财务数据和关键指标变化 - 第三季度总付费用户同比增长108%，总营收同比增长156%至1.567亿美元，广告收入同比增长147%至1860万美元，广告收入占本季度总收入的12% [6][16][17] - 用户流媒体播放时长达2.84亿小时，同比增长113%，月活用户平均每月观看121小时 [7] - 调整后贡献利润率为12.4%，较2020年第三季度正常化结果提高189个基点 [8] - 附加率从2020年第三季度的1.8%升至2.3%，截至季度末售出220万个附加产品 [8] - 调整后EBITDA利润率从-77.6%提升至-51.9%，净亏损为1.059亿美元，本季度每股收益为-0.74美元，调整后每股收益为亏损0.59美元 [21][22] - 公司将2021年全年营收指引提高至中点6.145亿美元，同比增长135%；将年底用户指引提高至中点106.5万，同比增长94% [24] 各条业务线数据和关键指标变化 订阅业务 - 订阅收入同比增长158%至1.381亿美元，主要受用户数量和每用户平均收入（ARPU）增长推动 [16] - 订阅ARPU同比增长10%至66.31美元 [17] 广告业务 - 广告ARPU同比增长10%至8.23美元，第三季度广告销售创历史新高 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 收购法国领先直播电视流媒体平台Molotov，预计2022年第一季度完成交易，以实现全球扩张，利用其技术和用户基础，提升开发速度并学习其免费增值业务模式 [9] - 收购Edison AI，利用其人工智能计算机视觉平台和视频识别技术，创造新的互动体验，拓展数据科学和工程团队 [10] - 推出第一代集成Fubo Sportsbook，11月3日在爱荷华州上线，后续计划在其他州推出，以降低博彩获客成本，提高用户参与度和留存率，推动货币化和广告销售 [12] - 持续迭代和扩展FanView和免费预测游戏等互动功能，以提高用户参与度，成为实钱博彩的入口 [11] - 公司处于传统电视衰落、电视广告向联网设备转移和在线体育博彩快速普及三大趋势的交汇处，致力于打造具有互动性的流媒体体验，实现用户增长、参与度提升和货币化增强的良性循环 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第三季度的业绩表现非常满意，认为实现了高效的营收增长和利润率提升，有望继续实现长期营收和利润率目标 [16][25] - 随着新用户逐渐熟悉平台并成为长期用户，预计将进一步提高货币化水平 [18] - 公司将继续在内容、技术和基础设施方面进行战略投资，以优化市场地位，扩大市场份额，推动长期利润率扩张 [19] 其他重要信息 - 自第三季度结束后，fuboTV付费用户突破100万，这一里程碑将增强公司与内容合作伙伴和联盟的相关性、影响力和议价能力，带来更多数据和货币化机会 [4] - 公司内部构建的技术栈是平台的基石，使其在流媒体行业保持创新领先地位 [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司国际扩张收购策略及爱荷华州体育博彩业务的早期学习和税率情况 - 收购Edison AI是基于其提供的后端技术，可实时从视频中提取元数据，有同步视频与数据流、改善电子节目指南（EPG）和数字视频录像机（DVR）等多种应用场景，还能创造广告机会 [28][29] - 收购Molotov一是因其拥有强大的工程团队，有助于提高开发速度，获取更多人才；二是其在法国市场排名第二，拥有400万月活用户，采用免费增值模式，可让公司学习该模式并开发全球可扩展平台，且不影响公司对美国市场的关注 [30][31] - 爱荷华州体育博彩业务于11月3日上线，目前处于早期阶段，已看到用户的参与兴趣，2022年将关注市场准入许可证，利用不断增长的用户基础创造新的收入流和向上销售现有客户 [33][34] 问题2: 明年的前三大投资领域以及用户流失率的季度环比趋势 - 公司将保持机会主义，寻找文化契合的公司进行投资，但具体投资领域暂不透露 [40] - 用户流失率同比改善，季度环比相对平稳，奥运会等一次性事件通常会导致流失率上升，但公司通过内容和产品改进减轻了影响，同时重新激活率非常强劲 [41] 问题3: 超级碗后如何留住用户以及CTV高收入增长的来源 - 公司将继续改进产品，提升功能以提高用户参与度，如升级免费游戏和预测游戏功能，体育博彩业务进入更多州也将有助于提高用户留存率 [50][51] - CTV高收入增长一方面来自与内容合作伙伴的谈判和内容组合的更新，对可变成本的利润率产生积极影响；另一方面广告业务持续强劲，广告商从传统电视转向数据驱动的广告购买，公司的CPM仍有增长空间 [53][54] 问题4: 公司的国际野心范围以及突破100万用户的最惠国待遇和合同里程碑 - 公司的目标是全球主导，在美国市场表现出色，将谨慎选择具有价值的国际资产进行收购，Edison AI的收购具有变革性，Molotov的技术可实现高效本地化，为公司提供了更多选择 [60][61][62] - 关于突破100万用户的最惠国待遇和合同里程碑，未给出具体说明 [59] 问题5: 国内业务的费用增长情况以及市场份额的获取对象 - 公司业务增长显著，从传统有线电视生态系统和现有虚拟多频道视频节目分发商（MVPD）空间吸引了大量用户，市场份额有望在虚拟MVPD领域继续增长 [66] 问题6: 用户使用模式是否包括远程使用以及非博彩类游戏的概念和用户参与度维持方式 - 公司的内容在联网电视上的观看量很大，同时提供可在多种平台使用的应用程序，为用户提供了灵活性，受到用户欢迎 [67] - 公司专注于免费游戏，通过在比赛中设置预测性问题增加用户参与度，测试显示参与度可提高30% - 40%，还可通过分析用户游戏偏好，将用户引入博彩漏斗，Edison AI的收购有助于提供更多游戏 [71][72][73] 问题7: 与NASCAR、喷气机队、克利夫兰骑士队的合作对体育博彩业务的影响以及未来合作展望，以及广告收入增长的驱动因素 - 公司希望通过与这些合作伙伴的合作利用其知识产权，建立品牌资产，随着游戏战略的发展，将寻求扩大合作 [80] - 广告收入增长的驱动因素包括填充率、每千次展示费用（CPM）和观看时长，本季度是CPM从21左右提升至23左右、观看时长增加和填充率优化的综合结果，公司将继续关注CPM和填充率，并投资广告技术以提高广告收入 [81][82][83] 问题8: 附加率的构成以及销售和营销费用绝对值的稳定点 - 附加率为每个用户平均购买2.3个产品，涵盖新老用户，季节性来看，第三和第四季度用户倾向于订阅包含红色区域的体育套餐，NFL赛季结束后ARPU可能会下降 [97] - 公司处于增长阶段，销售和营销费用占收入的比例目标在30% - 35%之间，目前该比例有所下降，平均用户获取成本在指导范围内，随着第一月ARPU的增加，可投入更多资金吸引用户，同时用户质量的提高反映在留存率的持续改善上 [99][100]