财务数据和关键指标变化 - 2019年第二季度GAAP运营收入为490万美元，调整后EBITDA为890万美元，收入总计5970万美元，GAAP净收入为340万美元，摊薄后每股收益0.06美元 [10] - 重申2019年管理目标，收入在2.75亿 - 2.95亿美元之间，GAAP运营收入在2300万 - 2700万美元之间，调整后EBITDA在3800万 - 4200万美元之间 [10] - 2019年第二季度收入为5970万美元，2018年同期为6650万美元，上一季度为6210万美元 [27] - 2019年第二季度GAAP毛利率为36.8%，2018年同期为33.7%，上一季度为37.9% [31] - 2019年第二季度GAAP运营利润为490万美元，2018年同期为410万美元，上一季度为450万美元 [32] - 2019年第二季度GAAP净收入为340万美元，摊薄后每股收益0.06美元，2018年同期净收入为220万美元，摊薄后每股收益0.04美元，上一季度净收入为280万美元，摊薄后每股收益0.05美元 [32] - 2019年第二季度非GAAP运营收入为630万美元，占收入的10.5%，2018年同期运营收入为570万美元，占收入的8.5%，上一季度非GAAP运营收入为560万美元，占收入的9% [33] - 2019年第二季度非GAAP净收入为480万美元，摊薄后每股收益0.09美元，2018年同期非GAAP净收入为370万美元，摊薄后每股收益0.07美元，上一季度非GAAP净收入为400万美元，摊薄后每股收益0.07美元 [33] - 2019年第二季度调整后EBITDA为890万美元，占收入的14.9%，2018年同期调整后EBITDA为810万美元，占收入的12.2%，上一季度调整后EBITDA为820万美元，占收入的13.2% [33] - 截至2019年6月30日，公司现金及等价物（包括受限现金）为6950万美元，较上一季度减少3480万美元 [34] - DSOs从上个季度的75天增加到83天，本季度末股东权益约为2.232亿美元，上季度末为2.196亿美元 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 固定网络业务2019年第二季度收入为3040万美元，2018年同期为3620万美元，上一季度为3640万美元，收入下降主要因拉丁美洲地区收入降低 [27] - 移动解决方案业务2019年第二季度收入为2260万美元，2018年同期为2500万美元，上一季度为2090万美元，受Wavestream子公司发货延迟影响 [28] - 地面基础设施项目业务2019年第二季度收入为670万美元，2018年同期为530万美元，上一季度为480万美元 [29] - 2019年第二季度固定网络业务占收入的51%，移动解决方案业务占38%，地面基础设施项目业务占11%；2018年第二季度固定网络业务占54%，移动解决方案业务占38%，地面基础设施项目业务占8% [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 据NSR 2018年报告，到2028年预计超5000架商务喷气机将使用卫星宽带通信 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注通过宽带、移动蜂窝回程和机上连接等增长引擎构建高质量收入组合 [7] - 进入商务航空天线市场，加强在快速增长的卫星通信市场中作为主要机上连接（IFC）参与者的地位 [8] - 秘鲁项目进入运营阶段，将其转变为安全、多年、盈利的收入来源 [20] - 继续投资研发，提升平台，为非地球静止轨道（NGSO）市场提供一流的基带和VSAT平台以及电子扫描阵列天线 [22] - 认为商务航空市场是蓝海，计划先在该市场建立业务，再拓展到商业航空市场，同时在调制解调器方面在两个市场都持续推进 [40][41] - 增长来自多个方面，包括蜂窝回程、机上连接、进入NGSO市场以及宽带服务和产品销售 [56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对2019年上半年在航空天线业务和秘鲁项目上取得的两个关键里程碑感到鼓舞，将继续构建高质量收入并改善底线结果 [23] - 认为机上免费WiFi需求增长对卫星行业有重要影响，对IFC项目管道持乐观态度 [15] - 认为蜂窝回程市场有潜力，相信很快能报告更多进展 [21] - 认为NGSO市场机会不断增加，公司作为地面段市场重要参与者将受益 [22] 其他重要信息 - 公司财务结果按GAAP和非GAAP两种基础呈现，非GAAP财务指标主要排除了基于股票的薪酬、购买无形资产的摊销等项目的影响 [25][26] - 公司Wavestream子公司发货延迟，预计未来一两个季度赶上进度 [28] - 公司收到Fitel对2015年初赢得的三个地区运输网络的验收以及这些地区运输和接入网络的运营批准，触发3800万美元付款，7月已收到约2300万美元 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 中美贸易战及美国不可预测的贸易政策是否影响公司全球业务 - 公司目前未感受到中美贸易战的压力，短期内也预计不会受影响，作为非美国公司，有望在一定程度上受益，因为贸易战不会影响其在中国的销售能力 [38] 问题: 飞机天线业务中商业和私人市场的优先级 - 公司认为商务航空市场是蓝海，进入该市场并赢得业务比商业航空市场更容易，计划先在商务航空市场建立业务和产品认可度，再拓展到商业航空市场，但两个市场都是长期计划的一部分，在调制解调器方面两个市场都在持续推进 [40][41] 问题: 商业和私人飞机市场在带宽需求上的差异 - 商务航空市场通常是私人和公务飞机，其带宽需求与商业航班不同，但需要高质量、无中断且可根据需求变化的连接，公司的技术在天线和调制解调器方面都能满足两个市场的需求，只是天线尺寸和调制解调器强度会根据飞机类型调整 [44][45] 问题: 商业和私人飞机市场在利润率方面是否相同 - 两个市场的利润率大致相同，但天线的利润率比基带略低，因为天线产品比调制解调器贵很多 [47] 问题: 秘鲁项目的进展对业务发展机会的影响 - 该项目为公司在秘鲁打开了很多业务机会，农村地区对带宽需求大，政府投资约20亿美元铺设光纤，公司获得验收并开始运营后，每年将解锁约1200万美元的经常性收入，同时可在网络上销售服务的业务管道也在增加，预计几个月后可开始销售这些服务 [48] 问题: 资产负债表中的现金情况及后续补充情况 - 上一季度因秘鲁项目验收进展需向供应商付款，导致现金减少约1200万美元，但7月已收到2300万美元，未来几周还将收到1500万美元，预计到年底运营活动产生的现金将持续增加；库存增加是由于Wavestream子公司发货延迟，预计年底前可赶上进度；贸易应收款和应付款取决于与每个供应商或客户的付款条款 [50][51] 问题: 公司有天线业务，为何没有单独的调制解调器业务，竞争对手情况如何 - 公司销售的是包括天线、盒子、放大器和调制解调器的完整终端产品，是一个打包交易 [52][55] 问题: 公司未来业务增长来源 - 增长将来自多个方面，包括蜂窝回程、机上连接（有无新天线都将增长）、进入NGSO市场以及宽带服务和产品销售，不过进入NGSO市场即使赢得交易，也需要时间开发和实现收入 [56][57] 问题: 公司产品在哪些方面比市场上的竞争对手更具优势 - 在IFC方面，公司的调制解调器是市场上最好的，目前配备Gilat调制解调器飞行的飞机数量远超其他竞争对手，公司还进入了天线市场，认为商务航空市场的天线也是市场上最好的，未来计划将该产品拓展到商业航空市场；在NGSO方面，公司正在规划一个自认为市场上最好的平台，该平台也是进入下一代5G产品的催化剂，公司持续在研发上投入大量资金，占收入的13% - 14%，以保持技术优势 [58][63] 问题: 公司研发支出是否下降 - 研发支出并未下降，某些情况下，为特定客户提供开发服务并由客户付费时，研发成本会被归类为销售成本，本季度有此类情况，预计从下一季度起研发支出占比将恢复到之前水平 [65] 问题: 美国陆军近期的军事订单是一次性的还是公司重新进入或复兴军事市场的开始 - 该订单对公司很重要，美国军事和国防市场过去几年不是公司的增长引擎，但公司仍在服务该市场，此订单看起来是一个新开端，虽不能确定会成为下一个增长引擎，但美国有大量预算支出，公司有计划参与其中 [67] 问题: 美国国防政策变化导致全球国防支出增加，同时美国对外军事援助可能减少，这对公司业务有无积极影响 - 目前公司未看到对业务有任何影响 [69]