财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收同比增长263%至2780万美元，包含Coolbet收购；合并备考基础上，营收增长88%，从上年同期的1480万美元增加 [48] - B2B营收环比增长52%，同比增长76%至1350万美元，创历史新高；实钱iGaming营收环比增长76%，同比增长68%至1050万美元；模拟游戏营收环比增长4%，同比增长114%；意大利市场营收环比增长39%，同比增长76% [49] - B2C业务营收达1430万美元，超出预期；Coolbet第一季度营收按备考基础计算同比增长83%，活跃客户增加81%，营业额增长超100% [54] - 调整后EBITDA为170万美元，上年为250万美元；运营费用从510万美元增至2610万美元；净亏损450万美元，上年净利润70万美元 [55][57] - 公司将全年营收指引从1 - 1.05亿美元上调至1.03 - 1.08亿美元 [60] 各条业务线数据和关键指标变化 B2B业务 - 实钱互联网博彩和模拟游戏业务营收增长，实钱iGaming营收因新合作伙伴推出和业务扩张增长，模拟游戏因新合作增长 [49] - 总B2B总运营商收入达2.14亿美元，环比增长63%，同比增长51%；在线赌场SaaS收入季度环比增长49%，同比增长96%；本季度B2B总运营商收入的提成率为6.3%，上一季度为6.7%，上年为5.4% [50] B2C业务 - Coolbet在线国际体育博彩和赌场游戏业务贡献营收，活跃客户和营业额增长带动营收增长 [54] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场，密歇根州市场表现出色，首30天吸引近70万活跃玩家日；iGaming业务在多个州持续增长，未受零售赌场重新开放影响 [7][11] - 海外市场，意大利市场B2B业务增长显著，尽管解除了COVID封锁 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略上，公司将引入新平台客户、寻求专利许可机会、实施Ainsworth独家内容协议、推出GAN Sports和新多州客户SuperBook等 [37] - 内容战略方面，与Ainsworth达成独家内容分销协议，预计提高美国iGaming业务的提成率 [24][26] - 行业竞争中，公司凭借技术和工程资源优势，成为美国B2B市场领导者，为B2C运营商提供解决方案 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境上，行业处于在线体育和iGaming早期阶段，预计游戏立法将快速普及，公司面临增长机会 [58] - 未来前景方面，公司对2021年剩余时间持积极态度，预计通过内容战略和GAN Sports提高收入份额，Coolbet带来国际体育博彩机会 [42] 其他重要信息 - 财务报表新增B2B和B2C两个细分板块，合并财务结果反映Coolbet收购的最终购买价格影响，资产和负债总公允价值为2.18亿美元 [47] - 公司预计在第四季度实现正常化调整后EBITDA利润率，随着新客户规模扩大，投资将带来资本回报 [43] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 年度指引上调300万美元的原因及与第一季度超预期300万美元的关系，以及全年其他影响因素 - 公司在指引中考虑了体育业务的波动性和COVID影响，为基本情景；内容协议和GAN B2B体育业务执行可能带来上行空间，专利许可收入未包含在指引中 [68][69] 问题2: 公司投资业务中何时组建好团队，如何获取人才 - 投资是为了抓住长期客户关系和市场份额机会，应对B2B平台需求增长；通常需要6个月来组建和培训新客户启动团队，公司预计很快有新B2B客户 [71][73] 问题3: Ainsworth协议是独家分销还是收购在线IP，协议何时开始，2021财年指引中包含多少贡献 - 是独家分销协议，不收购Ainsworth知识产权；协议预计第三季度初启动，当前指引中包含低个位数百万美元贡献，后续有上行潜力 [80][81] 问题4: 指引上调但仍有风险因素，未达预期的方面及抵消因素 - 考虑到体育博彩的波动性，特别是Copa赛事期间；Ainsworth协议已包含在原预测中，公司将持续监测并在下次财报电话会议更新 [83][85] 问题5: 如何看待Wynn interactive的机会，其关系及在其他州的扩展潜力 - 关系积极，Wynn前端应用集成在GAN平台上，且Wynn去年9月获得专利许可；品牌表现出色，公司期待合作发展 [87][88] 问题6: Wynn专利许可的具体内容、期限、涵盖州及用户增加时的上行空间 - 专利许可为10年协议，从今年1月启动，仅涵盖密歇根州；公司与Wynn合作良好，期待后续发展 [90] 问题7: 是否会有更多独特内容交易，交易结构如何 - 公司专注内容战略，采取非并购方式，关注小型收购和有吸引力的许可协议；Ainsworth协议有现金承诺，预计投资回报率高 [97][98] 问题8: 专利用于客户核心技术增值与直接专利许可的平衡，以及运营商对专利的认可度 - 专利iBridge框架对多州B2C运营商有价值，专利许可需平衡执行；该专利是零售和在线博彩交叉领域重要技术 [100][102] 问题9: Coolbet B2C业务表现超预期的驱动因素及可持续性 - 拉丁美洲市场的长期增长、社交产品、低获客成本模式和有效业务拓展推动表现；公司将评估风险并按基本情景指引 [106][107] 问题10: 预计运营费用的趋势及今年的显著驱动因素或变化 - 运营费用预计因组建额外启动团队而增加，以满足多州交易需求；预计年底费用将趋于平稳，公司注重高效和可控增长 [109][111]