财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收3.053亿美元，同比增长67.1%，环比增长13%，创上市以来最强同比营收增长 [7][46] - 过去12个月营收超10亿美元，预计今年营收超12亿美元 [7] - 调整后毛利润增至1.199亿美元，调整后毛利率39.3%，较2020年第二季度提高110个基点 [48] - 调整后营业利润4940万美元，占营收16.2%，较2020年第二季度的2460万美元和13.5%有所提升，调整后营业利润率同比提高270个基点 [49] - 调整后净利润3650万美元，调整后净利润率12%，而2020年第二季度为1750万美元和9.6% [51] - 调整后摊薄每股收益0.88美元，基于本季度4170万的平均摊薄股份，同比增长94.3%，为上市以来最强同比增长 [52] - 截至6月30日，现金及现金等价物和短期投资达4.65亿美元，第二季度通过后续交易成功筹集2.862亿美元 [53] - 预计第三季度营收至少3.25亿美元，同比增长56.8%，调整后营业利润率在15.5% - 17%之间，调整后摊薄每股收益至少0.92美元，假设本季度平均摊薄股份为4270万股 [55] - 预计2021年全年营收至少12.36亿美元，同比增长51.8%，调整后营业利润率在15.5% - 17%之间，国际财务报告准则所得税税率在23% - 25%之间，调整后摊薄每股收益至少3.58美元，假设全年平均摊薄股份为200万股 [56][57][58] 各条业务线数据和关键指标变化 - 迪士尼是本季度最大客户，同比增长61.3%，环比增长10.9%，公司在迪士尼内部业务多元化，为其多数业务部门提供服务 [41] - 除迪士尼外，其他账户整体同比增长67.8%，环比增长13.2%，多数行业垂直领域有所改善 [41] - 过去12个月，年收入超1000万美元的客户有18个，去年同期为13个；年收入超100万美元的客户有154个，去年为113个 [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 2021年第二季度，63.8%的收入来自北美，21.6%来自拉丁美洲及其他地区，13.2%来自欧洲 [43] - 欧洲收入连续第二个季度加速增长，同比增长242.1%，环比增长23.7% [43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司愿景是在所有业务中寻求重塑，帮助客户实现可持续未来的深刻变革，同时为员工提供工具以提升工作能力和发展职业道路 [9] - 收购Walmeric 80%的股份，旨在颠覆客户的数字销售策略，结合其技术和公司的数字销售工作室，提升新产品销售 [10] - 成立Globant X部门，培育公司内部创新，将人工智能应用于编码、测试、设计等环节，实现业务可扩展性，并探索帮助客户颠覆其所在行业的机会 [24][25] - 区块链工作室通过新实践改进服务，设计和构建去中心化和弹性解决方案，提升战略业务价值 [29] - 整合Bluecap团队，组建新的数字贷款工作室，利用行业专业知识和人工智能提供创新贷款服务 [30] - 计划推出行业重塑工作室，专注于重塑特定行业 [103] - 持续扩大全球业务布局，上个月在蒙得维的亚开设新办公室，未来几个月将在全球其他地区开设更多办公室 [17] - 行业内，采用数字化转型战略的公司数量自2019年以来增长了43%，区块链技术和人工智能应用持续扩展，预计人工智能市场到2025年将增长760亿美元 [18][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为市场机会不断增加，随着企业不断适应不确定性，数字化转型市场预计将继续扩大，区块链和人工智能等关键领域将持续带来颠覆和关注 [18][20] - 公司预计未来几年能够实现强劲且高水平的增长，因为需求环境符合预期，且业务管道健康 [47] - 公司致力于成为可持续发展的公司，计划在2021年底前实现碳中和，并加入科学碳目标倡议，以应对气候变化 [21][22][23] 其他重要信息 - 公司员工总数达到20000人，从10000人增长到20000人仅用了2年时间 [8] - 第二季度末员工总数为19428人，其中18350人为技术、设计和创新专业人员，新增IT专业人员超2000人，同比增长59%，为上市以来IT员工人数最强同比增长 [35] - 过去12个月员工流失率为16.6%，预计近期中期将稳定在15.5% - 17.5%之间，尽管流失率略有上升，但本季度净员工增加数创公司历史新高 [39] - 去年推出的Globant大学成效显著，93%的员工参加了培训，平台上有2700个学习资源 [38] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 收购Walmeric的吸引力及未来是否会有更多此类交易 - 收购Walmeric是首次进行平台收购，可在所有工作室和全球客户中推广，与公司的解耦战略契合，能为团队建设带来不同视角，有望与现有数字销售工作产生协同效应，公司将从此次收购中学习经验 [61][62] 问题2: 下半年毛利率的考虑因素 - 公司预计下半年人才招聘情况良好，尽管流失率略有上升，但预计不会对毛利率产生重大影响，毛利率仍将维持在38% - 40%的区间 [64] 问题3: 公司在招聘和保留人才方面的策略及变化 - 公司采取全方位策略，包括更加多元化和全球化的招聘、在招聘过程中使用人工智能、根据员工资历和岗位提供不同福利和计划，以及与领导密切沟通等，目前招聘情况良好，净增加人数创历史新高，印度、欧洲、美国、加拿大和拉丁美洲仍是重点招聘市场 [66][67] 问题4: Walmeric平台的市场推广方式及收购80%股权的原因 - Walmeric平台专注于数字销售流程中潜在客户转化为实际销售的环节，公司计划在所有需要推出新产品的项目中使用该平台；收购80%股权是与创业者协商的结果，创业者希望继续参与公司发展，且公司拥有购买剩余20%股权的期权 [69][70] 问题5: 今年公司重组的表现及区域管理变化的意外之处 - 重组符合公司长期规划，各地区表现出色，团队成员表现优秀，公司对重组结果满意，认为新组织架构为未来更快增长奠定了坚实基础 [72][73] 问题6: 第二季度有机员工增长情况、地区人员构成及下半年招聘重点 - 第二季度净增加的2100人中，约100人来自收购，其余为有机增长；未来员工增长将主要来自墨西哥、巴西、印度，东欧也可能有额外增长 [74][75] 问题7: 不同交付地区的工资通胀差异 - 不同国家因当地货币和通货膨胀情况不同，工资增长有所差异，如阿根廷当地货币工资增长较高，但以美元计算，公司整体全年工资增长约为5% - 6%，公司可通过定价和利用率来抵消这一影响，预计不会对毛利率产生重大影响 [79][80] 问题8: 客户是否要求公司为其内部组织构建类似增强编码的加速器，以及该技术对可寻址市场的影响 - 公司不仅将人工智能应用于自身，也应用于客户项目中，认为增强编码技术不仅对公司有益，也能使许多其他组织受益，公司已组建强大团队推动该技术发展，预计其应用范围将不断扩大 [81][82] 问题9: 新客户数量的变化及增强编码技术的市场机会 - 公司不单纯关注客户总数，更注重有潜力成为数百万美元账户的客户，目前大客户数量有所增加，品牌影响力增强，在三个地区都吸引了新客户；与GitHub Copilot相比，公司的增强编码技术更注重团队协作和企业级开发者，目标是为企业级开发者提供服务 [88][90][92] 问题10: 第二季度和2021年的有机增长情况，以及如何维持2021年和2022年之后的增长 - 第二季度67%的同比增长中，有机增长约为48%；第三季度预计57%的同比增长中，有机增长约为43%；预计2021年全年52%的同比增长中，有机增长约为38%；公司将通过加速平台建设、工作室的不断发展和适应市场变化，以及利用市场对数字化转型的需求来维持增长，预计明年有机增长将达到23% - 24%，加上近期交易的约1%增长 [99][102][105] 问题11: 关键市场和工作室的定价和竞争环境，以及利润率改善的原因 - 公司在招聘方面有有吸引力的员工价值主张，通过扩大全球人才发展中心、提供良好的企业文化、有竞争力的薪酬和福利、优质项目和先进技术等方式吸引和保留人才；不同行业之间利润率差异不显著，主要取决于技术、地点组合和项目类型；公司创建的Globant大学对员工技能提升和招聘起到了重要作用，公司从多个方面综合考虑来解决人才问题，保证交付质量 [109][112][113] 问题12: 新工作室的客户应用方式和重点关注方向 - 新工作室的设计具有横向性，可应用于公司投资组合中的各个行业，未来还计划创建专注于重塑特定行业的工作室，目前的工作室如数字销售、数字贷款等工作室可跨行业应用 [118][120] 问题13: 下半年销售投资的增加情况和投资领域 - 销售投资主要用于增加团队规模和加强与客户的联系，随着公司规模扩大，需要调整与客户沟通的人员配置和提升人员素质；这些投资不会影响运营利润率，因为公司的营收增长和毛利率稳定，有足够空间进行投资和拓展业务 [122][123][125] 问题14: 下一个财年的收入可见性和酒店行业的复苏情况 - 由于各行业公司都加大了对数字化转型的投资，公司的业务管道和已签订合同数量显著增加，收入可见性较往年有所提高；酒店和旅游业是受疫情影响最大的行业，目前复苏较为缓慢，但有迹象表明需求正在快速回升，预计未来几个月将快速恢复，该行业复苏将为公司带来机会 [127][129][130] 问题15: 酒店行业对公司指导的影响，以及Walmeric收购前的表现和软件地理适应性 - 今年的指导中未考虑酒店行业的显著复苏，至少在明年上半年也不做此假设；Walmeric收购前表现出色，这也是收购的原因之一，其软件的地理适应性比预期更好，不同地区的调整需求很小 [134][135]