财务数据和关键指标变化 - 第三季度总运营收入8.002亿美元，同比下降1.8%，同店运营收入同比增长0.9% [43] - 第三季度调整后EBITDA为1.021亿美元，同比增长1410万美元或16%，利润率为12.8%，较上年同期的10.8%提高200个基点 [43] - 第三季度净收入为1470万美元，调整后净收入为2650万美元，上年同期净亏损3130万美元，利息费用同比降低40% [44] - 过去12个月数字收入超过10亿美元，整体数字收入增长15% - 20% [12] - 第三季度末现金余额为1.413亿美元，净债务约为12.6亿美元，资本支出约为1140万美元，自由现金流为2930万美元 [56] - 预计第四季度同店总收入将出现低个位数下降，两年复合年增长率（CAGR）将继续改善，预计调整后EBITDA利润率在14.5% - 16%之间 [38][39][40] 各条业务线数据和关键指标变化 出版业务 - 第二季度收入为7.158亿美元，同比下降2.2%，同店收入与上年同期持平 [45] - 同店印刷广告收入同比下降4.3%，数字广告和营销服务收入同比增长16.1%，数字媒体收入同比增长10.6%，全国数字媒体销售同比增长21%，两年增长45.5% [45][46] - 同店数字分类广告收入增长12.3%，数字营销服务收入同店同比增长36%，达到3410万美元，客户数量较上一季度增长4% [46][47] - 同店发行量收入同比下降8.2%，数字订阅用户增长46%至约154.3万份，数字订阅收入增长27%，数字订阅ARPU同比略有下降 [48][49] - 出版业务调整后EBITDA为1.01亿美元，利润率为14.1%，上年同期为14.8% [50] 数字营销解决方案业务 - 第三季度总收入为1.168亿美元，同店同比增长16.5%，较2021年第二季度增长800万美元或7.7% [51] - 核心客户数量从第二季度的15300个略微增加到第三季度的15400个，ARPU增长主要归因于几个季节性大型全国客户，预计第四季度将恢复到以前的水平 [52] - 核心业务同比增长25.8%，ARPU同比增长26.4%，调整后EBITDA为1500万美元，利润率为12.9%，连续两个季度创纪录 [53][54] 活动业务 - 第三季度受新冠疫情反弹影响，活动业务仍面临压力，主要回归虚拟活动，预计第四季度仍将基本保持虚拟形式 [32] - 活动收入同比增长33%，本季度标志性活动吸引了超过200万虚拟和现场活动参与者 [32] 公司战略和发展方向及行业竞争 加速数字订阅增长 - 2021年积累了三个数字订阅用户增长最好的季度，第三季度新增净数字订阅用户16.4万，超过2021年第二季度创下的纪录 [16] - 推出新产品如《今日美国体育加》、付费填字游戏应用等，结合本地订阅业务增长，加速整体增长 [17] - 预计2021年底数字订阅用户将超过165万，较2020年增长超过50%，并计划在2022年继续加速增长 [20] 加速数字营销解决方案业务增长 - 数字营销解决方案业务年收入约4.4亿美元，预计增长率将超过竞争市场 [21] - 第三季度核心平台收入同比增长26%至1.13亿美元，调整后EBITDA利润率创纪录达到12.9%，客户数量略有增长，ARPU增长7% [21] - 推出新的免费增值数字营销解决方案，预计未来五年将成为数字营销解决方案业务最大的增长类别 [22][24] 优化传统印刷业务 - 未来一年将在全国范围内开展区域聚焦工作，提升传统印刷业务表现，通过数据治理、客户服务、定价等措施改善业务 [27] 优先投资增长业务 - 与Typical USA达成五年协议，Typical成为公司在美国的独家体育博彩和在线游戏提供商，协议包括9000万美元媒体支出、客户推荐奖励和少数股权收购权 [28][29] - 9月推出相关内容资产，如《体育博彩热线》《为胜利而赌》等，前两周带来近1500万页面浏览量 [30] 建立包容和多元化文化 - 公布2025年多元化目标和首份全公司员工多元化报告，新闻编辑室承诺到2025年建立反映服务社区人口结构的员工队伍，并每年公开报告员工人口统计数据 [35] - 《今日美国》和地方新闻编辑室在增加黑人和有色人种记者以及女性代表方面取得进展 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管受到新冠疫情和通胀压力影响，公司数字收入业务的复合增长和战略调整成本结构的能力，使其能够产生稳定且不断增长的调整后EBITDA和自由现金流 [15] - 公司对实现可持续收入增长充满信心，预计第四季度同店收入虽有小幅下降，但两年CAGR将继续改善 [38][39] - 公司有能力根据宏观经济条件调整成本结构，对驱动强劲、稳定的调整后EBITDA和现金流充满信心 [40][41] 其他重要信息 - 第三季度偿还了9100万美元债务，预计第四季度将产生4000万美元资产销售，全年资产销售总额约为1亿美元 [57] - 10月完成再融资，新的五年期高级担保定期贷款和2026年到期的4亿美元第一留置权票据的发行，使公司能够全额偿还之前的五年期定期贷款，债务成本降低近200个基点，混合债务利率降至约5.8% [58] - 预计2021年第四季度将确认约3100万美元的提前偿还五年期定期贷款损失和其他再融资费用，目前预计第四季度整体净亏损 [61] - 甘尼特基金会10月通过“A Community Thrives”计划宣布提供540万美元赠款，支持美国各地有价值的事业和组织 [37] 问答环节所有提问和回答 问题1：关于数字订阅ARPU，在达到何种订阅用户水平时会更积极地提高价格？ - 2022年ARPU的稳定和增长是订阅用户基础自然成熟的结果，公司将继续专注于最大化数字订阅用户数量，随着用户从 introductory pricing plans过渡到全价月费率，ARPU将自然稳定并开始增加 [65] - 公司在用户渗透方面还有很大空间，未来五年用户数量增长将远超价格增长需求，随着核心用户的增加，ARPU和收入增长率将逐渐与订阅用户数量增长率相匹配 [66] 问题2：目前是否有足够数据来判断用户流失率和价格敏感度？ - 公司有相关数据且数据表现良好，目前约70% - 75%的用户在 introductory offer后会继续留存，用户使用一年后留存率将提高到80%以上，表明用户留存情况良好 [68][69] 问题3：能否说明《今日美国》平台的整体收入规模？ - 《今日美国》新闻业务收入占公司总收入略低于15%，体育博彩合作业务涉及公司所有本地业务和《今日美国》网络，新推出产品的增长将分布在整个网络，而非仅与《今日美国》新闻产品相关 [71] 问题4：Newsquest的业务趋势如何，其数字战略是否成功？ - Newsquest自疫情以来表现出色，是公司表现最好的资产之一，占公司总收入和盈利能力不到10% [72][73] - Newsquest的数字战略处于早期阶段，美国约20% - 21%的消费者愿意为在线数字新闻付费，而英国这一比例不到10%，英国在数字营销解决方案和数字订阅用户增长方面有更大的增长空间 [74] 问题5：是否有计划取消机构股东5%的持股上限？ - 短期内没有计划，公司为保护合并后的净运营亏损（NOL）设置了三年期限，约一年后该期限到期，届时公司有意提高持股上限 [78] 问题6：《地方新闻可持续发展法案》若通过，对公司2022年业务有何影响？ - 若法案按目前版本通过，公司将获得3000万 - 3500万美元的就业税收抵免，最新版本仅包括雇佣记者的就业税收抵免 [79][81]