财务数据和关键指标变化 - 一季度营收770万美元，包含其他收入时同比下降190万美元或20%，排除其他收入后增长300万美元或64% [35] - 一季度调整后EBITDA为260万美元，调整后EBITDA利润率为34%，包含硬件销售和专利许可收入时下降120万美元和627个基点，排除后从上年调整后EBITDA亏损40万美元和负调整后EBITDA利润率4%增长300万美元 [38][39] - 运营费用从2019年第一季度的330万美元增至440万美元，部分被80万美元的外汇收益抵消 [37] - 重申全年营收3700万 - 3900万美元的指引 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 实钱iGaming SaaS收入同比增长250万美元或108% [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 4月全国96%的零售博彩收入消失，近期赌场才开始重新开放且平均使用率较低 [20] - 体育博彩在4月和5月的表现远超预期，孤立体育赛事出现类似超级碗的活动高峰 [21] - 实钱互联网博彩和模拟博彩均创下新纪录，零售赌场重新开放后在线活动水平依然很高 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司使命是用技术平台将零售赌场上线，提供各类互联网博彩内容，为无互联网博彩立法州的赌场提供模拟游戏并可升级为实钱互联网博彩 [16] - 一季度与多家赌场建立新客户关系，模拟游戏在多个州有新进展，实钱互联网博彩与一级客户达成原则性协议 [17][18] - 计划保留并扩大市场领先地位，加强资产负债表，投资人才，扩大工程资源，招聘销售专家 [15][25][27] - 认为零售博彩可能需要多年恢复期，未来在线增长机会更大，促使零售赌场上线 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - COVID - 19加速了业务从零售向在线的迁移，公司业务激增，对体育博彩赛季恢复正常表示乐观 [79][80] - 对全年业绩持谨慎态度，因未完全摆脱COVID - 19影响，未来会持续更新市场信息 [69][71] 其他重要信息 - 公司将被纳入罗素指数，6月26日收盘后重新调整 [15] - 任命Don Ryan为北美业务首席运营官，Todd McTavish为首席法律官 [26] - 年初员工约140人，目前约190人，主要在技术和产品部门扩张 [49] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司业务管道规模如何 - 模拟游戏客户未来可能转化为实钱互联网博彩客户，公司与20 - 30个赌场运营商客户在多个州有活跃对话，实钱博彩在现有客户新州扩张、新运营商进入市场等方面机会多 [43][45][46] 问题: 公司为增加可突发带宽做了什么，还需做多少 - 预计本季度末完成初始可突发带宽工程计划，在拉斯维加斯工程方面扩张成功，预计本季度末前有更多专业工程师加入，大部分工作将在第三季度末完成 [48] - 年初约140人，目前约190人，主要在技术和产品部门扩张，未来会继续扩张 [49] 问题: 一级合作伙伴机会规模如何 - 该机会成熟时预计年总运营收入3 - 4亿美元，是大型零售和在线博彩企业，后续会更新市场信息 [51] 问题: 中期利润率目标有无更新 - 短期内利润率会有波动，如二季度IPO交易成本、未来几个季度组织扩张等因素影响，今年是过渡年，长期对利润率持乐观态度 [56][57][58] 问题: 产品平台合作伙伴在体育博彩新功能推出方面情况如何 - 自2018年9月体育博彩平台推出以来，实时投注占比远低于20%，预计随着NFL赛季恢复会增加，但到2020年底和2021年也难以达到30% - 40%，离欧洲成熟市场水平还有差距 [61][62][63] 问题: 一级新客户是否为现有客户，是否取代竞争对手 - 该客户不是模拟游戏客户，将取代美国现有供应商，目前不便提供更多细节 [66] 问题: 一级客户3 - 4亿美元总运营收入的时间框架 - 预计在运营第三年达到该水平 [68] 问题: 重申业绩指引的考虑因素 - 本季度业绩扎实，但未完全摆脱COVID - 19影响，对未来经济影响持谨慎态度，二季度结果比预期好，未来会持续更新信息 [69][70][71] 问题: 并购环境、资本分配优先级及市场估值情况 - 并购市场广阔，很多人想被收购并进入纳斯达克股权资本市场，公司注重战术，考虑将博彩内容企业纳入旗下以扩大利润率，欧洲部分市场估值较低，公司积极寻找有价值且能与核心平台业务互补的目标 [73][74][75]