公司将努力尽快实现 [92][93][95] 问题11: 是否期望PPP贷款100%收回 - 公司将申请最大允许的收回额度，有信心获得相当比例的豁免，目标是减少现金使用，逐步实现盈亏平衡 [96] 问题12: 第一季度国际收入情况 - 第一季度国际收入下降，主要因国内化学业务增长和印度疫情、天气等因素影响，但业务未丢失，预计Q2表现良好，Verax系统国际化后有望带来大幅增长 [100][101][103] 问题13: 与ADM诉讼的风险 - 公司认为ADM违反合同，终止协议对公司有利，追回已付款项是额外收益；公司基于事实和合同条款，有信心妥善解决该纠纷 [104]