财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收4470万美元，较上一季度增长5%，略低于去年同期，去年同期受益于ISP积压订单交付 [5] - 调整后EBITDA亏损140万美元，去年同期亏损500万美元 [5] - GAAP毛利率为28%，去年同期为19%，上一季度为31%；GAAP运营亏损370万美元，去年同期运营亏损1080万美元，上一季度运营收入6270万美元；GAAP净亏损510万美元，即每股亏损0.09美元，去年同期净亏损1180万美元，即每股亏损0.21美元 [22] - 非GAAP毛利率为28%，去年同期为19%，上一季度为31%；非GAAP运营亏损380万美元，去年同期运营亏损760万美元，上一季度运营亏损160万美元；非GAAP净亏损520万美元，即每股亏损0.09美元，去年同期净亏损860万美元，即每股亏损0.15美元，上一季度净亏损190万美元，即每股亏损0.03美元 [23][25] - 截至2021年3月31日，总现金及现金等价物（包括受限现金）为7560万美元，较2020年末减少4040万美元，主要因向股东支付3500万美元股息及1月支付400万美元贷款 [26] - 运营现金流约为30万美元，季度结束后收到约1240万美元付款，预计未来几周在秘鲁达到第四网络里程碑后再收到约700万美元付款 [27] - DSO（包括固定网络和移动解决方案部门，不包括地面基础设施项目部门的应收账款和收入）从上个季度的76天增加到77天；第一季度末股东权益总计2.281亿美元，2020年末为2.338亿美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 固定网络部门营收2530万美元，去年同期为2300万美元，上一季度为2510万美元，预计2021年该部门将比2020年有显著改善 [19] - 移动解决方案部门营收1110万美元，去年同期为1920万美元，主要是IFC市场收入下降，较上一季度的1180万美元略有下降 [19] - 地面基础设施项目部门营收830万美元，去年同期为550万美元，上一季度为580万美元，本季度在秘鲁库斯科地区的运输网络和接入网络获得验收，标志该地区进入运营阶段 [20][21] 各个市场数据和关键指标变化 - 根据行业分析师NSR的新报告，公司在调制解调器出货量方面是排名第一的供应商，市场份额约为40%；基于NSR报告的分析，公司在4G市场继续保持80%的市场份额 [8] - 4G和5G蜂窝回传的卫星设备可寻址市场规模预计每年将超过3亿美元，包括卫星容量的卫星设备和服务市场规模预计几年后每年将超过60亿美元 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 非GEO静止轨道卫星星座和甚高吞吐量卫星是公司主要战略重点和增长引擎，公司作为NGSO和VHTS市场的领先供应商，认为自身在该领域有显著增长潜力，有数亿美元的市场机会 [7][8] - 公司有信心在向5G过渡中继续引领行业，本季度推出支持5G网络和NGSO星座的下一代VSAT系列Aquarius [9] - 公司认为移动市场（尤其是IFC和海事）受疫情影响是暂时的，行业复苏后该市场对公司的重要性将增加 [11] - 公司看到国防业务在全球范围内的机会增加，正在努力实现这些机会并预计在不久的将来取得进展和胜利 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2021年第一季度营收较上一季度的改善感到鼓舞，预计2021年营收将持续逐季增长，IFC部门在年底开始复苏后将推动增长，2022年公司将实现显著增长 [4][5] - 随着2021年营收持续复苏，预计大部分增长将惠及公司底线 [5] - 公司认为2021年是从疫情危机中复苏的一年，期待2021年营收持续逐季增长和盈利能力改善，2022年情况将更好 [28] 其他重要信息 - 本季度公司从一家领先卫星运营商获得了支持低地球轨道星座的额外数百万美元订单，子公司Wavestream被选为该项目网关固态功率放大器的供应商 [7] - 公司与亚太地区一家大型政府合作企业达成价值数千万美元的战略协议，包括潜在的重大项目扩展，该设备和多年管理服务合同将为全国多个应用提供连接 [10] - 在拉丁美洲，公司有几个总价值数百万美元的项目，支持为该大陆最偏远地区的教育提供宽带连接 [10] - 公司被选中为一家跨国领先能源公司的能源工厂提供数千个VSAT的卫星网络，在物联网市场也看到了越来越多的机会，并在拉丁美洲获得了一个物联网项目的大型扩展订单 [10] - 本季度公司的高功率IFC收发器通过了全球合法娱乐公司的测试，达到了DO - 160G认证，生产单元计划于今年晚些时候及以后运往Global Eagle用于商用飞机 [11][12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 地面合同奖励是一次性收入还是在一段时间内摊销，是否都应在第二季度体现 - 地面部分的一次性建设收入，公司在秘鲁被授予六个地区约5.5亿美元的项目，其中约三分之二（约3.3亿美元）是3 - 4年内每个地区的一次性建设收入，预计到2022年底或2023年初完成；另外2.22亿美元是10年内激活和维护网络的运营收入，仅针对接入网络，运输网络需政府发布RFP后再授予公司运营，这也是公司潜在的运营收入来源 [31] 问题: 5000万美元的稳定状态是否仅代表经常性收入，不包括建设收入 - 是的，公司预计到明年年底达到这一运营率，目前已超过一半，仅项目就有超过2200万美元/年的收入，几个月前与IPT签署的协议每年还有超过500万美元的收入，其他地面经常性收入还有约500万美元，目前经常性收入运营率已超过3000万美元 [32] 问题: 目前机上连接业务的客户在硬件发货方面是否有开始制定接收更多设备的路线图 - 还没有，公司与客户有沟通，客户询问更多问题表明内部情况开始向好，但除了零星的维护相关订单外，还没有收到预测和订单，该业务仍未恢复，预计到今年年底开始恢复 [33] 问题: 到今年年底是恢复到疫情前的运营率还是开始初始发货 - 预计开始初始发货，假设世界从疫情中恢复，预计到明年年中恢复到疫情前的运营率，目前以色列疫情似乎已过去，美国情况向好，但其他地区如拉丁美洲、印度仍受疫情严重影响 [34][35][36] 问题: 请回顾移动业务部门的收入细分情况，包括终端市场应用或设备/服务收入 - 移动业务主要销售设备，约10%的收入是服务收入，主要是售后维护支持 [37] 问题: 在移动业务部门内，除了核心IFC业务外，是否有其他陆地移动或政府应用等业务能在IFC业务真正恢复之前推动收入增长 - 移动业务包括IFC收入、移动和POS上的国防收入以及NGSO业务。NGSO业务方面，子公司Wavestream最近宣布了几个订单，mPOWER星座的开发正在推进，预计今年年底或明年年初开始产生收入；国防业务在以色列和全球有很多机会，目前处于几个大型机会的RFP流程中，预计今年和明年会有收入 [39] 问题: NGSO业务的合同订单在今年和明年的收入确认情况如何，以及未来几年的收入增长趋势 - 几个月前宣布Wavestream获得了超过5000万美元的协议，将在2.5年内分摊；mPOWER项目未披露金额，但有潜在的数千万美元设备和后续服务收入，目前仅占星座的10%，预计明年开始产生收入，此外还有几个SSPA和基带方面的机会正在参与RFP和投标，预计NGSO业务将成为公司重要的市场细分领域，每年有几千万美元的增长 [41][42] 问题: 公司在相控阵天线的测试和客户决策方面进展如何 - 公司在ISA技术方面是最先进的公司之一，是唯一在商业航班上展示过无移动部件相控阵天线的公司，但目前客户决策还远未做出，天线是解决方案中最昂贵的部分，目前处于试验阶段，有几个机会，但还需要根据相关飞机进行额外的重大开发，预计两三个季度后会有更多进展 [45] 问题: 预计的国防订单活动是面向国际市场、美国市场还是以色列国防部市场，是否为国防部市场开发了独特产品 - 公司在上述所有市场都有业务，国防部业务主要是将商业解决方案产品化以满足国防需求，主要是卫星通信设备、天线等 [46] 问题: 产品化的研发工作是否已经完成 - 大部分研发工作已经完成，但每个国防部都有自己的要求，几乎每个国防项目都需要一些定制和本地化工作 [47] 问题: 与Gogo的合同在其将部门出售给Intelsat后是否转移，是否会扩大业务 - 与Gogo的协议已转移到Intelsat，目前公司正在与Intelsat和Gogo团队进行讨论，预计这将加强公司与Gogo和Intelsat的关系 [51][52]