财务数据和关键指标变化 - 2020年第一季度持续经营业务收入为1940万美元，去年同期为4330万美元，与上一季度的1950万美元基本持平 [35] - 2020年第一季度ECT运营费用为2280万美元，去年第一季度为4400万美元，同比减少48%，其中包括230万美元的萜烯采购承诺损失和萜烯库存增量准备金 [35] - 2020年第一季度公司一般及行政费用降至450万美元，去年第一季度为730万美元，主要由于员工人数减少和其他成本降低，以及本季度遣散费降至50万美元，去年同期为160万美元 [36] - 2020年第一季度持续经营业务亏损6400万美元，摊薄后每股亏损1.07美元，去年第一季度亏损1520万美元，摊薄后每股亏损0.26美元，6400万美元的亏损中包括5750万美元的减值费用 [37] - 2020年第一季度调整后EBITDA亏损650万美元，较去年的760万美元有所收窄，主要得益于员工人数大幅减少以及运费、设备和差旅费等费用的显著降低 [38] - 截至2020年3月31日，公司现金及等价物为8030万美元，无未偿还债务，资产负债表上有660万美元的代管资金，反映公司对出售佛罗里达化学公司给阿彻丹尼尔斯米德兰公司相关赔偿代管剩余余额的索赔 [39] - 截至3月31日，公司记录了610万美元的应收税款，与根据《关怀法案》延长净运营亏损结转期限的税收退款有关 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 能源化学业务（ECT）2020年第一季度运营费用为2280万美元，去年第一季度为4400万美元，同比减少48% [35] 各个市场数据和关键指标变化 - JP3过去四年实现了58%的强劲收入增长率，拥有60多个客户，仅在美国每年就有大约10亿美元的潜在市场，在美国以外也有显著的增长机会 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司收购了高增长数据和分析技术公司JP3，以实现业务多元化，减少对钻机数量和美国非常规市场的依赖，并在数字转型市场特别是化学云领域建立业务 [8][9][10] - 公司采取了一系列成本控制措施，包括降低高管团队薪资、减少董事会费用、缩减董事会规模、裁员和削减可自由支配支出等，以应对市场挑战，提高财务灵活性 [28] - 公司与佛罗里达化学公司修订了萜烯供应协议，以改善成本和现金流，更好地管理库存，并在采购和专业化学产品组合方面更具竞争力 [29][30][31] - 公司计划通过加强国际和国内销售努力，加速JP3的增长，并利用其数据平台为公司的油藏化学业务创造更多用例，以实现差异化竞争 [49][50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2020年初石油和天然气行业面临石油供应过剩、储存不足以及COVID - 19导致需求下降的问题，市场混乱，但也出现了有机和无机的增长机会 [7][8] - 公司认为二季度市场活动不会增加，三季度由于难以预测COVID - 19的影响，市场恢复工作可能会面临困难，但公司将继续努力控制成本以实现盈亏平衡 [44][45] - 公司相信能源需求仍然巨大，中游和下游市场将继续增长，收购JP3有助于公司进入高增长市场，降低风险 [57][58][59] 其他重要信息 - 公司利用制造设施的过剩产能和化学专业知识生产了约12000加仑的酒精洗手液，捐赠给了急救人员、医院、学校、无家可归者收容所和老年社区 [33] - 公司管理层计划在本月底将所有公司人员迁至休斯顿全球研究与创新中心，同时以优惠折扣协商终止了休斯顿总部的租约，预计在2020年年中至2023年年中期间每年为公司节省约90万美元 [41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 现有业务二季度和三季度的内部展望以及实现现金中性的能力 - 公司仍致力于实现盈亏平衡，正在努力控制成本，二季度市场活动不会增加，也未看到竞争对手有增加活动的迹象，客户生产有一定稳定，预计停产情况会减少，三季度难以预测COVID - 19的影响，公司成本同比下降了47.5%，将继续控制成本 [44][45] 问题2: JP3业务在过去几个月的表现 - 由于COVID - 19，JP3业务有所放缓，但仍然强劲，有很多机会，其客户对其业务有承诺，且有拓展公司业务的用例，公司认为其受影响程度与钻头业务不同，收购JP3有助于降低公司未来几年的风险 [46][47] 问题3: JP3在今年剩余时间是消耗资本还是产生现金 - JP3是一个投资机会，不是资本密集型业务，但销售方面存在不足，公司希望增加销售资源以加速其增长，同时其数据平台也能为公司油藏化学业务带来用例，公司将专注于其快速增长 [48][49][50] 问题4: 公司层面资本分配在股票回购与像JP3这样的增长机会之间的选择 - 公司管理层不关注股票回购，而是专注于股票增值和公司增长，希望通过提升公司股权价值进行更多收购，打造高增长公司和活动的平台 [53] 问题5: 如何找到JP3以及当前正在评估的机会 - 公司董事长在加入Flotek之前在投资银行工作时就了解到JP3，认为其与Flotek在多元化方面匹配度高，且为避免利益冲突未从TPH获得该交易的奖金，公司目前正在评估一些机会，但认为JP3是最合适的 [55] 问题6: 在混乱的油气市场中，公司业务增长的信心来源 - 公司试图从依赖钻机数量和钻头业务转向多元化，认为二叠纪和波士顿等地的核心资产即使在低价时也能盈利，市场会有所软化但仍是一个好市场，同时能源需求仍然巨大，像与菲利普斯66合作的解决方案等中游市场将持续增长，且JP3有商业产品，只需加强销售，因此公司认为这是一个高增长领域 [57][58][59] 问题7: JP3相对于其他公司的特别之处以及类似机会的数量 - 公司评估了多家公司，有一家类似公司虽技术好但产品未准备好进入市场，需要1000 - 1500万美元投资才能商业化，而JP3有即时销售机会，是公司主动联系的，从JP3的角度看，Flotek的强大流动性、国际市场渠道和优秀管理团队使其成为一个有吸引力的合作伙伴 [63][64][65] 问题8: 此次投资对公司现金状况的影响以及投资销售团队所需现金 - 公司为收购JP3支出了2500万美元，会影响现金状况，但公司仍致力于今年实现盈亏平衡，将努力控制成本，会通过培训现有销售人员和引入新销售人员来加强销售，已有经验丰富的销售人员认可该市场并考虑加入 [66][67] 问题9: 公司在已钻井井眼中获得市场份额的能力 - 公司认为灵活和小规模很重要，除了提高初始产量，还可以在提高采收率方面增加价值，公司正在研究化学物质对提高采收率的影响，希望通过这种方式增强核心业务，在非常规油藏中，如果能将采收率从4% - 8%提高到16%，将对非常规玩家有巨大提升 [71][72][73]