财务数据和关键指标变化 - 第四季度收入为4,890万美元,同比下降9.8%,剔除汇率影响,收入同比下降8% [26] - 美洲地区收入下降4.1%至3,810万美元,主要受总活跃账户下降7.8%影响,但平均每账户收入有所提升 [27] - 亚太及欧洲地区收入下降25.2%至1,080万美元,主要受总活跃账户下降17.1%和汇率波动负面影响 [28] - 毛利率为79.5%,与上年同期持平 [29] - 佣金和激励费用占收入比例为44.9%,同比上升160个基点 [30] - 非GAAP调整后销售及一般管理费用为1,370万美元,同比下降,占收入比例为28% [31] - 非GAAP调整后净利润为180万美元,每股0.14美元,上年同期为220万美元,每股0.17美元 [32] - 非GAAP调整后EBITDA为480万美元,占收入9.8%,上年同期为480万美元,占收入8.9% [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司持续推进创新,Liquid Collagen产品表现良好,带动客户和顾问的ARPA提升 [17] - 公司将于10月推出新的重量管理产品系统,采用激活GLP-1蛋白的创新配方,有望在该领域取得突破 [18][19][20] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区收入下降4.1%,但较上一季度增长2.4%,顾问生产率同比提升2% [9] - 亚太及欧洲地区收入下降25.2%,主要受总活跃账户下降17.1%和汇率波动负面影响 [28] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续优化顾问激励计划Evolve,满足现代创业者和联盟商的需求 [16] - 公司优化Rewards Circle忠诚度计划,提升顾问和客户体验 [13][14][15] - 公司关注顾问参与度,通过Activate 2024虚拟活动加强与顾问社区的联系 [9][10][11][12] - 公司积极应对行业向联盟营销模式转变的趋势,Evolve计划兼顾传统直销和联盟销售 [43][44][47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境持续给收入带来压力,但公司通过优化措施提升了盈利能力,调整后EBITDA利润率达到9.8% [7][8][21] - 公司对2025财年的收入和利润目标保持谨慎乐观,预计收入在2亿-2.1亿美元,调整后EBITDA在1,800万-2,100万美元之间 [38] - 公司将持续通过股票回购和派息等方式为股东创造价值 [36][37] 其他重要信息 - 公司董事会迎来新成员Raj Anbalagan,他将在公司数字化转型方面提供宝贵经验 [22][23]