财务数据和关键指标变化 - 2020年调整后EBITDA同比改善超700万美元，至亏损2600万美元，尽管收入下降超一半 [16] - 第四季度合并收入1210万美元，较第三季度的1270万美元下降5%，低于去年同期的1950万美元 [56] - 第四季度综合运营费用2430万美元，环比下降17.4%，较去年同期的4240万美元下降42.6% [57] - 第四季度持续经营业务亏损1770万美元，即每股摊薄亏损0.30美元，去年同期亏损3690万美元，即每股摊薄亏损0.64美元 [60] - 第四季度调整后EBITDA亏损680万美元，好于去年同期的850万美元 [60] - 第四季度末现金等价物3870万美元，第三季度为4920万美元 [62] 各条业务线数据和关键指标变化 数据 analytics 业务 - 第四季度收入环比增长91.8%，由北美新销售以及维护和支持服务推动 [30] 化学技术业务 - 能源化学业务：第四季度供应链收入下降10%，至1080万美元，去年同期为1950万美元，主要因典型的第四季度季节性和市场活动水平较低 [56] - 专业化学业务：2020年第二季度推出FDA质量洗手液产品线，现已扩展到清洁和消毒领域的超10种差异化产品 [47] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国能源信息署将2021年原油平均价格预测上调至每桶61美元，炼油厂利用率总体仍较弱，但2021年呈上升趋势 [20] - 1月中旬，汽油需求出现自2020年6月以来最大单周涨幅，需求仅比五年平均水平低6%以上 [21] - 中东地区，公司能源化学业务2020年较2019年增长31%，对特种增产化学品需求增加，数字技术应用机会增多 [21][22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2020年是转型之年，公司组建创新、负责和注重结果的领导团队，收购JP3进入数字转型领域，削减结构成本，扩大化学产品组合，加强ESG和文化建设 [13][14] - 2021年下半年市场前景更乐观，公司目标是实现成本效率最大化，增加收入，确保必要的营运资金，执行增长战略，包括拓展国际能源产品和服务、增加国内市场份额、扩大绿色化学和ESG相关产品供应 [18][61] - 数据分析业务专注执行战略，推进国际市场进入计划，提升软件开发能力，简化流程，提高盈利能力和调试速度 [29][32][34] - 化学技术业务，能源化学业务重新向市场推出公司，优化销售策略，关注国际增长机会，加速ESG解决方案；专业化学业务推出新品牌，与全球制造商达成战略协议，建立市场渠道 [40][43][48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2020年能源行业面临巨大挑战，油价暴跌、疫情导致需求破坏和碳氢化合物供应过剩，国内生产商资本预算同比下降超40% [16][17] - 2021年下半年前景更乐观，随着疫情限制放宽、疫苗接种率提高和企业开业，部分运营商活动从2020年第三季度的低点回升 [18] - 公司对数据分析业务的国际市场机会持乐观态度，认为该业务中期至长期有增长潜力；对专业化学业务的增长潜力充满信心，认为其将成为重要的收入增长点 [31][88] 其他重要信息 - 上个月的恶劣天气影响了公司位于德克萨斯州、俄克拉荷马州和路易斯安那州的大部分员工，部分设施受损，总部因消防系统损坏近一周无法进入 [6] - 公司董事Kevin Brown于1月意外去世，Harsha Agadi被任命为审计委员会成员，取代Kevin；董事Michelle Adams因外部时间承诺将不再寻求连任，公司已启动新董事的搜索流程 [8][9] - 公司成立了新的董事会委员会——风险与可持续发展委员会，由董事Mike Fucci担任主席 [10][11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：如何看待2021年的现金烧钱率以及缓解方法，能否在年内实现正向现金流 - 公司认为2021年不会有异常现金支出，预计支出约3000万美元，有足够现金度过这一年，并通过供应链等方面的支出控制来减少支出 [69][70] 问题2：第四季度萜烯采购计提费用后，是否为2021年的萜烯销售预留了足够资金 - 公司认为预留资金充足，并正在制定策略减少萜烯采购量，通过研究使产品在减少萜烯使用的情况下更具价格竞争力和更好的性能，从而降低成本、提高利润率 [73][74] 问题3：JP3业务能否在2021年下半年恢复到2018 - 2019年每季度300 - 400万美元的收入水平 - 公司对该业务前景感到兴奋，国际和国内市场都有增长潜力，目前国内业务有回升迹象，随着疫情好转，与客户的面对面会议将增加，有助于业务增长 [75][76] 问题4：公司发现了一些重大内部控制缺陷，如何解决 - 公司已采取多项措施改善内部控制，包括更换董事、审计委员会主席，计划将内部审计职能引入公司内部，所有重大缺陷都可在2021年内解决 [81][82] 问题5：专业化学产品线中Protekol产品的推出时间和收入潜力如何 - 公司已完成产品制造、注册和设施改造等工作，目前正在积极招聘销售人才，但由于疫情影响，招聘进度有所延迟。公司对该产品线的增长潜力充满信心，认为其将成为重要的收入增长点 [85][86] 问题6：公司有两笔PPP贷款未偿还，申请贷款豁免的流程和预计决策时间 - 公司正在填写申请表格，预计下个月向美国中小企业管理局提交申请 [91] 问题7：截至年底的净运营亏损（NOLs）总额是多少，数据业务目前的前景与9个月前相比如何 - 公司约有9500万美元的NOLs，其中约一半采用旧的亏损结转方法，另一半递延至2032 - 2035年到期。国内市场上，美国和加拿大的老客户在第四季度和本季度开始回流；国际市场上，公司在亚洲、东南亚、印度和中东等地进行了大量业务开发工作，收到了积极反馈 [94][95] 问题8：开发更环保的化学替代品从与潜在客户接触到客户试用和测试的时间线是怎样的 - 公司历史上就以绿色化学为基础，目前已有相关产品线，并在加利福尼亚州有销售案例。行业对环境问题的关注度不断提高，客户愿意为使用更环保的化学技术提供补贴。公司需要加强营销，与客户沟通并提供产品 [98][99][100] 问题9：环保化学努力是否包括绿色化学以及监测和传感器，是否是一个整体方案 - 公司目前在这方面的产品捆绑和产品化做得不够，需要进一步改进。客户在与公司沟通时，会关注如何满足其ESG要求，这为公司提供了销售机会 [103][104] 问题10：公司拥有FDA和EPA认证后，是否看到产品咨询或销售有显著增长，是否需要增加班次 - 公司目前订单有波动，有时需要加班完成订单，有时则有空闲时间，目前不需要增加班次。如果开始增加班次，将意味着市场势头良好 [107][108]