财务数据和关键指标变化 - Q3营收4.589亿美元，同比增长34.2%，环比增长6.9%，按固定汇率计算同比增长36.7%，无机增长贡献3个百分点 [8][76] - 调整后毛利润1.796亿美元，调整后毛利率39.1%，与上一季度持平 [80] - 调整后营业利润7370万美元，占营收的16.1%，与上一季度持平；2022年前9个月调整后营业利润率为16.3%，与去年基本持平 [81] - IFRS有效税率为21.9%，与指引基本一致；调整后净利润5470万美元，调整后净利润率11.9% [83] - 调整后摊薄每股收益为1.27美元，高于季度指引0.03美元，同比增长29.6% [84] - 截至9月30日，现金及现金等价物和短期投资为3.692亿美元，信贷额度3.5亿美元未动用，保持净现金头寸 [85] - Q3经营活动现金流为7600万美元，资本支出为3010万美元，自由现金流为4590万美元，占调整后净利润的84.1%；Q3末应收账款周转天数为76天，与去年同期持平 [86] - 公司将全年营收指引提高至1.778亿美元，同比增长37.1%，Q4营收至少为4885万美元，同比增长28.6%；全年和Q4调整后营业利润率预计在16% - 17%之间；IFRS有效所得税率预计在22% - 24%之间；调整后摊薄每股收益预计为5.06美元 [89][90] 各条业务线数据和关键指标变化 - LTC公司是最大客户，同比增长25%，环比增长8.6%；其余账户合计同比增长35.4%，环比增长6.7% [58] - 过去12个月，有13个账户收入超过2000万美元，而去年同期为11个；有255个客户年收入超过100万美元，而去年同期为162个 [59] 各个市场数据和关键指标变化 - Q3，64.9%的收入来自北美，21.9%来自拉丁美洲，10%来自EMEA，3.2%来自亚洲和大洋洲 [60] - 截至Q3的过去12个月，公司净推荐值为74，比Q2公布的前12个月的分数高4分，总体上净推荐值始终高于75，远高于行业基准41 [61] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将加大在亚太和中东地区的扩张力度，宣布收购eWave iWeb以加强数字商务能力；通过收购Sysdata扩大在意大利的业务 [14][15][17] - 公司创建了企业平台工作室集群，整合与Salesforce、SAP和Oracle的联盟与合作；推出Fast Code工作室，利用GeneXus 18开发低代码和无代码软件 [18][20][21] - 公司在体育和娱乐领域取得进展，与La Liga成立合资企业，与FIFA、洛杉矶快船队达成合作 [25][26][28] - 公司认为行业内客户更加注重投资回报率，公司凭借端到端能力和高效交付模式满足客户需求，在行业中保持领先增长 [10][79] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济和地缘政治不确定性给全球经济带来挑战，但公司认为这是战略机遇，客户对数字技术支出的需求增加，公司有能力应对市场机会 [10][11] - 公司基本面强劲，项目储备充足，将继续投资于人员、新市场、品牌和增长领域，保持增长态势 [12] - 尽管当前宏观环境存在不确定性，但公司对自身和行业的增长机会持积极态度，相信处于多年长期增长趋势的早期阶段 [77][88] 其他重要信息 - 公司全球团队持续扩张，Q3总员工数达到26541人，其中24922人为IT专业人员，同比增长21.5%；年度员工流失率为18.5%，为两年内最低，比Q2的年度数据低140个基点 [62] - 公司注重企业文化建设，倾听员工意见，定制价值主张和工作体验；Globant大学不断发展，提供技能提升和终身学习机会 [63][67] - 公司的Big kind倡议持续推进，Bill奖项第三版收到来自50个国家的1200多名女性提名；大善科技基金投资Polemic平台；Coding Future奖学金计划不断扩大 [68][69][73] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第四季度展望较之前有何变化 - 过去几个月公司完成了一些收购，业务持续有机增长；宏观环境有一定变化，部分公司制定2023年预算时间延长，但整体仍有增长，Q4指引与上一季度基本一致 [95][96] 问题2: 除迪士尼外，排名2 - 5和6 - 10的客户情况 - 排名2 - 5和6 - 10的客户中，有两家拉丁美洲客户增长放缓，一家是旅游公司，项目进入持续发展阶段；另一家是金融机构；其余前10客户与公司整体增长一致，迪士尼表现良好 [97][98] 问题3: 如何看待员工人数增长放缓及未来趋势 - 招聘和净增人数受员工流失率、利用率和宏观环境影响；公司本季度提高了利用率，降低了流失率；将继续监测宏观变量和行业发展，灵活调整招聘人数，目前利用率仍有提升空间，流失率有望进一步降低 [100][102][103] 问题4: 新工作室（Oracle、SAP）业务与传统系统集成工作的区别 - 新工作室业务是客户需求推动的自然演变，客户认可公司的工作方式和文化；平台不仅是传统的软件实施，还能实现更大价值，公司凭借端到端能力和创新能力与平台合作，为客户创造最佳体验 [105][106][109] 问题5: 对迪士尼未来业务的预期 - 公司对与迪士尼的长期合作关系持积极态度，认为合作将在不同领域和地区不断拓展；迪士尼的公园业务和直接面向消费者业务都很健康，预计明年和下一季度表现良好 [114][115] 问题6: 客户是否更关注投资回报率，是否改变业务性质 - 客户关注投资回报率并非改变业务性质，公司既能帮助客户增加收入，又能通过高效交付模式和工具提高成本效率，满足客户对投资回报率的需求 [119][120] 问题7: 全球科技行业人才管理变化对公司的影响 - 科技市场需求仍然强劲，公司过去几年对人才管理的投资取得成效，员工流失率有望保持在较低水平；拉丁美洲对科技人才需求旺盛，公司在当地被评为最佳雇主之一；公司将密切关注利用率和流失率等指标，目前人才管理方式未受明显影响 [125][126][128] 问题8: 目前招聘优先考虑的技能 - 公司招聘优先考虑的技能与过去几年一致，注重员工的成长潜力和适应能力，希望员工能够在不同项目和客户之间灵活转换；同时，公司也在与一些受危机影响的国家合作，调整客户服务结构，将优秀人才与客户紧密合作 [132][133][136] 问题9: 亚太和中东地区的发展机会 - 亚太地区过去发展不足，公司通过收购eWave和GeneXus在该地区布局；亚太、中东以及其他一些国家市场巨大，需求与公司在其他地区服务的客户相似，是公司未来重要的增长方向 [138][139][140] 问题10: 如何看待当前业务的可见性、潜在衰退压力的影响以及业务的抗风险能力 - 由于部分客户延迟预算流程和项目推进，公司目前的可见性较正常情况有所降低，约为70%；但公司仍保持良好的增长态势，继续投资以应对宏观环境的变化；预计到明年2月情况会有所稳定，公司将保持乐观并采取谨慎措施，特别是在招聘方面 [143][144][146] 问题11: 第四季度利润率的驱动因素 - 公司预计第四季度和明年的营业利润率保持在16% - 17%的水平；利润率受多种因素影响，包括拉丁美洲的外汇因素和公司在营销、销售、新工作室等方面的投资 [150][151] 问题12: 体育业务的中期前景和对增长的影响 - 体育业务具有双重目标，一方面为体育机构提供技术支持，另一方面提升公司品牌形象；市场规模巨大，公司正在与多个联赛和球队进行沟通；目前难以量化其对增长的影响，预计公司将保持过去的复合增长率，但希望该业务能带来新的机会 [154][155][160] 问题13: 未来可能扩张的地区以及收入地理分布的预期 - 除非洲外，公司业务已覆盖各大洲，未来可能会在非洲有所行动，但目前重点是亚太、欧洲、北美和拉丁美洲；公司认为欧洲和拉丁美洲的收入占比将很快增加，亚太地区也有较大市场机会 [162][163][166] 问题14: Globant X业务单元本季度的增长情况、收入占比以及对利润率的影响 - Globant X业务单元的部分平台已产生收入，部分处于测试阶段，部分仍为概念验证；目前其收入占公司总收入的2% - 2.5%，且增长良好；从毛利率层面看，这些平台有助于提高公司整体利润率 [168][169][170] 问题15: Globant X业务单元中哪些产品推动了增长 - StartMeUp、Magnify、与La Liga合作的相关平台以及Augoor等产品表现良好，推动了业务增长 [171][172]