财务数据和关键指标变化 - Q3营收3.418亿美元，同比增长65%，环比增长12%，预计有机营收增长超52% [54] - 调整后毛利润增至1.361亿美元，调整后毛利率39.8%，较2020年Q3提升80个基点 [56] - 调整后营业利润5630万美元，占营收16.5%，2020年Q3为3160万美元，占营收15.3% [56] - IFRS有效税率21.6%，低于指引；调整后净利润4190万美元，调整后净利润率12.3%，2020年Q3为2300万美元，利润率11.1% [58] - 调整后摊薄每股收益0.98美元，基于4280万股，同比增长73.5%，较营收同比增速高850个基点 [59] - 截至9月30日，现金及现金等价物和短期投资4.826亿美元，Q3自由现金流7120万美元，自由现金流与调整后净利润比率约170%，Q3收购支出4410万美元，信贷额度未动用 [60] - 预计Q4营收至少3.59亿美元，同比增长54.3%，无外汇影响；全年营收至少12.76亿美元，同比增长56.7% [61] - 预计Q4调整后营业利润率16% - 17%，全年16% - 17% [62] - 预计Q4 IFRS所得税税率22% - 24%，调整后摊薄每股收益至少1.01美元，全年至少3.70美元 [63] 各条业务线数据和关键指标变化 - 迪士尼本季度营收同比增长74%，环比增长24%，公司在迪士尼业务多元化且持续拓展新领域 [48] - 其余客户合计营收同比增长63.8%，环比增长10.6%，多数行业垂直领域业务有增长势头 [49] - 过去12个月，年收入超2000万美元客户11个，去年为5个；年收入超100万美元客户162个，去年为118个 [49] 各个市场数据和关键指标变化 - Q3，65.2%营收来自北美，22%来自拉丁美洲及其他地区，11.1%来自欧洲，1.7%来自亚洲 [50] - 印度员工超3000人，较去年翻倍，较上季度增长26%，是增长最快的人才中心 [45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 强化工作室业务，推出Reinvention Studios，首批聚焦金融、旅游酒店和航空领域，结合数字工作室专业知识推动行业变革 [31] - 通过Globant X提供更多产品和平台，给予StartmeUp和Augmented Coding等项目更大自主权，在乌拉圭马尔多纳多设立创新中心，预计2022年超150人入驻 [27][28] - 进行地理扩张，在哥伦比亚、智利、秘鲁、乌拉圭、墨西哥和阿根廷开设新办公室，进入哥斯达黎加市场，在英国投资6500万英镑，未来三年招聘600人 [44][45] - 关注人工智能、区块链和元宇宙等趋势，应用AI于业务各环节，推出Augmented Testing；收购Atix Labs拓展区块链业务；推出元宇宙工作室 [10][14][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情是数字转型转折点，预计到2024年全球数字转型支出占科技投资55%，2022 - 2024年达6.3万亿美元，超50%全球公司将有企业级数字转型战略，公司发展机遇大 [8][9] - 业务环境基本恢复到疫情前水平，服务和平台需求比疫情前更强，对未来几年实现强劲增长有信心 [55] 其他重要信息 - 公司参与COP26联合国气候变化大会，展示可持续技术工作，实现碳中和目标，加入绿色软件基金会指导委员会 [18][19][20] - 推出1000万美元Be Kind Tech Fund，为初创企业提供资金，解决技术滥用问题 [22] - 举办年度CONVERGE活动，超5万人注册参与 [24] - 收购Navint，其在业务流程、战略和技术方面有专业知识，有助于强化公司内部战略转型，拓展美国市场 [25][26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司在扩张和投资阶段，中期利润率的想法是否改变 - 公司认为目前业务优势允许在扩张投资同时维持16% - 17%利润率，短期内可维持该水平 [68] 问题2: 新工作室的人均营收模式是否不同及对前景的影响 - 新收购的Navint人均营收较高，但规模小不影响整体，随着新交易和定价讨论推进，人均营收有望上升 [70] 问题3: 公司未来增长是否可能高于此前预期 - 虽讨论2022年增长尚早，但预计有机增长24% - 25%，加上收购贡献约2.5% [76] 问题4: 从大客户钱包份额增长看，是否能加速100 square计划 - 主要客户有数字化转型需求，需求强劲且短期内不会改变，有望推动相关计划 [80][81] 问题5: 印度业务增长对人均营收、利润率和人员流失率的影响 - 印度人均营收略低于部分拉美国家，对整体影响不大；利润率稍低，但长期看人员成本会全球化；人员流失主要受阿根廷宏观经济影响，非印度 [85][86][88] 问题6: 公司未来是否继续投资SaaS平台，除Salesforce外还有哪些有吸引力 - 会继续投资SaaS平台，Salesforce需求高且应用广泛，同时会开发定制解决方案；Walmeric项目专注将潜在客户转化为实际销售 [89][90][91] 问题7: 公司高增长是否在各地区一致，有无特定地区推动增长 - 各地区均有增长，欧洲和拉丁美洲业务规模小但机会大，美国市场潜力无限，亚洲业务虽小但有增长空间 [95][96][97] 问题8: 晋升和薪酬周期有无变化，人员流失率稳定的信心来源 - 采用新的总薪酬方案，关注员工身心健康和家庭，提供全面福利，与竞争对手形成差异化 [100][101][102] 问题9: 阿根廷人员流失率高的原因及占总员工比例 - 阿根廷人员流失主要是部分开发者受自由职业市场和加密货币支付吸引，流向初创企业和小产品公司；阿根廷员工占比约25%，目前流失率有稳定迹象 [107][108][109] 问题10: 高增长下公司人才金字塔形状、晋升周期及团队管理情况 - 晋升周期未因增长速度改变，但会更积极处理具体案例；人才金字塔形状基本不变，招聘注重引入外部有经验人才和培养年轻人才；采用更主动招聘方式，提前预测需求并培训人才；MyGrowth平台帮助员工加速职业发展 [113][114][120] 问题11: 公司在扩张和快速招聘时如何保持企业文化 - 利用技术工具如StarMeUp维护企业文化，让员工随时反馈和庆祝与价值观相关的行为；给予业务单元更多自主权，让其决定工作方式和地点；通过人才发展中心确保各地办公室有技术代表，营造Globant氛围 [134][137][140]