纪要涉及的行业或者公司 - 行业：流媒体、体育博彩、电视广告 - 公司：fuboTV Inc.、Roku、Netflix、DraftKings、FanDuel、BetMGM、Penn、Google、Hulu、Viacom、Comcast 纪要提到的核心观点和论据 疫情对公司的影响 - 核心观点：疫情对公司业务无重大影响，虽非直接受益者，但消费者对流媒体的关注增加，公司将受益于这一宏观趋势 [4][5] - 论据：疫情初期公司无体育内容，SVOD服务受益更多；随着生活正常化，人们意识到流媒体的优势，会继续选择流媒体服务 市场份额与竞争优势 - 核心观点：公司在虚拟MVPD市场份额增加，具有独特竞争优势，虚拟MVPD市场将保持强劲 [7][8][9] - 论据：2019年市场份额不足3%，截至Q1末达5.5%-5.8%；以体育为核心定位，提供4K体育直播、多视图、免费预测游戏等特色服务；聚合大量优质内容，满足消费者一站式观看需求 NFL新合同的影响 - 核心观点：NFL新合同对公司是利好，公司将受益于合同带来的内容聚合机会 [14][15] - 论据：NFL通过与广播公司的合作确保广泛分发，公司可将所有比赛聚合在一个平台上，满足消费者一站式观看需求 与LG合作的预期 - 核心观点：保守估计可占据LG电视市场3%-5%的份额，合作将带来多方面好处 [17][20][21] - 论据：公司已控制约5.5%的虚拟MVPD市场；LG平台应用较少，有助于公司拓展市场；LG电视画质高，适合体育内容展示 客户留存率的提升 - 核心观点：公司通过多方面努力提升客户留存率，注重为客户提供价值 [23][24] - 论据：优化入职漏斗，展示合适内容；利用每月收集的200亿+数据点；优化内容包，提升产品功能；拓展平台，吸引有价值的订阅者 订阅用户获取成本 - 核心观点：公司目标是将获取成本控制在ARPU的1-1.5倍，通过多种方式降低成本 [27][28] - 论据：Q1获取成本略低于目标范围；利用数据优化目标定位；开发专有营销工具；进行大量A/B测试 广告ARPU的增长 - 核心观点：公司可通过多种方式提升广告ARPU，具有增长潜力 [33][34][35] - 论据：用户在平台观看时间长，每月可销售120万个附件；可通过增加广告库存、提高CPM和填充率来提升广告收入；当前CPM平均略高于20美元，有较大提升空间 体育博彩业务 - 核心观点：体育博彩业务具有竞争优势，计划在Q4推出产品，有望获取市场份额 [43][44][45][50] - 论据：结合OSP与视频，降低进入成本，创造更有吸引力的单位经济效益；已与客户建立信任关系，拥有品牌优势；拥有丰富的体育内容，可增加用户参与度；数据优势可实现更个性化的服务；预计推出时间为Q4，虽有监管程序，但时间框架不变 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司认为虚拟MVPD市场将成为电视的入口，聚合器将取得成功，因其提供更高效、个性化的观看体验 [9] - 公司计划将体育博彩作为新的收入来源，预计毛利率为50% [34][57] - 公司有在欧洲（如德国、英国）和印度等地区扩张的计划，目前在西班牙和加拿大有测试产品 [59] - 公司对将直播音乐会或音乐活动引入平台持开放态度，会根据市场情况决定是否投入资源 [60]