财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收6040万美元，较去年同期增长21% [7] - 非GAAP毛利率、营业利润率和净利润率分别为38.3%、7.2%和5.1%，均高于去年同期 [8] - 调整后EBITDA增至730万美元，较去年第三季度的390万美元增长88%，调整后EBITDA利润率为12%，去年同期为8% [8] - 2022年营收预期调整为2.4亿 - 2.45亿美元，中点同比增长13% [9] - GAAP营业利润预期上调至800 - 1000万美元，调整后EBITDA预期上调至2300 - 2500万美元，中点同比增长56% [10] - 第三季度GAAP毛利率升至38.2%，去年同期为35.1%；GAAP营业费用为1960万美元，去年同期为1670万美元；GAAP营业利润增至340万美元，去年同期为80万美元；GAAP净利润为210万美元，摊薄后每股收益0.04美元，去年同期盈亏平衡 [35][36][37] - 第三季度非GAAP毛利率升至38.3%，去年同期为35.3%；非GAAP营业费用为1870万美元，去年同期为1620万美元；非GAAP营业利润增至440万美元，去年同期为130万美元；非GAAP净利润为300万美元，摊薄后每股收益0.06美元，去年同期净利润60万美元，每股收益0.01美元；调整后EBITDA增至730万美元，去年同期为390万美元 [38][39][40] - 截至2022年9月30日，公司现金及现金等价物（包括短期存款和受限现金）为6990万美元，6月30日为7140万美元，无债务；第三季度经营活动产生现金流470万美元 [41] - 剔除秘鲁地面网络建设项目应收账款和营收后的DSO为89天，略低于上一季度的95天；截至9月30日，股东权益约2.49亿美元，6月30日为2.46亿美元 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 卫星网络业务第三季度营收3240万美元，去年同期为2320万美元，增长主要因2022年第三季度交付大型战略交易 [32] - 集成解决方案业务第三季度营收1570万美元，去年同期为1470万美元，增长主要受NGSO和机上互联市场营收增加推动 [33] - 网络基础设施和服务业务第三季度营收1230万美元，去年同期为1190万美元，增长主要因项目运营阶段经常性收入增加，部分被建设阶段收入减少抵消 [34] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续拓展与卫星运营商的战略关系，下一代地面平台SkyEdge IV市场关注度和吸引力不断提升 [11] - 公司与合作伙伴SCS紧密合作，为O3b mPOWER发射做好准备，并寻求进一步拓展机会 [12] - SSPA产品线按计划推进重大项目，大型NGSO星座项目潜在价值达数亿美元；移动业务持续回升，获得关键客户的数百万美元订单 [14] - SkyEdge IV在海事应用领域取得新突破；在IFC市场获得超1200万美元订单，扩大领先优势 [15] - 在蜂窝回传市场保持领先，获得新老客户数百万美元订单；在非洲与新客户签订多年数百万美元合同 [16] - 公司技术可助力市场向5G过渡，同时看好4G市场潜力，预计增加业务机会，巩固市场领导地位 [17] - 在企业市场获得多个数百万美元合同，涉及公用事业和银行等领域 [18] - 在国防市场业务活跃，订单储备增加，与主要国防公司和无人机制造商签订多年数百万美元战略协议，与新美国服务提供商达成交易，美国集成商选择公司新推出的国防枢纽网络SSPAs用于美国陆军卫星通信项目，预计未来几年获得数百万美元后续订单，并拓展其他美国陆军项目，目标市场超1亿美元 [19][20][21] - 在秘鲁完成Ica地区建设，等待监管批准和网络验收，以开展互联网服务；获得Antamina数百万美元项目，为秘鲁农村地区学生提供连接和服务 [22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第三季度业绩满意，各方面盈利能力显著提升，营收和利润增长；终端市场持续改善和增长，在卫星通信地面市场的地位不断增强 [24] - 虽因部分大订单交付延迟、供应链中断和秘鲁项目建设进度缓慢，略微下调营收指引，但因交付高利润率交易，盈利能力提升，上调调整后EBITDA指引范围；对短期和长期前景越发乐观，期待实现增长机会 [25][26] - 全球宏观经济存在逆风，包括电子元件供应限制和价格上涨，但公司本季度和年初至今的表现表明，已成功缓解大部分问题，未对盈利能力产生重大影响 [31] 其他重要信息 - 公司财务结果按GAAP和非GAAP两种口径呈现，非GAAP财务指标主要排除股票薪酬、无形资产摊销等项目影响，新闻稿中的调节表列示相关数据 [28][29] - 公司提醒投资者阅读上一份财报中的前瞻性声明，此类声明涉及风险和不确定性，实际结果可能与预期存在重大差异，公司无义务更新或修改前瞻性声明 [3][4][5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 国防军事业务目前占总营收的百分比，以及未来一年的预期占比 - 过去几年国防业务并非公司重点，去年开始受到关注，公司在研发、销售和营销方面进行投资以更新产品组合；目前该业务占营收比例较小，具体数字未披露，但预计未来两到三年将成为公司重要增长引擎，因国防销售周期长，投资见效需要时间 [46] 问题2: 乌克兰战争是否加速了国防和军事技术向无人远程操作的趋势 - 无人解决方案需要卫星通信，市场存在相关机会；乌克兰战争期间卫星通信为乌克兰提供了支持，但公司尚未直接感受到影响，不过已感受到国防领域对卫星通信的需求增加，预计这将成为未来几个季度的增长潜力 [47] 问题3: 公司目前业务涉及的前五大国家 - 公司业务遍布全球，每个季度前五大国家不同；美国、秘鲁业务规模较大，日本和澳大利亚也有一定业务量 [52] 问题4: 为航空市场开发的电子扫描天线有无进展，以及是否有进一步发展该技术的计划 - 电子扫描天线开发仍在等待锚定客户以加速进程，天线需紧密贴合客户需求；公司在机上互联和军事国防领域的电子扫描天线开发方面均有进展，希望获得预期订单并适时公布 [56] 问题5: 国防天线开发是否也需要国防客户来主导，还是可以独立开发后推向市场 - 公司计划打造现货产品，但预计每个客户会有一些规格要求，不过调整幅度不会像互联网服务提供商（ISP）客户那样大 [57]