财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度营收同比增长196%至1.309亿美元，较第一季度环比增长9%，是迄今为止营收最强劲的季度 [9][24] - 广告收入同比增长281%至1650万美元，占总营收的13%，高于去年同期的10% [9][26] - 付费订阅用户同比增长138%，超过68.17万，净增9.1291万，而去年同期净减少约1000 [9][13] - 内容播放时长同比增长148%，超过2.45亿小时 [9] - 调整后贡献利润率为8.3%，同比提升316个基点，环比提升301个基点 [11][27] - 销售和营销费用占营收的比例从2021年第一季度的18%降至第二季度的16% [14][29] - 调整后EBITDA利润率从负95%提升至负36% [29] - 第二季度净亏损9490万美元，每股亏损0.68美元，调整后每股亏损0.38美元 [30] - 截至季度末，现金、现金等价物和受限现金为4.12亿美元，运营现金流为负3360万美元，较第一季度改善2000万美元 [31] - 上调2021年全年营收指引至中点5.65亿美元，同比增长116%；上调年末订阅用户指引至中点91.5万，同比增长67% [32] - 预计第三季度营收中点为1.42亿美元，同比增长132%；季末订阅用户中点为81.5万，同比增长79% [33] 各条业务线数据和关键指标变化 订阅业务 - 订阅收入同比增长189%至1.14亿美元，受订阅用户数量和ARPU增长推动 [25] - 订阅ARPU同比增长30%至71.43美元 [26] 广告业务 - 广告收入同比增长281%至1650万美元，广告ARPU同比增长62%至8.70美元，是迄今为止最强劲的广告季度 [17][26] 各个市场数据和关键指标变化 - 自2020年第二季度以来净增约39.6万订阅用户，同比增长138%，而同期整个虚拟MVPD市场仅增长31% [13] - fuboTV在虚拟MVPD市场约占6%的份额 [71] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略基于传统电视的长期衰落、电视广告支出向联网设备的转移以及在线体育博彩三大趋势，致力于打造超越当前虚拟MVPD模式的流媒体平台，将被动观众转化为积极参与者 [10] - 认为行业将回归聚合和捆绑模式，提供统一、个性化和互动的流媒体体验是未来趋势和获取市场份额的关键 [12] - 推出fubo Sportsbook，实现视频与体育博彩的实时同步集成，打造整体和超个性化的博彩体验 [19] - 计划推出预测性免费游戏，以降低用户学习成本，提高体育博彩的采用率，对用户留存、参与度和广告销售产生积极影响 [21] - 与LG、Vizio等合作，增加连接电视设备和智能电视的接入点，以提高产品的货币化能力 [58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度业绩表明公司在执行战略和实现长期增长及利润率目标方面取得了进展，对下半年表现充满信心 [9][22] - 行业趋势对公司有利，公司有望继续实现营收增长，并朝着盈利和产生正自由现金流的目标迈进 [24] - 体育博彩业务仍处于早期阶段，但进展顺利，预计下半年将增加3500万至4500万美元的博彩相关支出 [33][34] 其他重要信息 - 电话会议讨论可能包含前瞻性陈述，受风险和不确定性影响，实际结果可能与陈述存在重大差异 [5] - 会议中提及非GAAP财务指标，应结合GAAP结果综合考虑，相关指标的调整信息可在公司网站获取 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 订阅用户新增数量远超预期的原因是什么？ - 公司已连续10个季度改善用户流失率，团队在利用数据方面表现出色，本季度获取用户的成本更高效，推动了订阅用户增长 [39][40] 问题2: 广告收入增长的驱动因素是什么，是否可持续？ - 广告销售增长的三个因素为填充率、CPM和用户观看时长，公司目标是将CPM提升至35美元，目前仍处于20美元出头，有较大提升空间 [41][42] - 公司用户以42岁、家庭收入8.5万美元的男性为主，比有线电视男性观众年轻，吸引了更多广告商，且公司持续利用第一方数据，广告业务增长可持续 [42] 问题3: 如何看待未来12 - 18个月的订阅用户增长？ - 公司专注于订阅用户增长，已将2022年的用户目标提前至2021年，有信心实现年末91.5万订阅用户的目标 [49] - 公司在增加订阅用户的同时注重效率，销售和营销费用占营收比例下降，且用户获取成本低于目标范围 [50][51] 问题4: 游戏产品何时开始大力推广，如何刺激需求？ - 公司对游戏与视频服务的整合持乐观态度，目标是降低游戏业务的进入成本，提供消费者喜爱的产品 [52][53] - 关键是完成市场准入协议，产品团队进展顺利，预计第四季度推出，长期目标是实现50%的毛利率和10 - 15美元的广告ARPU [53] 问题5: 哪些体育和非体育节目对用户获取和留存至关重要，如何影响节目组合？ - fubo是体育优先的有线电视替代服务，娱乐节目是用户留存策略的重要组成部分，但娱乐业务具有可替代性 [57] - 本季度有CONMEBOL比赛、欧洲杯以及美国和墨西哥国家队比赛等体育赛事，第三季度NFL将是公司增长的关键驱动力 [57] 问题6: 与Vizio的合作情况以及类似合作的进展？ - 公司在第二季度与LG合作，近期宣布与Vizio在其SmartCast平台上合作，将继续增加连接电视设备和智能电视的接入点，以提高产品货币化能力 [58] - 公司正在与其他服务和平台进行洽谈，未来将提供更多信息 [58] 问题7: 本季度平台用户参与度提升的驱动因素是什么？ - 公司进行了多项收购，如Balto，为公司带来了大量知识 [63] - 推出了免费游戏产品和Fanview，使内容参与度提高了25% - 37% [63][64] - 获得了CONMEBOL赛事版权，并提升了制作技能，未来将围绕这些内容开发更多产品 [64] 问题8: 用户流失率的长期趋势如何，是否有提升空间？ - 公司认为用户流失率有很大提升空间，与预付费无线业务和成熟流媒体业务（如Netflix）相比，公司成立仅6年，未来36个月在用户留存方面有很大改善潜力 [65] 问题9: CONMEBOL比赛对新增用户和用户留存的帮助如何？ - CONMEBOL比赛是优质赛事，公司围绕该赛事开发了更具吸引力的产品功能，在三个平台上推出的产品测试版使参与度提高了37% [70] - 该赛事之后紧接着奥运会，平台表现良好，但尚未评估首批用户的留存情况，预计留存趋势将与之前季度一致 [70] 问题10: 体育博彩业务的州级推广计划与区域体育战略如何契合？ - 公司目标是到2023年底为50%的订阅用户提供体育博彩服务，以实现50%的毛利率 [71] - 更多的内容有助于业务发展，公司希望通过打造飞轮效应，降低业务进入成本，创造有吸引力的单位经济效益和集成体验，建立产品竞争壁垒 [71] - 从长期来看，公司有望在整个游戏市场总潜在市场份额中占据3% - 6% [71] 问题11: 体育博彩应用在NFL赛季推出时，是否有激励措施提高转化率？ - 一切取决于监管批准，公司仍计划在第四季度推出，至少在三个市场推出 [74] - 公司认为营销这两项服务的能力很强，将利用数据创造互动和吸引人的机会，并预计在NFL赛季为客户推出有吸引力的促销活动 [74] 问题12: 附加销售的客户来源是新增用户还是现有用户升级？ - 本季度公司销售了150万个附加产品，较去年的38.8万个大幅增长 [76] - 目前产品集成不足，无法在产品内推动附加销售，但产品团队和工程团队正在合作，识别有潜力购买附加产品的客户，特别是在NFL赛季推出RedZone时 [76] - 服务附加产品的利润率接近95% - 100%，内容附加产品的利润率在20% - 60%之间 [76]