财务数据和关键指标变化 - 第三季度GAAP运营收入总计700万美元，调整后EBITDA增至1010万美元，收入总计6340万美元，GAAP净收入为630万美元，摊薄后每股收益0.11美元 [12] - 2019年管理目标更新为GAAP运营收入在2300万 - 2700万美元之间，调整后EBITDA在3800万 - 4200万美元之间，收入范围降至2.6亿 - 2.7亿美元 [13] - 第三季度GAAP毛利率为36.7%，去年同期为38.5%，上一季度为36.8% [45] - 第三季度GAAP总运营费用为1630万美元，去年同期为1820万美元，上一季度为1710万美元；GAAP运营利润为700万美元，去年同期为600万美元，上一季度为490万美元 [46] - 第三季度GAAP净收入为630万美元，摊薄后每股收益0.11美元，去年同期净收入为870万美元，摊薄后每股收益0.16美元；上一季度净收入为350万美元，摊薄后每股收益0.06美元 [47] - 第三季度非GAAP运营收入为750万美元，占收入的11.8%，去年同期为650万美元，占收入的10.3%；上一季度为630万美元，占收入的10.5% [48] - 第三季度非GAAP净收入为680万美元，摊薄后每股收益0.12美元，去年同期为510万美元，摊薄后每股收益0.09美元；上一季度为480万美元，摊薄后每股收益0.09美元 [49] - 2019年第三季度调整后EBITDA增至1010万美元，占收入的15.9%，去年同期为910万美元，占收入的14.5%；上一季度为890万美元，占收入的14.9% [50] - 截至2019年9月30日，公司现金及等价物（包括受限现金）为8420万美元，较上一季度增加1470万美元，本季度经营活动产生约1720万美元，部分被约210万美元的资本支出抵消 [51] - DSOs（包括固定网络和移动解决方案部门，不包括地面基础设施项目部门的应收账款和收入）增至86天，上一季度为83天；本季度末股东权益总计约2.286亿美元，上一季度末为2.232亿美元 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 - 固定网络部门第三季度收入为2730万美元，去年同期为3490万美元，上一季度为3040万美元，主要因拉丁美洲地区（尤其是哥伦比亚）政府项目提前结束致收入降低 [40] - 移动解决方案部门第三季度收入为2710万美元，去年同期为2180万美元，上一季度为2260万美元，同比增长源于IFC收入增加 [41] - 地面基础设施项目部门（包括秘鲁Fitel项目建设收入）第三季度收入为900万美元，去年同期为600万美元，上一季度为670万美元，建设阶段收入因项目完成百分比不同而季度间有差异 [42] - 本季度固定网络、移动解决方案、地面基础设施项目收入占比分别为43%、43%、14%，2018年第三季度分别为56%、35%、9% [44] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦目标增长引擎、降低运营成本，持续投资研发以保持技术和产品领先地位，未来将继续执行该战略 [32] - 2020年工作计划将基于现有增长引擎，持续或增加投资以保持产品领先，改善营收和利润 [34] - 公司凭借技术创新和地面产品设计优势，成为非对地静止轨道（NGSO）卫星地面领域重要参与者，其多轨道GEO和NGSO平台被SES选中用于mPower MEO星座，有望在NGSO市场获更多机会，产品路线图还将服务新一代GEO卫星 [14][16] - 移动航空市场是公司收入增长积极驱动力和主要增长引擎，美国多家航空公司提供免费Wi - Fi的计划带来机遇，公司产品能满足需求，且随着业务和产品组合拓展，航空业务有望加速增长 [17][20] - 公司在秘鲁从建设阶段转向运营阶段，已获1000万美元五年期3G、4G回传服务项目，预计合同金额将随时间显著增加，还将向其他方销售服务，实现通过网络销售盈利服务的愿景 [23][24] - 公司在澳大利亚与NBN合作的项目商业启动，将在10年内为NBN提供管理服务并带来数千万美元收入，该项目成功启动及NBN对澳大利亚地区和农村地区的关注，为公司带来更多增长机会 [25][27] - 公司在蜂窝回传领域被公认为全球领导者，本季度获日本最大移动运营商NTT DoCoMo项目，与亚洲最大卫星运营商Sky Perfect JSAT Corporation合作，拓展其LTE覆盖范围，此前已有软银和KDDI等长期客户 [28][29] - 公司与中国卫通达成协议，将在中国Ka网络部署DVB - S2X技术，以满足IFC及其他市场高性能需求 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对市场发展势头和盈利能力持续改善感到满意，认为第三季度取得四项里程碑式成就，展示了过去几个季度和几年的进展，未来将继续提升盈利能力 [7][33] - 预计秘鲁项目全部网络投入运营后，每年将产生约5000万美元高利润经常性收入 [64] - 公司预计未来几年调整后EBITDA将保持与过去几年平均水平相同的增长态势 [60] 其他重要信息 - 本次财报电话会议录音将于美国东部时间11月19日中午左右提供，电话重播至11月22日中午，网络直播将在Gilat网站存档30天 [3] - 投资者应阅读Gilat财报发布中的前瞻性声明，此类声明涉及风险和不确定性，公司无义务更新或修改这些声明 [4][5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司未来是否有股息支付计划 - 今年第二季度初公司支付了近2500万美元特别股息，目前尚未制定持续股息支付政策，不确定明年情况 [58][59] 问题: 公司是否给出2020年业绩指引 - 公司刚开始制定2020年年度运营计划和预算，目前无法提供市场指引，预计调整后EBITDA将保持过去几年平均水平的增长 [60] 问题: mPower项目何时产生收入 - 卫星预计约两年后发射，在此期间公司需进行开发工作，卫星发射后将提供地面设备支持 [61] 问题: 秘鲁项目预计产生多少经常性收入及何时开始 - 秘鲁项目中标金额5.5亿美元，约三分之二为一次性建设收入，约2.2亿美元为运营收入，整个固定项目十年的年度维护费用约为2200万美元；此外，公司目前提供的管理服务约有1000万 - 1200万美元经常性收入；近期与秘鲁一家网络运营商达成1000万美元交易，每年带来超200万美元收入，预计未来几年该收入将翻倍或三倍；公司认为所有网络投入运营后，每年将产生约5000万美元高利润经常性收入 [62][64] 问题: 联邦通信委员会（FCC）对5G频谱的监管以及与Intelsat和SGS的竞争对公司业务有何影响 - 这些监管规定对公司无关，公司在5G领域投入大量精力研究市场和技术，现有产品已具备5G能力，将继续投资以保持技术领先，像在4G领域一样占领重要市场份额，但目前判断影响还为时过早 [68] 问题: 5G卫星业务距离商业化还有多久 - 5G卫星业务预计还需2 - 4年，5G初期将先在城市地区通过光纤部署，随后农村地区将从2G和3G向4G转变，5G部署将为4G业务带来显著推动，5G卫星业务至少还需3 - 4年才能有显著收入 [69] 问题: 卫星速度提升是否会带来更多机会 - 5G将为卫星设备公司带来大量机会，预计4年后实现，NGSO星座对卫星和地球静止轨道更具相关性，因为它解决了地球静止轨道卫星的延迟问题 [73] 问题: 公司如何吸引投资界关注 - 公司除参加会议和与投资者交流外，还考虑与媒体公司合作，向更广泛受众传播信息 [74][75]