财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度营收6700万美元，同比增长58%；调整后EBITDA为1060万美元，而去年同期仅为100万美元 [8] - 2021年全年营收2.19亿美元，较2020年增长32%；调整后EBITDA为1570万美元，而2020年调整后EBITDA亏损330万美元 [8] - 2021年第四季度营收6730万美元，较2020年第四季度的4260万美元增长58%，较上一季度的4990万美元增长35% [32] - 2021年第四季度非GAAP毛利率提高至37.2%，2020年同期为31.3%，上一季度为35.5% [35] - 2021年第四季度非GAAP运营费用为1820万美元，2020年第四季度为1500万美元，上一季度为1620万美元 [35] - 2021年第四季度非GAAP运营收入提高至680万美元，2020年同期运营亏损160万美元，上一季度运营收入为150万美元 [38] - 2021年第四季度非GAAP净收入为590万美元，摊薄后每股收益为0.10美元，2020年同期净亏损190万美元，每股亏损0.03美元 [38] - 2021年第四季度调整后EBITDA提高至1060万美元，2020年同期为110万美元，上一季度为400万美元 [39] - 2021年全年调整后EBITDA为1570万美元，2020年为亏损330万美元 [39] - 截至2021年12月31日，公司总现金及等价物（包括短期存款和受限现金）为8660万美元，2021年9月30日为8540万美元 [40] - 2021年公司经营活动产生约1890万美元现金流 [40] - 公司固定网络和移动解决方案部门的DSO（不包括地面基础设施项目部门的应收账款和收入）降至60天，上一季度为66天 [40] - 2021年底公司股东权益总计约2.32亿美元，2020年底为2.34亿美元 [41] - 公司预计2022年营收在2.45亿 - 2.65亿美元之间，较2021年增长12% - 21%；预计GAAP运营收入在500万 - 900万美元之间，调整后EBITDA在2000万 - 2400万美元之间，调整后EBITDA增长27% - 53% [25] 各条业务线数据和关键指标变化 固定网络业务 - 2021年第四季度固定网络业务营收3700万美元，2020年同期为2510万美元，上一季度为2230万美元 [33] 移动解决方案业务 - 2021年第四季度移动解决方案业务营收2500万美元，2020年同期为1180万美元，上一季度为2160万美元，增长主要来自NGSO和国防市场 [33] 地面基础设施项目业务 - 2021年第四季度地面基础设施项目业务营收530万美元，2020年同期为580万美元，上一季度为600万美元 [34] 各个市场数据和关键指标变化 新兴VHTS和NGSO卫星通信市场 - 公司与某客户签订了潜在价值数亿美元的多年合同，为NGSO星座定制并提供领先技术，签约后收到首笔数百万美元的初始产品采购订单 [13] - 公司收到某领先卫星运营商价值超4000万美元的SSPA产品线订单，以支持低地球轨道星座 [14] 移动市场 IFC细分市场 - 公司扩大了与Intelsat在商业航空领域的战略合作伙伴关系，Intelsat选择公司的SkyEdge IV平台，通过预计2022年发射的最新IS - 40e高通量卫星在北美提供IFC服务 [15] - 公司将扩展Intelsat的亚全球IFC网络，以满足亚洲地区IFC使用增长的需求，随着Intelsat网络的增强和扩展，预计该细分市场将带来更多收入 [16] 海事细分市场 - 2021年第四季度，公司与欧亚地区一家新服务提供商达成协议，为商业捕鱼和海上运输市场提供扩展的海事连接服务 [17] - 2021年公司与SES达成数百万美元的SkyEdge IV协议，可接触到顶级邮轮公司和海事服务提供商 [17] 蜂窝回程市场 - 公司与全球最大的移动运营商之一建立了新客户关系，在该市场继续巩固其全球4G回程及其他卫星市场的领导地位 [18] - 2021年第四季度，公司获得墨西哥一家领先运营商的管理服务合同延期，还从全球其他一级移动运营商获得数百万美元收入 [19] 国防市场 - 2021年最后一个季度，公司从美国一级全球军事终端供应商获得超500万美元的固态功率放大器订单，该合同是年初500万美元订单的延续，预计2022年该项目将进一步扩展 [22] - 2021年公司国防部门获得更多关注，达成了数笔数百万美元的全球交易，包括向一位国防客户首次承诺提供新的多轨道下一代平台SkyEdge IV [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推出下一代平台SkyEdge IV，旨在增加其在卫星通信新时代地面细分市场的份额，该市场由非地球静止轨道星座（NGSO）和甚高通量卫星（VHTS）组成 [10] - 公司计划继续大力投资研发，以保持领先地位并抓住未来机遇 [24] - 公司将支持并引领市场向5G过渡，利用最新技术满足市场需求 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年是公司的过渡年，面临诸多挑战，但全年营收和盈利能力均实现强劲增长，公司认为2022年将是更强劲的一年 [7] - 公司各业务板块的可见性有所改善，因此能够两年来首次提供全年业绩指引 [9] - 公司虽面临全球宏观经济逆风，包括COVID - 19相关的电子元件供应限制，但2021年成功应对了这些问题，未受到重大影响 [30][31] - 公司拥有强大的积压订单、健康的业务管道，对2022年有良好的可见性，预计业务将在2022年实现显著盈利 [24][25] 其他重要信息 - 本次财报电话会议的录音将于美国东部时间2月15日中午左右开始提供，电话重播至11月15日中午，网络直播将在公司网站存档30天 [2] - 投资者应阅读公司财报发布中的前瞻性声明，此类声明涉及风险、不确定性和意外情况，实际结果可能与预期结果存在重大差异，公司无义务更新或修改这些前瞻性声明 [3][4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：固定网络业务的增长是由蜂窝回程市场、企业地面部分还是各市场均衡驱动的？ - 主要增长来自蜂窝回程市场，该业务在2021年和第四季度表现良好，且开始提供运营阶段服务，支持了第四季度的营收增长 [45] 问题2：秘鲁业务运营阶段的收入情况以及不同终端用户的收入细分如何？ - 公司在秘鲁的业务年运行率达到5000万美元，部分收入要在ICA和亚马逊网络建成后才能实现，预计在今年下半年至2023年初，排除这部分后预计约4500万美元，平均每季度略高于1000万美元 [47] - 与Facebook和Telefónica在秘鲁的财团IPT Internet para Todos的协议旨在为蜂窝回程提供地面容量，协议金额超2000万美元，为期四到五年，目前部分服务已在提供，预计2022年业务量会增加 [47][48] - 公司在秘鲁的大部分业务与政府相关，Pronatel是主要客户，大部分收入来自与秘鲁电信部的合作 [48] 问题3：5000万美元的运行率是政府和Telefónica业务的总和还是Telefónica的增量？ - 5000万美元是公司在秘鲁的所有业务，包括地面服务和卫星服务业务，涵盖公私部门 [49] 问题4：地面业务收入是否会随着基础设施建设完成而持续下降，是否会持续到2023年？ - 公司内部目标是尽快完成建设，但考虑到在秘鲁工作的复杂性，预计至少有一个网络（可能是亚马逊网络）会拖到2023年 [50][51] 问题5：SES的mPower星座建设进度以及该合同今年的预期影响？ - mPower协议于2019年签订，推动公司研发转向下一代平台，公司已于2021年底向SES交付部分运营网关，预计2022年上半年继续交付，2022年的部分增长将来自与SES及其他客户（如Intelsat）的积压订单 [53] 问题6：SkyEdge III为何没有推出？ - 公司原本有SkyEdge II，之后决定采用SkyEdge II - c，实际上相当于SkyEdge III，然后直接跳到了SkyEdge IV，这只是营销名称的变化 [54] 问题7：SkyEdge IV的开发时间、成本以及产品更新周期如何？ - 目前公司近70%的研发资源集中在SkyEdge IV上，它是SkyEdge II的重大改进，通常公司每五到七年对平台进行一次重大升级，此次部分调制解调器具有向后兼容性，可让部分网络受益于过去的投资 [58] 问题8：产品的软件收入方面，是指更高比例的经常性软件支持，还是可以在旧设备上安装软件而不销售硬件？ - 是两者的结合，目前行业尚未完全转向基于订阅的云解决方案，主要是硬件和软件永久许可证销售，随着网络扩展，多数情况下只需购买软件升级而无需增加硬件，这将提高公司毛利率 [60] 问题9：资本支出（CapEx）和折旧与摊销（D&A）增加的细节以及2022年的CapEx预期？ - 2022年CapEx预计与2021年相近，上下浮动约100万美元，主要用于研发和测试设备投资，如更新Wavestream的制造设施以满足更多SSPA订单需求 [61] - 部分项目作为管理服务需要CapEx投资，这可能导致CapEx波动，具体取决于项目情况 [62] 问题10：一般及行政费用（G&A）增加的原因是什么？ - 主要原因是2020年大部分时间员工工作时间为80%，2020年12月恢复到100%，此外过去几年美元和新谢克尔汇率不利也有一定影响 [63]