财务数据和关键指标变化 - 公司二季度营收830万美元，较去年同期增加420万美元，增幅99% [34] - 实钱互联网博彩SaaS收入同比增加210万美元，增幅99%；实钱互联网博彩服务收入同比增加90万美元，增幅149%；模拟博彩收入同比增加120万美元，增幅79% [35] - 运营费用同比增至1370万美元，2019年二季度为270万美元，上一季度为440万美元，其中包括与首次公开募股相关的一次性费用880万美元 [39][40] - 调整后EBITDA为190万美元，去年同期亏损20万美元；调整后EBITDA利润率为23%，上一季度为34% [41] - 季度末持有现金及现金等价物6380万美元，无债务 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国实钱互联网博彩业务营收同比增长110%，占总运营商毛收入的比例从去年二季度的34%提升至今年二季度的70% [7][9] - 互联网赌场游戏业务的总运营商毛收入同比增长392%，环比增长53% [8] - 模拟博彩业务在二季度与实钱互联网赌场游戏业务一样，受益于行业趋势，未来有望实现大幅增长 [17] - 体育博彩业务目前在公司整体营收中占比较小，但与FanDuel和Parx等合作伙伴合作顺利，不过Q4及以后FanDuel的体育博彩收入将不再计入公司营收 [20][21] 各个市场数据和关键指标变化 - 行业分析师预测，后疫情时代美国互联网博彩市场中，互联网赌场游戏将占据大部分收入，预计在300多亿美元的潜在市场中，互联网赌场游戏将贡献约170亿美元 [26] - 公司目前在美国互联网博彩市场的渗透率仅为预期成熟市场规模的6% [38] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于将零售赌场通过技术平台上线，提供包括赌场游戏和体育博彩在内的各类互联网博彩内容 [24] - 计划在Q4推出密歇根州市场，目前已为部分客户进行技术部署，且牌照申请进展顺利 [11][18] - 预计在2020年实现10个以上客户的上线目标 [13] - 评估收购互补性体育博彩技术的机会，以扩大在客户总运营商毛收入中的份额 [23] - 未看到自上次财报发布以来竞争格局有实质性变化，目前销售渠道中有多个业务机会 [59][60] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为COVID - 19加速了美国各州对互联网博彩的监管，为公司创造了有利环境，特别是在纽约等大市场 [28] - 公司市场地位良好，随着市场发展，将进一步拓展互联网赌场游戏业务 [27] - 对公司未来前景持乐观态度，认为美国博彩业将继续向线上转移 [84] 其他重要信息 - 公司重申全年营收指引为3700万 - 3900万美元，且所有收入均来自完全受监管的在线市场 [32] - 任命Marcus Yoder为高级销售副总裁，以扩大销售和营销能力 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 下半年营收指引的潜在假设以及密歇根州市场的影响 - 由于密歇根州市场的推出仍不确定，目前的预测未包含该市场的收入，若市场推出，将为营收带来上行空间，公司正按10月市场启动进行准备 [47][48][49] 问题2: 下半年总运营商毛收入的提成率是否会大幅增加 - 随着Penn National模拟博彩平台的推出，预计下半年提成率会上升，因为模拟博彩的收入分成通常约为30% [50] 问题3: Penn National模拟博彩业务的营收机会预期 - 预计该业务将在约六个月内逐步达到满负荷运营，已包含在下半年的营收预测中，后续财报将提供更多信息 [53] 问题4: 之前的营收指引是否包含FanDuel体育博彩收入，以及如何看待收入替换 - 之前的预测对体育博彩部分一直持保守态度，已知FanDuel有迁移的可能性，预计下半年会有其他客户上线来替代这部分收入，因此目前不改变营收指引 [57] 问题5: 玩家账户管理方面的竞争格局是否有变化 - 自上次财报发布以来，竞争格局没有实质性变化，未出现新的重要竞争对手或更优化的技术平台 [59] 问题6: 如何看待现金和潜在的并购机会 - 正在评估各种体育相关的并购机会，以增加体育内容和交易能力；更有可能的并购方向是在线赌场内容，这将显著增加公司在在线赌场游戏客户总运营商毛收入中的份额，公司会在感恩节前后更新市场信息 [62][64] 问题7: 今年已上线客户数量、剩余上线计划的时间安排以及模拟与实钱游戏的分布 - 今年迄今已上线约四个客户，其中两个在本月上线；Q4目标是在密歇根州市场上线，若能推出，将对全年营收有重大贡献 [67][68] 问题8: 零售赌场重新开放后，线上活动水平的变化 - 线上活动水平持续升高，COVID - 19环境促使更多美国人选择在线赌场游戏娱乐 [70] 问题9: 全年营收份额百分比以及Tier 1客户的贡献时间 - 不提供全年营收份额百分比的具体信息；希望Tier 1客户能在感恩节前后为公司损益表做出贡献，后续会更新相关市场信息 [72][73] 问题10: 何时得知FanDuel体育业务离开GAN平台 - FanDuel并非离开GAN平台，GAN仍是其关键技术供应商；目标日期在10 - 14天前确定，双方合作关系将继续为GAN带来营收和利润增长 [76][77] 问题11: 授权奖励集成框架和专利的业务进展 - 尚未有Tier 1运营商实施相关专利技术框架或流程，但公司正在与多家运营商进行商业授权讨论 [78] 问题12: Penn National除社交游戏外的潜在合作机会 - 建议向Penn National团队了解相关信息，希望他们能通过其数据库推广GAN，但这取决于客户决策，目前合作的早期迹象令人鼓舞 [80]