财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收3230万美元，较第二季度下降7% [30] - B2B业务营收1120万美元，环比增长5%，开发服务和其他收入环比增长84%即110万美元，全球经常性SaaS收入下降6% [30] - B2C业务营收2110万美元，较第二季度下降12%即290万美元，体育业务营业额下降7%，体育留存率下降280个基点，赌场营业额较第二季度增长17%即5800万美元 [31] - 第三季度净亏损增至790万美元，调整后EBITDA本季度实现盈亏平衡，年初至今调整后EBITDA为640万美元，利润率为7% [33] - 季度末现金余额为5000万美元，较上一季度略有下降180万美元 [33] - B2B客户总运营商收入环比下降3%至2.15亿美元，美国iGaming总运营商收入与上一季度基本持平，同比增长99%，从2020年第三季度的9600万美元增至1.9亿美元 [33] - B2B市场份额从21%略降至19% [34] - B2C活跃客户增长6%至近20万，总营销支出占收入的比例增至15%，每获客成本从30美元增至45美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 B2B业务 - 第三季度实现5%的环比增长，得益于iGaming的持续强劲和美国市场的强劲消费者需求 [9] - 开发服务和其他收入因新客户硬件销售增加而增长，未来将转化为经常性SaaS收入 [30] - 全球经常性SaaS收入因季节性和意大利业务收入下降而减少 [30] - 美国核心业务在线iGaming活动持续强劲，赌场SaaS收入同比增长80% [31] B2C业务 - 第三季度活跃客户环比增长6%，受体育赛事日历季节性影响，收入下降 [16] - 第四季度客户活动创历史新高，10月活跃客户达到历史最高水平 [16] - 计划在拉丁美洲市场进行增量式推出，以巩固现有市场地位 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：iGaming总运营商收入同比增长99%，市场份额略有下降 [33] - 国际市场：B2C业务受体育赛事日历影响，收入下降，但客户活动强劲，特别是在线赌场业务 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是到2026年实现5 - 6亿美元的营收，长期调整后EBITDA目标利润率在30% - 35%之间 [14] - B2B业务将继续拓展新客户和新市场，特别是在iGaming和全渠道体育博彩领域，同时扩大工程能力 [15] - B2C业务将继续在欧洲和拉丁美洲市场受益，并计划在拉丁美洲进行增量式推出 [16] - 公司将在本月推出Super RGS，并为内华达州的Station Casinos推出全渠道GAN Sports服务 [29] - 公司认为其平台是美国最大的iGaming平台，在与Station Casinos的合作中具有竞争优势，有望成为美国零售赌场的领先全渠道体育博彩解决方案提供商 [25] - 行业内的并购活动增加了公司技术的稀缺价值，同时也带来了一些竞争替代机会 [47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第三季度的表现感到满意，特别是B2B业务的增长和B2C业务的客户活动 [9] - 进入第四季度和第一季度的旺季，管理层相信B2B业务将继续实现营收增长 [11] - 公司将继续投资以满足美国市场对B2B技术和服务的预期增长需求 [37] - 公司预计新市场的发展需要时间，但对近期的增长战略充满信心，包括GAN Sports和Super RGS的推出 [35] - 公司重申全年营收指引为1.25 - 1.35亿美元，全年业绩的可变性将取决于体育留存率 [36] 其他重要信息 - 公司在第三季度产生了150万美元的特殊费用，包括税收准备金增加60万美元、外汇相关费用50万美元和无形资产摊销调整40万美元 [32] - 运营费用环比增加180万美元即7%，主要由于外汇和购买会计调整、人员增加、设施成本增加、营销支出增加和专业咨询服务费用增加 [32] - 公司与FanDuel在康涅狄格州合作开展iGaming业务，市场增长速度比宾夕法尼亚州同期快10% [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：Super RGS的推出情况，包括交易公告时间、集成时间以及是否计入今年的指引 - 公司已与美国几乎所有一级B2C iGaming运营商就Super RGS进行了沟通，需求非常强劲 [41] - 首个Super RGS客户将在密歇根州于本月底前推出，技术集成通常在合同签订前开始，合同签订后进行公告 [43] - 2021年收到的任何相关收入都不包括在指引中 [45] 问题2：行业内的并购活动对公司在市场中的地位有何影响 - 行业内的并购活动增加了公司技术的稀缺价值，同时也带来了一些竞争替代机会，公司对此并不担忧 [47] - 公司是美国唯一经过大规模验证的一站式解决方案提供商，销售管道活跃，近期赢得了Red Rock Resorts的重大合作 [48] 问题3：公司的内容战略，是否坚持与成熟内容合作伙伴合作，以及专有表格、直播经销商等内容是否在计划中 - 公司一直在加强内部开发资源，正在与一些小型和中型的Class 2或Class 3设备制造商进行对话，寻求独家内容分销协议 [52] - 公司会考虑各种iGaming内容组合，但会注意海外内容的合规和知识产权问题 [52] 问题4：为实现2023年的指引，需要哪些新的iGaming州上线 - 2023年的指引中假设了新的州和地区的上线，预计至少有几个新的州 [55] 问题5：纽约市场是否有进一步参与的机会 - 公司认为纽约市场仍然是一个可行的市场，与多个财团成员和部落博彩运营商有持续的合作机会，预计iGaming将在体育博彩推出后的2 - 3年内实现 [60] 问题6：市场估值的变化是否会导致公司进行更多的并购或小规模收购 - 市场估值在过去6 - 12个月有所降温，资产价格更加合理，特别是在内容领域 [61] - 公司正在积极寻找机会，但会谨慎考虑资产的合规性和质量 [62]